Ответ на вопрос: Есть предложение быть директором филиала в другом городе,
как организовать работу, если ты там никого и ничего не знаешь?
Ответ: Так сразу и не ответишь. В условиях поставленной задачи слишком
много переменных, и все они не известны:
особенность отрасли и продуктового портфеля компании
характеристика региона и конкурентной среды
специфика и возможности компании, а также амбиции ее собственников
опыт, квалификация и круг знакомств руководителя филиала
Вот несколько задач, которые необходимо будет решить первую очередь:
регистрация торгового представительства
поиск и аренда офиса (возможно склада и перевозчиков)
подбор и найм персонала
изучение рынка
проведение переговоров с клиентами
и все это одновременно, и отчитываясь перед центральным офисом.
Существенную помощь здесь могут оказать опытные сотрудники компании и независимые
специалисты в регионе (юристы, агенты по недвижимости, рекрутеты). В любом случае,
я бы порекомендовал составить детальный план проекта по открытию представительства,
с четким указанием сроков, необходимых ресурсов и бюджета. В бюджете должны быть
спланированы помесячно затраты и доходы. Только после согласования и утверждения
плана и бюджета с руководителями и собственниками компании можно делать следующие
шаги. Это снизит риск появления неоправданных ожиданий и взаимного разочарования
уже в ходе реализации проекта.
Оставлю один вопрос открытым: как будет оплачена работа по подготовке проекта,
если до его реализации дело не дойдет?
На вопрос ответил Игорь Василевский,
партнер консалтинговой компании ADDWIZE