Первый шаг

на пути к своему Делу

В начале пути отклонишься на шаг - скоро будешь на чужой дороге. 

Читатели этой рассылки наверняка люди активные, деятельностные. Потому и пишут мало и редко: много делают:))

Те, кто подписывались на рассылку, скорее всего, заинтересовались созданием рекламного агентства. То есть: как самому с нуля создать РА. Значит, большая часть аудитории этой рассылки – люди, мечтающие или желающие стать предпринимателями. Предприниматель – это такой человек. Внешне почти все знают, как он выглядит. Нет, я не про малиновый пиджак и бритый затылок. Я про то, что у него есть: много свободного времени, хорошая машина, секретарша, иногда охрана и крыша, плюс офис, в который можно заезжать ближе к вечеру, поглядывать исподлобья на перепуганных менеджеров, забирать денежки и уезжать:))

У него есть возможности: можно уехать в отпуск на недели две и позванивать директору, можно купить что-нибудь этакое, а не ждать зарплаты и аванса. Не нужно ни перед кем отчитываться, таскаться на работу каждый день и бояться, что уволят. Его никто не уволит. Он сам себе хозяин.

Но это – внешняя сторона. Вы сейчас скажете: ну, да! И у бизнесменов бывают проблемы, то братки кинут, то налоговая наедет. Но – не будем об этом. Допустим, мы говорим об идеальном предпринимателе. О том, кто реально предпринимает, о том, кто однажды решил, что хочет жить и работать для себя, уволился и создал, допустим, рекламное агентство.

Для всех нас, тех, кто хочет создать свое дело (может, уже создает, а может, только мечтает по вечерам в кресле), самое главное – определить качества, которыми должен обладать предприниматель. Важно понять, чем создающий бизнес отличается от наемного работника, чтобы стало ясно, что нам нужно менять.

Если я ухожу с работы, то сразу же получаю ворох проблем: ну, не привыкла я день планировать. Первым делом я, как истинный бизнесмен, отосплюсь. Потом буду думать, где бы снять офис, чем мне нравится заниматься, какой бы прибыльный-преприбыльный бизнес мне создать… Через две недели обнаруживаю, что в банке из-под кофе, где хранились все сбережения, которые остались с зарплаты, стало видно дно. Денежки подошли к концу. Тут я начинаю судорожно строить планы, чертить графики, хвататься за первые попавшиеся предложения. И еще через неделю обнаруживаю, что, оказывается, занимаюсь рекламой,  что есть у меня даже один малюсенький заказик (знакомый подкинул) на картонную вывеску «Обед с двух до трех», а что делать дальше, я понятия не имею… А сначала  казалось, что самое трудное – клиента найти. Интересно, сколько будет стоить эта вывеска, и сколько я на ней заработаю? Через три дня (выходные были, потом как-то долго  собиралась начать, настраивалась…) выясняю, что за вывеску мне светит 100 рублей навару. Две недели беготни и выручка 100 рублей? Да я в офисе в час столько зарабатывала. На работу что ли вернуться?

Что происходит? Почему человек, который начинает новую, такую важную и желаемую для него деятельность, никак не может сосредоточиться и делать в нужном направлении? Ситуация достаточно типичная – не хватает внимания. Каждый момент, каждое сделанное и делаемое действие надо контролировать, анализировать и улучшать.

Чтобы человек создал бизнес, он должен быть внимательным. Первое – понять разницу между предпринимателем и обычным человеком. Если разницы не увидит, не поймет, что нужно изменить в себе, чтобы стать предпринимателем.

Одна из главных способностей, которую развивают участники АДЖ – внимательность. Как уже говорилось, с первых же дней АДЖ начинаются пленары. Задача пленара – понять, что участник сегодня сделал такого, что приблизило его к бизнесу. В первую очередь на пленаре повышается внимание за счет того, что проводится детальный анализ прошедшего дня. Сконцентрировав свое внимание на прошедшем дне, на совершенных действиях, создатель бизнеса развивает свою внимательность. Только он сам может рассказать о своих действиях так, чтобы на пленаре всем стало видно ошибки, которые нужно исправить, или положительные стороны, которые можно усилить. Таким образом выясняется, какие изменения необходимо с собой произвести, для того чтобы в следующий раз качество действий было выше.

В этом заключается развитие: то, что помогает нам в достижении своей цели, мы усиливаем и избавляемся от того, что нам мешает.

Это нелегко, а некоторые решают, что для них это невозможно. Из всех пришедших в спортивный зал не многие остаются заниматься. Изменение своего физического тела  или ума требует усилий и многие, сталкиваясь с первыми препятствиями не готовы ради призрачного будущего напрягаться сейчас. Получается, что бизнес не могут создать люди, у которых нет цели в будущем. Если задать вопрос: «какая твоя цель?», то предприниматель в любом случае какую-то цель назовет, наемного рабочего этот вопрос поставит в ступор.

Если ты решил создать бизнес, то по некоторым параметрам ты должен стать похожим на тех, кто его уже создал. Как увидеть то, что ты не видел, как увидеть разницу между тобой и тем человеком, предпринимателем, как стать внимательнее? Для того чтобы стать внимательнее нужно начать анализировать события вашей жизни, для того чтобы начать анализировать нужно, сконцентрироваться, сконцентрироваться, это убрать все мысли из головы кроме одной – анализ, вспомнить каждое действие, зачем оно было сделано, как его можно было сделать лучше, что помешало сделать его  лучше. Для того чтобы удерживать в голове только одну мысль нужно усилие.

Кто захочет стать предпринимателем, тот будет напрягаться, и развивать свою внимательность. Развивая внимательность, вы через некоторое начнете видеть то, что раньше не видели, а это сразу же даст свои результаты. Вам же не очень помогает то, что написано кем-то о качествах предпринимателя, а если эти качества вы начнете отмечать сами, вам останется наработать в себе такие же. Нужно быть готовым к тому, что это процесс длительный, и любые изменения с собой потребуют от вас усилий.

Один из вариантов, который поможет эффективно развивать свою внимательность и постоянный контроль над собой – это написание отчетов, которое постоянно практикуют участники АДЖ.

Приводим несколько отчетов. Попробуйте проследить, в чем ошибки и в чем успехи начинающих предпринимателей.

Первые два отчета – ребят, которые уже два месяца тренируют переговоры. Они проанализировали, что изменилось в их переговорах.

Юра Курочка. Москва. На АДЖ с 27 января.

Недельный отчёт по переговорам:

Для чего пишется отчёт?

Отчёт - это как фотоснимок. Посмотреть на себя со стороны - увидеть результаты усилий и результаты отсутствия усилий. Подписать дату и положить в фотоальбом. Предельная искренность с собой в отчёте приведёт к ясности "что я из себя представляю сейчас". Можно закомуфлировать свой дефект на снимке - снимок выйдет красивее, но глядя на него ты не увидишь проблему и не будешь её решать.

Все телефонные переговоры перешли в статус беседы. Беседа ведётся естественно, не напрягаясь, аргументы на отказы произносятся легче и уверенней, но вместе с тем пропало осознание ЦЕЛИ. Цель-то назначить встречу. А я вёл какие-то споры, уговоры, то, что не ведёт к этой цели.

Я отключил осознанность: не задавался вопросом - цель звонка, не оттачивал произнесение аргументов на отказы, не вёл записей на диктафон, редко анализировал прошедший разговор. Самый интересный и необходимый приём для роста переговорного навыка - эксперементирование, я использовал 2 раза за неделю.

Конечно на это были причины, но перечислять их здесь не буду - это отвлечение, главное то, что я не  сконцентрировался на переговорах, не устранил то, что мешало сконцентрироваться.

Очень жаль, что неделя для переговоров не была использована со 100%ной эффективностью: можно поднять навык переговоров до отметки Х за неделю, а с такими темпани я поднему их на этот уровень за месяц.

Последняя неделя перед сдачей макета - это много переговором реальных, а не телефонных.

Торговля, разбивание сомнений собеседника, ощущение чужих манипуляций, встреча с предпринимателями, позиционные раунды переговоров.

Но ошибки те же, что и с телефонными переговорами - не готовился к переговорам, часто не держал свою позицию (ещё бы, ведь аргументов не подготовил).

Причина - частичное нарушение плана и не следование ему, т.е. сам план не гибкий, мало осознанности в действиях, мало самоконтроля.

Саша Плотников. Харьков-Петрозаводск. На АДЖ с 27 января.

Что же изменилось в моих переговорах?
Во- первых изменилось понимание того, что называют переговорами.  Я стал относится к переговорам как к процессу у которого есть стадии и эти стадии расположены в четкой последовательности. Как-то запутанно получается, в общем, я понял, что переговоры и обычная болтовня, оказывается разные вещи. Болтовня существует для того, что бы, как говориться, скоротать время, то есть смысла в ней никакого. В переговорах же есть цель и предмет переговоров. Каждый участник переговоров в этом процессе старается достичь своей цели. Если ты опытней в переговорах, чем твой оппонент, ты становишься ведущим переговоров и в результате максимально приближаешься к своей цели. А твой оппонент в результате выполняет твой план и при этом думает, что это он сам все придумал. Еще очень важно слушать своего партнера по переговорам и находить его проблемы, а потом предлагать варианты их решения.
Но это все теория. На практике мне еще трудно отслеживать все этапы переговоров, а тем более их вести. Чаще выступаю с позиции впарить человеку свою услугу. Как узнать о проблемах и планах человека и еще предложить ему варианты решения его проблем, для меня пока это загадка. Еще предаю большую важность переговорам, даже не переговорам, а тому, что ведь важно же продать свою услугу. Иногда удается отстранить эту важность и начинаешь просто говорить с человеком, пусть даже ты ему ничего и не продал, но остается приятное ощущение после разговора. Пробовал вариант переговоров с целью не продать, не продал. После этого разговора важность, того, что у тебя должны обязательно купить товар ушла и я целый день легко звонил и даже удалось назначить несколько встреч.
 Еще стало понятно, что переговорами нужно заниматься каждый день. Тогда уходят все страхи связанные с тем, чтобы поговорить с человеком. Еще нужно анализировать свои переговоры и тогда возможен рост меня как переговорщика. Вот я пару недель практически не звонил и не встречался с заказчиками, то расклейкой занимался, то еще что-нибудь. И обнаружил, что все страхи связанные с переговорами опять вернулись. Мне опять было страшно заходить к заказчикам и начинать общаться, но в этот раз мне удалось быстрее справиться с этим страхом.
Важным этапом в переговорах является подготовка к ним. Если я подготовился к переговорам и еще несколько раз провел их с товарищами, то при встрече с клиентом переговоры идут легко, и я чувствую уверенность. Зачастую даже не возникает таких возражений которые были при репетиции, даже удивляешься как клиент легко соглашается с твоими аргументами.
Вывод: к переговорам нужно готовиться, анализировать их и чаще проводить переговоры, потому что только практикуя переговоры можно стать хорошим переговорщиком.

Еще один отчет.

Михаил Карлин. Куйбышев.Участник АДЖ со 2-го марта.

Зачем мне АДЖ, или разговор с самим собой...

3 Марта

Вопрос: Зачем мне АДЖ?

Ответ: АДЖ - этап личного развития

Вопрос: Что для меня личное развитие?

Ответ: Рассмотрим две составляющие моей жизни

- материальное благосостояние (деньги и т.п.)

- окружающий мир, люди, внутренний мир

В материальном плане мой уровень можно оценить как "выжить, прокормиться". Все остальное является (являлось ???) для меня предметом скрытых желаний (ноутбук, автомобиль, большая квартира и т.п. ...) Мой уровень достатка не позволяет мне купить эти вещи.

Вопрос: Что я сделал, чтобы мой достаток возрос?

Ответ: Ничего, я не ставил себе целей, а только мечтал о том, "как хорошо было БЫ..."

Вопрос: Какова в этом аспекте моя цель на АДЖ?

Ответ: Создать бизнес с прибылью больше или равно 1 млн. руб. в месяц

Вопрос: Как это сделать?

Ответ: Научиться разговаривать с людьми, создавшими успешный бизнес. Понять и ОСОЗНАТЬ принципы УСПЕШНОГО бизнеса. Найти старшего партнера и под его руководством осуществить проект, либо возглавить существующий.

Вопрос: Зачем нужен бизнес???

Ответ: См. далее :)

Вопрос: Сколько потребуется времени?

Ответ: Ну и вопросы ты задаешь :)) Вопрос времени, наверно, самый важный. Как оценить, сколько действительно потребуется времени?........

В плане взаимодействия с окружающим миром мой уровень можно оценить как "рак отшельник" или "человек в футляре".

Вопрос: С чем это связано?

Ответ: Глюки, страхи детства, уход во внутренний мир, бесплодные мечты, чувство собственной "крутизны" (Артек, красный диплом, легко схватываю и умею копировать, но придумывать свое не пытаюсь)

Вопрос: И что будем делать?

Ответ: Осознавать глюки и героически их устранять или обращать себе на пользу.

есть (был ???) глюк - трудность в общении с людьми (с женщинами в особенности) осознание его после АДИ в Томске и день обхода на АДЖ показали, что проблема надумана и легко решается, но иногда меня клинит.

Вопрос: Т.е. все уже замечательно?

Ответ: Нет, внутренняя зажатость все же есть

Вопрос: С чем связана?

Ответ:

- Боязнь смерти? - вроде нет

- Боязнь мира? (мир враждебен) - возможно

- Боязнь выглядеть дураком? - вроде нет

- Боязнь нового? - нет

- Хочу чтобы пожалели? - возможно

Вопрос: Итого?

Ответ: Необходимо физическое развитие (тело), осознание того, что я часть этого мира (т.е. я не могу быть враждебен сам себе)

Вопрос: А ты помнишь первый вопрос?

Ответ: Да, зачем мне АДЖ

Вопрос: Ну и?....

Ответ: Рассматривая АДЖ как этап личного развития, я пришел к таким выводам:

чтобы развиваться надо

- ставить цель (количественно измеримую)

- определять временные рамки

- искать слабые места и их усиливать

- по истечении установленного времени проводить анализ результатов, искать ошибки, находить их решение и усиление

Затем снова ставить цель и т.п.

При этом цели могут быть долгосрочными, тогда для их достижения вырабатываются промежуточные цели.

Вопрос: Блин, по моему я тебе про Фому, а ты мне про Ерему :)

Ответ: Подожди, я отвечаю на вопрос "Зачем мне АДЖ"

Вопрос: Уверен?

Ответ: Да, сейчас увидишь

Вопрос: Жду с нетерпением

Ответ: Итак, АДЖ мне нужна, чтобы

- научиться, как создать бизнес с прибылью >1 млн. руб. в месяц

- развится физически

- осознать себя частью этого мира

Вопрос: Ты еще обещал сказать, зачем тебе бизнес и сколько тебе надо времени для его создания

А, погоди, по-моему ты врешь, то что ты перечислил можно делать в любом месте земного шара. АДЖ то тебе зачем???

Ответ: Я пробовал делать это вне АДЖ. Разговаривал с предпринимателями в своем городке и Новосибирске. Мне даже сказали "приноси идею - поговорим". Главной проблемой оказалась невозможность КОНЦЕНТРАЦИИ. Потребовалось именно вырваться из обычных условий и приехать на АДЖ. Здесь другая атмосфера. Любой вопрос от АДЖоидов - попытка взаимоусиления. Здесь сомнение искреннее и исходит из понимания, а не из внутренних глюков. Нет пустых затрат энергии на попытки сделать кого-то своим единомышленником. Здесь уже собрались единомышленники.

Вопрос: Т.е. ты хочешь сказать, что тебе нужны тепличные условия.

Ответ: Всем бы такие "тепличные условия". Здесь не тепличные условия, а возможность сконцентрироваться на решении главной задачи.

Вопрос: Т.е. АДЖ для тебя возможность сконцентрироваться

Ответ: Да

Вопрос: На чем и зачем

Ответ: Открываем Мегрэ и читаем. Суть понятна? В поселении, состоящем из родовых поместий жить хочется. Т.е. построить свое поместье и рядом будут жить единомышленники. Чтобы создать свое поместье мы с любимой женщиной должны быть единомышленниками.

Я и моя жена Люда сейчас не являемся единомышленниками. Причина в том, что я никогда не обеспечивал для семьи такой уровень дохода, чтобы можно было не задумываться о материальной составляющей бытия. И поэтому материальная составляющая всегда преобладала и заслоняла собой все остальное.

Поэтому мне необходимо сконцентрироваться на задаче создания собственного бизнеса и решить ее, чтобы приблизиться к пониманию, можем ли мы с Людой стать единомышленниками и что для этого надо будет сделать после решения финансовой задачи.

Вопрос: Зачем бизнес тебе - понятно. Времени сколько надо?

Ответ: Через месяц скажу

Хорошо, 03.04.2006 обсудим :)

Попытка 2

04.03.2006

Вопрос: По-моему ты все-же врешь или недоговариваешь

Ответ: Почему?

Вопрос: А нафига ты поднимал вопрос о "предназначении мужчины" и "в чем мужская сущность"

Ответ: Затем и поднимал, чтобы понять, почему я сидел и ждал когда с неба манна небесная снизойдет

Вопрос: Зачем? (тебе это понять)

Ответ: Чтобы стать эффективнее, понять направление в котором двигаться

Вопрос: Понял?

Ответ: Да. Бизнес - Любимая-единомышленница - поместье

Вопрос: А что там насчет отсутствия взаимопонимания с женой?

Ответ: Обеспечу достаток через бизнес и пойму

Попытка 3

04.03.2006

Вопрос: Ты сам себе подыгрываешь, поэтому попытка 2 так быстро закончилась

Ответ: Вопрос то в чем?

Вопрос: Зачем тебе АДЖ?

Ответ: Чтобы начать двигаться

Вопрос: Куда?

Ответ: К созданию своего дела

Вопрос: А какое оно?

Ответ: Пока не знаю, поэтому начну с создания бизнеса

Вопрос: Какого бизнеса?

Ответ: Понятия не имею. В рамках рекламного агентства учусь проводить переговоры. В процессе проведения переговоров пытаюсь понять суть успешного предпринимательства.

Вопрос: Короче, как то объясняешь, вроде и смысл есть, а чего-то не хватает

Ответ: Может стратегии нет ? :)

Вопрос: Не подсказывай. А стратегия у тебя есть???

Ответ: :))) Похоже только отрывки...

Вопрос: А че на АДЖ приперся?

Ответ: Вот и буду вырабатывать стратегию на АДЖ

Вопрос: Серьезно? И долго?

Ответ: А ты с какой целью интересуешься?

Вопрос: Есть такая штука - время. Оно идет, уходит и не возвращается.

Ответ: Я же сказал месяц на понимание

Вопрос: Всю прошлую жизнь не понимал, а тут за месяц поймешь?

Ответ: Да

Вопрос: На слово не верю. Как проверить?

Ответ: По промежуточным результатам

Вопрос: Они есть?

Ответ: Нет, о таких, о которых можно сказать как о "результатах" - нет.

Вопрос: То есть ты пиз...бол?

Ответ: Иди в ж...

Вопрос: Так зачем тебе АДЖ?

Ответ: Понять, чего я хочу достичь в жизни и начать двигаться к этой цели.

Попытка 4 (размышления)

05.03.2006

Гульнара задала вопрос "Что будешь делать через 5 лет?"

Я впал в ступор. Отсутствие стратегии сразу стало понятно во всей своей красе.

Появилась мысль - создать институт "Концентрации мысли и самоконтроля"

Идея:

- у Гульнары почистились от паразитов

- у меня научились мысль концентрировать

- и к Васе учиться телепортироваться :)))))))

как вокруг этой идеи бизнес создать?

Другая идея - Мед ШСД

Попытка 5

07.03.2006

АДЖины в стремлении "помочь ближнему" :) при моем активном сопротивлении выволокли на свет мою проблему, о которой я писал выше (закрытость). Сделал шаг от понимания к осознанию.

Спасибо Юле, помогла понять, что отсутствие взаимопонимания с женой от этой закрытости и от того, что я не пускаю Люду в свою жизнь и свой внутренний мир. Она это чувствует и поступает почти также.

Попытки понять истоки закрытости привели меня в мое детство. Несколько случаев отсутствия взаимопонимания с родителями, которые привели к тому, что я стал скрывать от родителей свои мысли и поступки. К тому же где-то в пятом классе врачи запретили мне заниматься спортом, в результате я стал сидеть дома и практически перестал двигаться. Другая причина закрытости в том, что я где-то с пятого класса стал использовать манипуляцию. Узнавал о человеке какую-либо информацию и использовал ее для управления этим человеком. Научился этому в пионерском лагере. Когда понял суть манипуляции, стал закрываться, чтобы не могли манипулировать мной.

Вопрос: А при чем здесь вопрос "Зачем тебе АДЖ"

Ответ: Вопрос не при чем. Я продемонстрировал промежуточный результат.

Повторяем задачу: попробуйте проявить свою внимательность, перечитать отчеты еще раз и выявить слабые и сильные стороны АДЖоидов. С максимальной искренностью. Они будут только благодарны:)

А те, кто хотят проверить свой уровень внимательности, сил и концентрации, пусть попробуют написать свой собственный отчет за день, неделю, месяц – любой период. Высылайте эти отчеты нам. Самые интересные мы опубликуем, проанализируем и постараемся усилить.

Караваева Александра, Чернявский Сергей

gazetashsd@yandex.ru

Дискуссионный лист газеты ШСД http://subscribe.ru/catalog/economics.school.proektreklama.forum