Вдвойне дает тот, кто дает быстро. Публилий Сир.

Выбирать можно только между лишними вещами. Луций Анней Cенека.

Новости

Западные СМИ о мировой экономике и России МВФ предупреждает: затягивание войны в Ираке опасно для здоровья мировой экономики. (по материалам BBC NEWS) В четверг был опубликован очередной выпуск Отчета по глобальной финансовой стабильности (Global Financial Stability Report), регулярно подготавливаемого МВФ и содержащего оценки существующих экономических рисков. >>>

Коррупция в Белом Доме? Что вы, вам показалось!.. (по материалам The Economist) Сегодня многие аналитики обвиняют представителей высших политических кругов США в лоббировании интересов дружественных им компаний, получающих от Вашингтона выгодные контракты на восстановление экономики Ирака после завершения боевых действий. По мнению экспертов журнала "The Economist", эти обвинения беспочвенны: на самом деле, контракты на реконструкцию Ирака достаются только самым достойным, а американские политики не зарабатывают на этих сделках ни единого цента. >>>

Доверие инвесторов к России продолжает укрепляться - доклад МВФ (ПРАЙМ-ТАСС) Доверие инвесторов к России "продолжает укрепляться" - такой вывод содержится в новом докладе МВФ "Глобальная финансовая стабильность", распространенном в преддверии очередной сессии руководящих органов Фонда и Всемирного банка. В основе этой тенденции лежат сильные финансово-бюджетные позиции России и впечатляющие показатели экономического роста, указывается в документе. >>>

Опубликован Бюллетень Счетной палаты В конце марта на Web-сайте Счетной палаты опубликован Бюллетень Счетной палаты Российской Федерации № 12 (60) за 2002 год. Он открывается обращением к читателям Бюллетеня Счетной палаты Председателя Счетной палаты Российской Федерации С.В. Степашина в связи с пятилетием издания.

Сэкономить на себе Правительству не удалось. Экономический советник российского президента Андрей Илларионов назвал промежуточные итоги работы Комиссии по сокращению госрасходов "более чем скромными". Объем госрасходов в России составляет 37% ВВП. Непосредственно на госпотребление идет 15%, а остальные 22% составляют трансферты, субвенции и госкредиты. "Это средства, которые перераспределяются от более эффективных секторов экономики к менее эффективным секторам экономики", - заявил на вчерашнем заседании комиссии экономический советник Владимира Путина Андрей Илларионов. >>>

Чубайс нашел новую работу в коммунальном хозяйстве. Наладив финансовую и прочую дисциплину в своей вотчине, глава РАО "ЕЭС" Анатолий Чубайс решил помочь с наведением порядка в коммунальном хозяйстве. ЖКХ получит полмиллиона долларов инвестиций, а недобросовестные потребители - отключение за долги не только света, но и тепла. >>>

Под отеческим взором государства. МНС РФ опубликовало информационное сообщение от 21 марта 2003 г. "Данные статистики по итогам контроля за крупными расходами граждан Российской Федерации в 2002 году". За 2002 год налоговыми органами направлено 895 653 требования о необходимости представления специальной декларации, получено 635 890 специальных деклараций. В результате проверок специальных деклараций привлечено к уплате подоходного налога 3 358 налогоплательщиков. Сумма до начисленного налога с полученных доходов составила 10 476,6 тыс. рублей, или в среднем 3,1 тыс. рублей на одно физическое лицо, привлеченное к уплате налога в связи с проведением контроля за расходами. >>>

Закон "О коммерческой тайне". В ближайшее время депутаты Государственной Думы Российской Федерации начнут работать над проектом закона "О коммерческой тайне". Проект был разработан Минпромнауки России , а в конце марта поступил из Правительства Российской Федерации в Государственную Думу.

Коллегия Министерства промышленности, науки и технологий Российской Федерации "О мерах по развитию легкой промышленности России". В марте состоялось заседание коллегии Министерства промышленности, науки и технологий Российской Федерации, на котором рассматривался вопрос "О мерах по развитию легкой промышленности России".

Газета "Известия" 26 марта 2003 г. опубликовала рейтинг: Рейтинг крупнейших аудиторско-консультационных компаний по итогам 2002 года. Учебный центр АКФ является дочерним предприятием "Института Проблем Предпринимательства" - 7 позиция в рейтинге Аудиторско-консалтинговых фирм РФ. >>>

Газета "Известия" 25 марта 2003 г. опубликовала рейтинг инвестиционной привлекательности компаний ТЭК.

Ассоциация менеджеров. "Рейтинги профессионализма российских менеджеров". В работе над рейтингом профессионализма российских менеджеров приняли участие 352 эксперта, представляющих крупнейшие российские компании, ведущие инвестиционные, консалтинговые и экспертные организации, а также органы федеральной и региональной власти и профессиональные деловые объединения, оценили профессиональные качества руководителей российских компаний. Представлены разделы: 1000 самых профессиональных менеджеров России Основная таблица рейтинга: Отраслевые и региональные лидеры Рейтинг Бизнес-Лидеров 200 самых профессиональных финансовых директоров 200 самых профессиональных коммерческих директоров 200 самых профессиональных директоров по персоналу 200 самых профессиональных ИТ директоров >>>

На сайте Министерства юстиции опубликовано Постановление Правительства РФ "Об уполномоченном органе в делах о банкротстве и в процедурах банкротства и регулирующем органе, осуществляющем контроль за саморегулируемыми организациями арбитражных управляющих".

МЕНЕДЖМЕНТ

По страницам журналов

	Когда мешает конкуренция - это очень хорошо. Какой должна быть сегодня антимонопольная политика государства рассказывает министр по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства Илья Южанов. >>>
	Трое в лодке, не считая народа. Куда нас везет правительство? Расклад сил в правительстве: в правительстве задают тон Касьянов, Кудрин и Греф. Алексей Кудрин: друг Путина, но истина дороже. Михаил Касьянов: тяжеловес в раковине. Герман Греф: комплекс спасителя. >>>
	Факторы коррупции при осуществлении процедур финансового оздоровления предприятий. В настоящей публикации представлен доклад, подготовленный в рамках проекта Московского Центра Карнеги "Коррупция и государственная реформа". В докладе рассматриваются заложенные в действующем законодательстве и институциональной практике объективные предпосылки коррупции в деятельности Федеральной службы России по финансовому оздоровлению, анализируются существующие проекты ее реформирования, а также предлагаются меры по устранению или снижению значения объективных коррупциогенных факторов. >>>
	Доклад по итогам исследования. "Инновационный спрос крупнейших российских компаний" Исследование проводилось в рамках "Конкурса Русских Инноваций", организованного журналом "Эксперт" среди компаний, вошедших в список "200 крупнейших предприятий России", подготовленный рейтинговым агентством журнала. Основной целью исследования было изучение стратегий крупнейших компаний России, связанных с разработкой, поиском и внедрением новых технологий, открытий и изобретений. >>>

Новинки деловой литературы

	"Очерки о мировой экономике: Выдающиеся экономисты мира в Московском Центре Карнеги". Книга завершает цикл лекций, прочитанных известными зарубежными экономистами в Московском центре Карнеги в 1997-2000 гг. В сборник включены избранные статьи из области политической экономии и прикладной экономики, базирущиеся на исследованиях в различных странах мира, которые и составили основу лекций. Издание адресовано экономистам, политикам, а также широкому кругу читателей, интересующимся мировой практикой экономических реформ. На русском языке эти работы публикуются впервые. 2003 г.
	С.П. Мясоедов "Основы кросскультурного менеджмента. Как вести бизнес с представителями других стран и культур". 2003 г. Издательство: "Дело" Эта книга - первое российское учебное пособие по сравнительному менеджменту или менеджменту на стыке деловых культур. Почему продавцы компании Макдоналдс улыбаются в России не так, как в Америке? Что в деловых отношениях характеризует высокая степень избежания неопределенности? Какие модели корпоративной культуры лучше работают в разных частях мира? На эти и многие другие вопросы дает ответ эта книга.
	Майкл Уорд "50 методик менеджмента". 2003 г. Издательство: "Финансы и статистика" Знакомы ли вы с концепцией жизненного цикла продукта? Конечно, да, скажете вы. Ну а прогнозы SWOP-анализа не ввергают вас в холодный пот? Вероятно, нет. А что вы знаете об окне Джохари? Или о законе Зипфа? В книге Майкла УОРДА собраны воедино мощные инструменты, разработанные для повышения эффективности управления. Автор описывает каждую методику, объясняет принцип ее работы,затем показывает на примере занимательной истории, как ее можно использовать для решения реальной проблемы. 50 методик, в числе которых есть и ранее не известные широкой публике, сгруппированы в 11 тематических разделов - от стратегии до обучения. Эта книга станет незаменимым источником для менеджеров разных видов организаций и всех уровней, а также для студентов и консультантов.
	"Менеджер Мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли". 2002 г. Яркий фарс, наглядно демонстрирующий, как преуспеть в бизнесе, применяя опыт и понятия итальянской мафии к практике корпоративного управления. Книга не просто полезная, книга крайне своевременная для страны развивающейся корпоративной культуры. Настоятельно рекомендую ее всем тем, кто хочет отчистить свои мозги от налета шелухи, нанесенного пособиями типа - "Думай и богатей" etc. "Менеджер Мафии" - самое грамотное руководство по внутрикорпоративной борьбе, из всех мною изученных. Борьба за власть в рамках одного предприятия, банка, школы, муниципалитета etc - не новое явление для страны, где подсиживание, подхалимаж и лицеприятие известны даже студентам.

МАРКЕТИНГ

Промышленный маркетинг: актуальные вопросы и решения

(Из раздаточного материала участника семинара-практикума "Промышленный маркетинг" "Учебного центра АКФ". Продолжение. Ближайший семинар "Промышленный маркетинг" состоится 23-25 апреля.)

Тема 2. Поведение промышленных покупателей

Сегментация потребителей ППТН и позиционирование компании:

Макросегментация		Микросегментация - выявление ключевых покупателей
Макропозиционирование		Микропозиционирование
варианты макропозиций: 1. высшее качество 2. лучший сервис 3. гибкость организации (высокая адаптация продукции) 4. адаптация системы доставки 5. низкие цены		микропозиции: особые условия сделки, поставки особые личные контакты и отношения и т.п.
Позиционирование товара

Критерии сегментации промышленных покупателей

1-я группа - технологические факторы

• принадлежность к отрасли
• тип потребителя
• уровень используемой технологии
• сезонность закупки
• требования к качеству (степень стандартизации потребностей)
• условия использования продукта (особые нагрузки, климат)

2-я группа - специфика организации закупок

• объем закупки и периодичность
• комплектностьтребования к организации логистики (транспортировка, складирование, особые условия хранения и т.п.)
• специфика расчетов (наличные, отсрочка, товарный кредит, консигнация и т.п.)
• форма взаимоотношений с поставщиком (количество лет сотрудничества и формализация отношений - долгосрочный договор, разовая поставка и т.п.)

3-я группа - отношение к дополнительным услугам
выделяем группы потребителей, требующие одинакового набора услуг (нарезка, раскрой, комплектация, доставка, оформление доп. документов и т.п.)

4-я группа - организационно-экономические характеристики потребителя

• размер покупателя
• финансовое состояние
• имидж покупателя
• организационно-юридическая форма и форма собственности

5-я группа - географические характеристики

• страна
• регион
• область, город и т.п.

6-я группа - организационная культура компании и личностные характеристики ЛПР

• лояльность потребителя
• теснота взаимоотношений (личные контакты)
• система корпоративный ценностей (новаторская или консерваторская фирма, ориентация на долгосрочное сотрудничество или сиюминутный эффект, степень оппортунизма внутри фирмы и т.п.).

Методы выявления ниш неудовлетворенного спроса и направлений совершенствования продукции:

1. Интервью с наиболее перспективными покупателями;
2. Разрабатывается перечень проблем, с которыми сталкивается использование данного типа продукции; затем 100-200 покупателей просят ранжировать выявленные проблемы по степени их важности. В соответствии с ранжировкой совершенствуется продукт;
3. Анализ структуры требуемых качеств и степени их наличия у продукта поставщика.

ФИНАНСЫ

9-11 апреля - "Инвестиционный проект: коммерческая оценка и экспертиза", автор Васина А.А.

Описание методики и практики оценки проектов в большинстве случаев касается того, какие потоки выбрать для оценки эффективности и финансовой состоятельности, как провести дисконтирование - то есть вопросов обработки информации. Однако, итоговые показатели не могут быть точнее, чем заложенная в расчет информация. >>>

	Новые рынки для новых технологий Никакой "инновационной апатии" в стране нет, уверен первый заместитель министра промышленности, науки и технологий Российской Федерации Андрей Фурсенко. Андрей Александрович, не так давно на собрании, посвященном 10-летнему юбилею Российского фонда технологического развития, вы заявили: "Наша задача - изменение масштаба деятельности; пора переходить от моделей к проектам в масштабе страны". Можете вы назвать сейчас такие проекты? >>>
	Текст выступления А.Л.Кудрина на ежегодной конференции по экономике и инвестиционному климату в России, организованная американской торговой палатой в России и экспертным институтом. В двух словах о завершившемся 2002-м годе. Экономический рост -- 4,3 процента, промышленный рост -- 3,8. Но что для нас очень важно, и мы всегда это для себя отмечаем как особое достижение -- 8,8 процентов -- рост реальных доходов населения. Очень важно, чтобы самые важные и самые непопулярные реформы сопровождались некоторым улучшением положения населения, и такие показатели роста доходов населения в реальном выражении, конечно, нас радуют. Причем, доля потребления домашних хозяйств в структуре ВВП за 2002 год составила 52 процента против 49,6 -- в 2001 году. >>>
Новинки деловой литературы
	Коммерческая оценка инвестиций И. А. Бузова, Г. А. Маховикова, В. В. Терехова 432 стр., 2003 г. Учебник "Коммерческая оценка инвестиций" подготовлен коллективом авторов кафедры Ценообразования СПбГУЭФ. Книга соответствует государственному образовательному стандарту по специальности Логистика (062200) и рабочей программе дисциплины федерального компонента цикла ОПД (ДС) ГОС ВПО. Основная задача данного курса - научить студентов решать конкретные задачи, возникающие в инвестиционной сфере: сравнение альтернативных инвестиционных проектов, оценка экономических последствий реализации отобранных проектов, подготовка заключений при проведении экспертиз обоснований инвестиций и бизнес-планов. Учебник иллюстрирован примерами из российской практики, содержит вопросы для самопроверки, учебно-деловые ситуации и задачи.
	Экспресс-анализ финансовой отчетности М. С. Абрютина 256 стр., 2003 г. Издательство: Дело и Сервис В методическом пособии на реальных сквозных примерах излагается оригинальная методика и даются практические рекомендации по экспресс-анализу финансовой отчетности предприятия. В настоящем издании учтены последние изменения, внесенные в формы бухгалтерской отчетности; новый План счетов; часть вторая Налогового кодекса РФ (с изменениями и дополнениями). Теоретической основой метода является методология Системы национальных счетов, которая позволяет трансформировать бухгалтерскую отчетность в финансово-экономическую. Аппарат экспресс-анализа полностью применим к прогнозным расчетам и гарантирует сбалансированность избранного варианта развития.

ПЕРСОНАЛ

Уважаемые коллеги! Мы продолжаем публикацию материалов, которые посвящены проблемам оплаты труда и стимулирования персонала. Очередная статья из этого цикла называется "Как связать систему оплаты и стратегию компании" и подготовлена нашими американскими коллегами из консалтинговой фирмы RAYTER INC. Мы думаем, что сочетание подходов и технологий зарубежных школ и отечественной практики будет полезно и практически применимо в повседневной деятельности.

Еще один из важных вопросов, возникающих при управление организацией и персоналом, это вопрос о локальных нормативных актах организации. Новый Трудовой кодекс РФ в статье 8 "Локальные нормативные акты, содержащие нормы трудового права, принимаемые работодателем" закрепил необходимость приема целого ряда нормативных актов регламентирующих различные аспекты жизнедеятельности организации. Именно этим проблемам и будет посвящен эксклюзивный мастер-класс Валентины Ивановны АНДРЕЕВОЙ (Москва) "Локальные нормативные акты организации" 23 апреля в Санкт-Петербурге.

Семинары-практикумы "Учебного центра АКФ"

"Инвестиционный проект" "Управление сбытом" "Практические вопросы психологии управления" "Ценообразование на предприятии: финансовые и маркетинговые вопросы" "Управление по целям" "Бюджетирование: техника и инструменты" "Управление закупками" "Региональный сбыт: организация и управление" "Работа психолога на промышленном предприятии" "Промышленный маркетинг" "Локальные нормативные акты организации" Мастер-класс В.И. Андреевой" "Новый Федеральный закон "О несостоятельности (банкротстве)": особенности применения" Семинар 1. "Планирование и прогнозирование сбыта компании" "Бизнес-логистика" "Интернет - маркетинг"