Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Твое призвание и любимое дело

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Здоровье, красота, долголетие" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Сергей

Статистика

912 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Развитие Руководителя: Главная Сила


Развитие Руководителя

интернет-газета

No26

Главная Сила переговорщика - это

Спасибо тем, кто ответил на мой вопрос о силе переговорщика. И сегодняшний выпуск чуть ли не пособие по переговорам:) Для начала я приведу мысли, опыт читателей в переговорах.

Здравствуйте,

вопрос очень актуальный и у каждого наверное имеется свой ответ на него, на основе приобретенного опыта.

На мой взгляд, главная сила – в понимании того что желает «получить» вторая сторона, ведь зная что желает клиент, мы всегда сможем ему это дать, хотя бы 100% на этапе переговоров. Услышав то, что на данный момент является для партнера необходимым а не рассказ о том какие мы «классные» он обязательно захочет сотрудничать. При этом необходимо максимально открыто себя позиционировать, ведь на сегодня какие-либо проявления «скользкости» партнеров по бизнесу приводят к интуитивному включению защитной реакции путем поиска подстраховки, что зачастую приводит к потере партнерских отношений, они просто переходят к другому участнику рынка. 

С уважением, Довгоброд Людмила

И действительно, у каждого свой опыт, свои успехи и не очень так сказать:) Но есть базовые вещи, глубинные. Я тогда сначала перечислю остальные письма, а потом подытожу.

Привет, Сережа!

Вот, что мне кажется.

1 Уверенность

2 Знание того, что нужно ему (переговорщику) . (знание предмета переговоров )

3 Видение того, что нужно оппоненту. (чувствование человека)

4 Умение направлять переговоры в нужное русло. (управлять беседой или не управлять, если все как надо) 

С уважением, 
 Тюшина Анастасия 

И еще коротенькое письмо:

обоснованная уверенность в себе.

Ох, как горячо:) Читал и вспоминал о необоснованной уверенности:) и вспомнил немало таких. А вы помните? Обоснованная уверенность - это когда ты действительно готов, принимаешь свою силу(в моей интерпретации). Т.е. я не просто думаю, что я такой(в чем пытаюсь уверенным быть), а я действительно становлюсь таким. Но это не тема сегодняшнего выпуска.

Главная сила переговорщика - вера в свою правоту. А также вера в то, что оппонент тоже поверит в правоту первого!
С уважением, Надежда

Классно, правда. Я верю, что вы мне поверите:) Правда классно, мне понравилось. А ведь этого часто недостает переговорщикам.

Сила переговорщика - в его убежденности, а так же в точном понимании конечной цели переговоров. А уже после этого идет тонкое знание психологии и владение определенными приемами, если хотите "уловками" при ведении переговоров. Евгений

Не все письма публикую, ведь некоторые просят не публиковать, да и все не поместишь в одном выпуске.

Ответы читателей очень близки к верным, так сказать в одну сторону направлены. И вот это направления я и хочу озвучить, т.е. обуквить:).

Главная сила переговорщика в его способности в любую минуту переговоров встать и уйти

Эту сильную мысль я встретил впервые у Вячеслава Дудченко. Это потрясающий был человек, основатель инновационного метода, создатель инновационной игры(семинар такой), бизнес-консультант. Прочитал первый раз, думаю: Что за хрень? Ерунда какая-то.

Но все же не стал вести себя как балбес, который все тупо отрицает, а решил попробовать в жизни. Было это года три назад наверно, два с половиной может.

Переговоры - это не просто продажа. И вообще нельзя так воспринимать, как продажу. Ну если хотите, это взаимная продажа. Вы не просто идете впарить что-то человеку, вы также  идете посмотреть, а надо ли вам то, что есть у собеседника.

Если вы смотрите на переговоры не как на продажу кому-то чего-то, а как на взаимную продажу, сотрудничество, то успех обеспечен.

Сейчас вот вспомнил, что ведь по сути про сотрудничество болтают все, всякие тренеры продаж и т.п. В книжках вроде тоже этого немало. Тема сотрудничества витает, но в редчайших случаях люди применяют это в жизни, меняют свой подход к переговорам. Они вроде идут с мыслью о сотрудничестве, а в результате также тупо продавать пытаются.

И вот вышеприведенная мысль. Если вы в любую минуту можете уйти с переговоров, то вы сильный переговорщик. Когда вы оставляете сделку на стадии 50/50 вы можете выбирать. Может вам такой клиент(партнер) и не нужен?

И именно ЭТО наполняет вас спокойствием, уверенностью, а иногда и могуществом. Именно такой подход, это осознание. И весь тренинг уверенности переговорщика может быть сведен именно к этому, к созданию состояния, когда вы можете в любой момент уйти, отказаться.

Проанализируйте пожалуйста этот материал. Не отказывайтесь от него.

В моем случае. Я провел переговоры с одним владельцем завода по теме обучения его топов интуитивным методам. Пришел в вышеописанном состоянии, пришел в решимости уйти в любой миг. Я тоже смотрел, присматривался насколько мне интересен этот человек, его команда, его завод. И он это почувствовал. Понял, что я не впарить пришел, а дело делать. Нужное нам обоим дело.

Он увидел мою уверенность и просто стал уважать. А на уровне владельцев заводов этого часто достаточно:) Дело пошло, начали работать, результативно и приятно.

Значит, еще раз: Главная Сила переговорщика в его способности в любой момент уйти с переговоров.

Попробуйте этот подход в своих переговорах.

Буду рад, если пришлете мне отзывы, вопросы, комментарии, собственные наработки.

6 числа прибываю в Москву. Хочу провести несколько встреч, переговоров:), консультаций. Да и просто отдохнуть с друзьями, сходить в веселый клуб, потанцевать. Если вы хотите встретиться по какому-то вопросу, то пишите, договоримся.

Как вы знаете с 15-19 июля мы выдвигаемся в Тренинг-Поход по Жигулевским горам. Это будет глубокое погружение в тренинговый процесс. Общение с природой, практикум интуиции, заряд сил(тут этого оочеень много). В этих местах очень много интересного происходит, происходило. Заживают старые болячки, происходят озарения, да и просто мощнейшая подпитка энергией этих мест.

Уже едут 12 участников, поедут не больше 20. Поэтому регистрируйтесь заранее. Участники из Москвы, Питера, Волгограда, Пермского края и др. Все подробности тут

Буду ждать от вас вопросов, отзывов, комментариев, может критики(тоже интересно). Всего доброго!

4 июня будет бесплатный небольшой веб-семинар в радиоформате и с возможностью задавать вопросы. На тему "Развитие Интуиции и применение" Это специальный подарок для подписчиков моей личной рассылки(не через этот сервис). Пожписаться очень просто. Достаточно зайти на www.sanoshin.ru и в левом столбике ввести свое имя(на русском) и e-mail.

Сергей АНОШИН asvs@bk.ru

P.S. Напоминаю, что дистанционный тренинг "Развитие Интуиции" открыт, и вы можете начать свое обучение уже сейчас. Аудиоуроки, техники, блоки материалов, аудиоконференции(через интернет). Все подробности тут.
новости консалтинг vip-тренинг тренинги статьи

Вы можете свободно использовать материалы этой интернет-газеты при указании обязательной ссылке на www.sanoshin.ru

В избранное