[Архив рассылки] [Сайт рассылки]

Глава 27 Малозатратные способы развития бизнеса (продолжение).

Здравствуйте!

Сел писать следующую главу своей «Живой» книги «Создание и развитие бизнес идей» и подумал: а зачем ВАМ читать мою рассылку? Что ВЫ получаете от её чтения? Просто, приятное и бесполезное чтение? Или всё-таки, что-то другое? :-)

Например, в этом выпуске, я расскажу ЕЩЁ один способ увеличить свой доход (или доход своей фирмы), практически без вложений капитала... А оно Вам надо? Скорее всего, прочитаете, подумаете КРУТО и... отложите действия на потом! Так делает большинство... Или ВЫ не из таких? :-) Мне интересно, есть ли среди ВАС уникальный человек, который прочитал рассылку, нашел для себя, что-то ценное и применил полученные знания в своей жизни?!  Если ВЫ такой или такая – в конце этого выпуска Вас ждёт подарок!

А сейчас, давайте  продолжим разбирать тему о малозатратных способах увеличения дохода в бизнесе. Вообще, эта тема очень обширна и многостороння,  из-за того что здесь можно рассматривать ЛЮБОЙ способ развития! Просто, нужно выбрать понравившейся способ и сделать его максимально малозатратным, вот и всё! :-) Но пока, я хочу говорить только о тех способах/технологиях, которые опробованы мной лично, в моих бизнесах. И сегодняшний способ не исключение – развитие бизнеса через взаимное усиление проектов.

Что это такое? Объясняю. Любой бизнес сталкивается с ситуацией, когда сам владелец фирмы или её сотрудники генерируют новые проекты. Которые, по плану, должны развивать бизнес (за счёт увеличения дохода, сокращения расходов или того и другого вместе)...  И что происходит в большинстве компаний (в этом случае)? Они начинают считать его эффективность/рентабельность, и на основании этих расчётов принимается решение о внедрении или откладывании этого проекта. В лучшем случае, помимо расчётов рентабельности ещё и сверяется на соответствие общей стратегии компании и всё! Но, тут есть один фактор, который мог бы спасти многие перспективные проекты, но который часто не учитывается (его реально трудно просчитать) – степень взаимного усиления, этим проектом, других направлений, отделов компании или параллельных планов, через совместное использование активов и пассивов.

Не слишком завернул? :-) Сейчас попробую донести мысль более человеческим языком...

Например, у ВАС – наверняка, есть несколько разных планов, в различных областях Вашей жизни. Так же и у других людей или в организациях... Давайте конкретизируем. Представим, что ВЫ планируете покупку квартиры, обучение на языковых курсах и увеличение личного дохода в два раза... Я взял три цели из разных сфер: затраты, личное развитие и материальное благополучие.

Как делает большинство: старается поступать разумно и не смешивать три разных направления. То есть, люди решают проблему с покупкой квартиры (выбирают способы покупки, варианты самих квартир, выбирают продавца и т.д.)... Затем, не смешивая цели, решают аналогичным способом проблему с обучением и полностью переключившись, решается проблема увеличения дохода.

А что будет, когда мы сделаем, не разумно и смешаем цели, заставив их взаимно усиливать друг друга? То есть, применим к этим целям метод взаимного усиления. Тогда мы поставим цели совсем по-другому: Нам нужно получить квартиру через увеличение дохода в два раза, и одновременно изучив иностранный язык! Намного интереснее! :-)

И здесь начинается самое интересное! КАК нам это сделать?

Продолжим думать не разумно и немного отвлечёмся... :-)

Я специально выделяю слова, на которые стоит обратить особое внимание. Так и здесь: разумно и не разумно. Эти слова выделены мной для того чтобы Вы задумались - для чего действовать и мыслить разумно, как все? Ведь, это совсем не обязательно! :-) Скажу больше ВСЕ, кто достиг значительных успехов в жизни, во все времена – действовали НЕ разумно и не как все! Вспомните ЛЮБОГО человека сделавшего что-то значительное, и Вы увидите, что он действовал глупо (по мнению его окружения), конечно пока не достиг успехов. Недаром, даже в нашем фольклоре – большинство героев добившихся значительных успехов, это дураки! :-) Потому что они действовали нестандартно, не как все! Правда нужно понимать, что начав двигаться по этому пути человек становится во многом одинок (нестандартные мысли и дела отрежут его от толпы)... Придётся привыкать к вакууму. И это будет только первое испытание на этом пути... Будут и другие, я знаю. Но, любая трудность, это наш шанс сделать скачёк в своём развитии! Говорят, что любой человек, в своей жизни получает только те испытания, которые может преодолеть... Помните знаменитые слова Матери Терезы?

Я просила Бога забрать мою гордыню, и Бог ответил мне – нет.
   Он сказал, что гордыню не забирают – от нее отрекаются.
   Я просила Бога исцелить мою прикованную к постели дочку. Бог сказал мне – нет. Душа ее в безопасности, а тело все равно умрет.
   Я просила Бога даровать мне терпение, и Бог сказал – нет.
   Он сказал, что терпение появляется в результате испытаний – его не дают, а заслуживают.
   Я просила Бога подарить мне счастье, и Бог сказал – нет.
   Он сказал, что дает благословение, а буду ли я счастлива, или нет – зависит только от меня.
   Я просила Бога уберечь меня от боли, и Бог сказал – нет.
   Он сказал, что страдания отворачивают человека от мирских забот и приводят к Нему.
   Я просила Бога, чтобы дух мой вырос, и Бог сказал – нет.
   Он сказал, что дух должен вырасти сам.
   Я просила Бога научить меня любить всех людей так, как Он любит меня.
   Наконец, сказал Господь, ты поняла, что нужно просить.
   Я просила силу – и Бог послал мне испытания, чтобы закалить меня.
   Я просила мудрости – и Бог послал мне проблемы, над которыми нужно было ломать голову.
   Я просила мужества – и Бог послал мне опасности.
   Я просила любви – и Бог послал несчастных, которые нуждаются в моей помощи.
   Я просила благ – и Бог дал мне возможности.
   Я не получила ничего из того, что хотела – но, я получила все, что мне было НУЖНО!
   Бог услышал мои молитвы. Благодарю...

Ну вот - отвлёкся! Возвращаемся к нашим неразумным планам. J

Как нам получить квартиру, увеличивая свой доход и одновременно изучая иностранный язык? Я уже писал – нужно заставить все эти цели взаимно усиливать друг друга. Тогда, делая ОДНО дело – Вы приближаетесь ко всем трём целям СРАЗУ! Тратя ресурсы и получая доход в одном деле – получаете выгоду по всем трём направлениям!

Для начала, нужно составить такой план действий, который будет учитывать все наши цели. Планируем доход, которого хватит на все наши планы. Причём доход, это не обязательно деньги – могут быть клиенты, связи, возможности, контакты и т.п... Планируем расход, который будет учитывать все цели сразу. Опять же, расходы могут быть и не материальные – время, упущенные возможности, отдых и тп... Планируя любой шаг на пути к любой цели – смотрим, как мы его сможем использовать в других планах, и использовать его.

Как это выглядит на практике? Покажу примерный ход моих мыслей:

- Где лучше всего изучать иностранный язык?

- За границей! Значит нужно туда поехать.

- Как поездка за границу может помочь мне в получении квартиры и удвоению дохода?

- Нужно научиться получать удвоенный доход во время этой поездки, который позволит мне купить квартиру.

- Как можно получить квартиру, получая доход и изучая язык?

- Чтобы получить ЛЮБУЮ вещь и заработать на этом – нужно научиться ПРОДАВАТЬ эту вещь!

- Как научиться продавать квартиры, изучая язык за границей и получая доход?

- Нужно работать в компании торгующей недвижимостью за границей или создать её и получать процент с каждой проданной недвижимости. Договорившись о зарплате, которая удовлетворяет условию удвоения дохода и получении хотя бы одного процента с каждой заключенной сделки – вам останется только продать сто квартир и у ВАС будет своя! При этом Вы изучите язык попутно...

Конечно, есть и другие пути движения к этим трём целям (и значительно короче), удовлетворяющие нашим условиям – их много... Но, для Вас самое важное – научиться объединять пути ко ВСЕМ Вашим целям в ОДНУ дорогу!

Как это работает в бизнесе? Точно так же и ещё сильнее! В бизнесе, сильнее потому что, для достижения Ваших целей – Вы используете не только свои ресурсы (мозги, руки и время), но и ресурсы других людей (сотрудников, партнёров, конкурентов и т.д.).

Кстати, я не оговорился насчёт конкурентов. В следующих выпусках, я расскажу о том, как развивать бизнес (и себя заодно) – за счёт КОНКУРЕНТОВ, ЧИНОВНИКОВ, СМИ и не платить им за это! :-) Так что, если среди Ваших друзей есть люди, которым ЭТО может пригодится или будет интересно – подарите им такую возможность (ссылка на скачивание всех частей, кроме этого - http://slil.ru/26155805). Они будут ВАМ благодарны и мне будет приятнее писать для большего количества думающих людей. :-) А для ДЕЛАЮЩИХ, не только читающих людей – в конце выпуска ждёт обещанный подарок!

Развиваем эту тему, на примере бизнеса. Ставим типичные цели для бизнеса: нужно увеличить доход в 10 раз, обойти конкурентов и стать первыми на рынке, получить лучших людей в команду и заодно сократить расходы. Как видите, я взял опять цели из разных сфер деятельности, для наглядности. Часто бывает, что все эти цели достигаются параллельно и самостоятельно. Но, мы попробуем делать не как все, а по-своему... :-)

Выбираем, какой нибудь конкретный, понятный бизнес и начинаем рассуждать... Например, возьмём завод, который производит кирпичи, и поставим ему вышеназванные цели. Начинаем с одной цели, конкретизируем  и затем включаем в план её достижения все остальные цели:

Нам нужно стать первыми на Российском рынке по объёму продаж кирпичей, тем самым увеличить доход компании в 10 раз, за счёт создания команды из лучших специалистов (по организации продаж на всю Россию) и одновременно сократить существующие расходы на всех этапах бизнес - цикла  (создание товара -- реализация и маркетинг -- распределение полученного дохода).

Как это сделать? Если расписывать подробно, то это будет большой бизнес-план... А если кратко, то нужно использовать ВСЕ малозатратные способы развития, которые я здесь описываю (и опишу ещё, в будущем), основываясь на бесконкурентных стратегиях.

Продумать и сделать важные шаги, приводящие к скачкообразному росту бизнеса. Например: Правильно набрать команду (как это делается - напишу, если будет кому-то интересно) или использовать уже существующие чужие сработанные команды – используя аутсорсинг (Aутсо́рсинг (от англ. outsourcing: внешний источник) — передача организацией определённых бизнес-процессов или производственных функций на обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области); сокращать не только материальные, но и такие же важные ВРЕМЕННЫЕ затраты; использовать технологию «бережливого производства» (будет интерес - опишу, что это такое); использовать «комплексные» продажи; использовать «многоступенчатое» послепродажное обслуживание; использовать «партизанский» маркетинг; использовать «правильные» кредиты; использовать деньги и другие ресурсы сторонних бизнесов и людей; использовать целевые государственные программы и другие административные ресурсы; регулярно использовать беззатратный и маштабный PR; использовать ресурсы бизнес-партнеров (если нет – найти их и договориться); использовать или создавать аффилированные бизнесы и аффилированный маркетинг (В соответствии с п. 4 ПБУ 11/2000 под АФФЛИРОВАННЫМИ лицами понимаются юридические и физические лица, способные оказывать влияние на деятельность юридических и (или) физических лиц, в соответствии со ст. 4 Закона Российской Федерации от 22.03.91 №948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». АФФИЛИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ - это метод продвижения товаров и услуг, который используется для вознаграждения компаний-партнеров за предоставление новых клиентов)... И этот список можно продолжать и продолжать! :-)

А в случае, если у Вас уже есть работающие бизнесы или другие проекты, то нужно их использовать в комплексе, для взаимного усиления. Например, продавая объединённые комплексы товаров или услуг (можно совмещать и продавать многие вещи - семинар и платная рыбалка; стрижка и массаж; кирпичи вместе с готовой строительной бригадой; автосервис и баня и т.п...), по сниженной цене, когда купив услуги/товары ВМЕСТЕ – клиент получает комплекс дешевле, чем по отдельности (а на деле – двойная продажа). Ещё можно делать клиентам одного бизнеса – скидки на посещение другого или просто его рекомендовать регулярно... Ещё можно использовать простаивающие ресурсы одного бизнеса в целях другого и т.д и т.п.... Очень много всего – МОЖНО! :-)

Всё это – метод взаимного усиления бизнеса. Нужно только не разбрасываться, на разные возможности, а сделать из него СИСТЕМУ, основанную на бесконкурентной СТРАТЕГИИ и действовать! И тогда всё получится... Я искренне ВАМ этого желаю!

Да! Чуть не забыл! Когда будете слушать разных специалистов и знатоков (я не исключение) – старайтесь не принимать все их слова за бесспорную истину! ДУМАЙТЕ своей головой! Даже если они приводят логически правильные доводы... На эту тему есть хороший, реальный пример из жизни:

Профессор в университете задал своим студентам такой вопрос. «Все, что существует, создано Богом?» Один студент смело ответил: «Да, создано Богом». «Бог создал все?» спросил профессор. «Да, сэр» ответил студент.
    Профессор спросил, «Если Бог создал все, значит, Бог создал и зло, раз оно существует. И согласно ЕГО же принципу, что наши дела определяют нас самих, значит - Бог есть зло» Студент притих, услышав такой ответ.
   Профессор был очень доволен собой. Он похвалился студентам, что он еще раз доказал, что вера в Бога это миф.
   Еще один студент поднял руку и сказал «Могу я задать вам вопрос, профессор?». «Конечно» ответил профессор. Студент поднялся и спросил «Профессор, холод существует?»
   «Что за вопрос? Конечно, существует. Тебе никогда не было холодно?» Студенты засмеялись над вопросом молодого человека.
    Молодой человек ответил, «На самом деле, сэр холода не существует. В соответствии с законами физики, то, что мы считаем холодом в действительности является отсутствием тепла. Человек или предмет можно изучить на предмет того, имеет ли он или передает энергию. Абсолютный ноль (-460 градусов по Фарегейту) есть полное отсутствие тепла. Вся материя становится инертной и неспособной реагировать при этой температуре. Холода не существует. Мы создали это слово для описания того, что мы чувствуем при отсутствии тепла».  Студент продолжил. «Профессор, темнота существует?» Профессор ответил «Конечно, существует».
    Студент ответил, «Вы опять неправы, сэр. Темноты также не существует. Темнота в действительности есть отсутствие света. Мы можем изучить свет, но не темноту. Мы можем использовать призму Ньютона чтобы разложить белый свет на множество цветов и изучить различные длины волн каждого цвета. Вы не можете измерить темноту. Простой луч света может ворваться в мир темноты и осветить его. Как вы можете узнать насколько темным является какое-либо пространство? Вы измеряете, какое количество света представлено. Не так ли? Темнота это понятие, которое человек использует, чтобы описать что происходит при отсутствии света.»
    В конце концов, молодой человек спросил профессора, «Сэр, зло существует?» На этот раз неуверенно, профессор ответил, «Конечно, как я уже сказал. Мы видим его каждый день. Жестокость между людьми, множество преступлений и насилия по всему миру. Эти примеры являются не чем иным как проявлением зла».
    На это студент ответил, «Зла не существует, сэр, или по крайней мере его не существует для него самого. Зло это просто отсутствие Бога. Оно похоже на темноту и холод — слово, созданное человеком чтобы описать отсутствие Бога. Бог не создавал зла. Зло это не вера или любовь, которые существуют как свет и тепло. Зло это результат отсутствия в сердце человека Божественной любви. Это вроде холода, который наступает, когда нет тепла, или вроде темноты, которая наступает, когда нет света».
      Профессор сел поражённый...

Имя молодого студента было — Альберт Эйнштейн.

P.S. Обещанный подарок, для думающих и ДЕЛАЮЩИХ людей, а не просто читателей! Итак, написав мне письмо с описанием Вашего случая (о том, как Вам РЕАЛЬНО пригодились знания из этой рассылки) – Вы получите личный подарок от меня! Мне хочется подарить ВАМ часть своей электронной библиотеки, о развитии себя и своего бизнеса. Это будут сотни книг и статей, собранных мной из открытых источников, за годы ведения бизнеса (всё не пришлю – их у меня тысячи). Одна просьба – пишите правду о том, что было с ВАМИ и о чём еще хотите узнать на страницах этой «Живой» книги.  И если Ваше письмо не для печати – помечайте его, как ЛИЧНОЕ. Договорились? :-)

До встречи в следующих выпусках!

Удачи нам всем!

Хлуденцов Игорь Вячеславович

mirmika@gmail.com