Типичный день в жизни элитного консультанта обычно полностью забит встречами с клиентами, стратегическими партнерами, персоналом и общением с целевыми группами. При таком загруженном дне и наличии столь малого времени на их выполнение, консультанты часто упускают из виду такие меры по укреплению и расширению бизнеса, как незамедлительная работа с рекомендованными клиентами, и такие задачи оперативного характера, как поздравление клиентов по случаю дня рождения и юбилея. Согласно
проведенным исследованиям, ведущие консультанты затрачивают на определение и поиск потенциальных клиентов меньше 2% собственного времени. Так как же консультанту управиться с необходимостью борьбы с конкуренцией, поиска новых состоятельных клиентов и балансировать все это с перегруженным графиком?