Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Понятные бизнес-технологии в практике применения napyc.com

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 124 RSS
←   Август 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.napyc.com
Открыта: 19-01-2007

Автор
Михаил Тришин

Статистика

124 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Понятные бизнес-технологии в практике применения napyc.com Мотивация менеджеров Отдела закупок – окончание


Добрый день, уважаемые читатели!

С вами Михаил Тришин и сегодня я предлагаю вам окончание заметки о мотивации менеджеров отдела закупок или снабжения.

Мотивация менеджеров Отдела закупок – окончание

Эта заметка завершает рассмотрение темы мотивации менеджеров отдела закупок, начатой в предыдущих заметках.

 

Нам осталось рассмотреть 3-й параметр, характеризующий качество работы менеджеров отдела закупок.

 

Этим параметром, если вы помните, является допустимый уровень рентабельности (наценки на ТМЦ), напрямую связанный с преемлемыми закупочными ценами при заданном уровне качества.

 

Параметр этот сравнительно легко оценить с помощью коэффициента К3, рассчитываемого по следующей формуле:

 

К3 = 1 + ( (Сумма проданного в расходных ценах – Сумма закупленного в закупочных ценах) / Сумма закупленного в закупочных ценах ) – Нормативное значение наценки

 

Причем:

 

  1. «Сумма проданного в расходных ценах», «Сумма закупленного в закупочных ценах» определяются за расчетный период, например за отчетный месяц. Эти показатели могут определяться индивидуально для менеджеров, работающих с определенными товарными группами.
  2. Нормативное значение наценки также может устанавливаться индивидуально для менеджеров, работающих с определенными товарными группами, по его группам.

 

Например:

 

Сумма проданного товара товарных групп, за которые отвечает менеджер, 13.181.000 рублей в продажных ценах.

 

Сумма закупленного товара товарных групп, за которые отвечает менеджер, за этот же период 10.716.260  рублей.

 

Нормативное значение наценки для менеджера 20%.

 

Тогда К3 = 1 + ( (13.181.000 - 10.716.260 ) / 10.716.260 ) – 0,2 = 1,03

 

Как и в предыдущих случаях К3 далее можно использовать умножением на сумму премии за уровень рентабельности или умножением на остальные коэффициенты и на общую сумму премии.

 

Понятно, что при значениях средней наценки, больших установленного норматива, К3 будет больше единицы и даст увеличение выплат за эффективную работу менеджера.

 

Таким образом, используя 3 коэффициента, характеризующих работу менеджера или всего отдела закупок, можно полно оценить эффективность закупочной деятельности с точки зрения экономного расходования оборотных средств при соблюдении необходимого уровня рентабельности и отсутствии дефицита.

 

Все три коэффициента взаимосвязаны, что не позволит получить премию за счет улучшения только одного показателя.

Буду рад вашим замечаниям, комментариям и вопросам. Пишите: http://www.napyc.com/contact/

Желаю удачи и Эффективных Быстрых Результатов Вашему Бизнесу!

P.S.  Жду вас на страницах моего сайта http://www.napyc.com/ и блога http://trim64.livejournal.com/
В избранное