Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Business.EXE - Записки стартаперов

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Айкидо для руководителя" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2011   →
 1
 2
 3
 4
04.05.2011
13:30:40
18:30:45
 5
05.05.2011
12:30:38
21:30:29
 6
 7
 8
 9
10
11
12
12.05.2011
09:30:26
13:30:42
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
25.05.2011
03:30:28
14:30:41
26
27
28
29
30
31
Автор
Евгения Смородникова

Статистика

98 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

7 цифр о продажах в Enterprise сегменте, которые заставляют задуматься)



7 цифр о продажах в Enterprise сегменте, которые заставляют задуматься)
2011-05-12 07:19 mailto.business.exe@gmail.com (Евгения Смородникова)
  1. На компанию размером более 1000 человек приходится всего 21 продажник, который заключает сделки более чем на 25 000$.
  2. 90% покупателей – представителей компаний говорят, что они сами найдут вас, когда им что то понадобится.
  3. 93% B2B покупателей используют интернет поиск, чтобы начать процесс покупки чего-либо.
  4. 70% типичного процесса продаж уже завершено к моменту, когда вовлекается продажник.
  5. Только 38% продажников понимают потребности клиентов и как их продукты им удовлетворяют.
  6. Только половина продажников выполняют свою норму по продажам.
  7. С точки зрения ИТ инструментов самые высокие продажи достигаются с помощью технологий автоматизации продаж в Интернет (50.8%), с помощью обычных CRM (45.9%), без автоматизации (43.4%).

Эти цифры собраны на ресурса Focus из разных источников. На самом деле единственный главный вывод – что Интернет меняют и технологии крупных B2B продаж, которые всегда считались почти исключительно личными.


 

 

Источник: Блог "Business.EXE - Записки стартаперов"
В избранное