Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Франчайзинг - cделай деньги быстрее конкурентов

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 202 RSS
  Март 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.napyc.com
Открыта: 11-03-2008

Автор
Михаил Тришин

Статистика

202 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Франчайзинг - Сделай Деньги Быстрее Конкурентов Франчайзинг - Оценка Прибыльности при Выборе Франшизы


На днях ко мне обратился предприниматель с просьбой помочь принять решение о покупке или об отказе от покупки франшизы.

В этом факте есть 3 приятных момента:

  1. во-первых он обратился точно по адресу, и то, что мы с ним обсудили, оказалось ему весьма полезным;
  2. во-вторых нашел он меня по ссылке с загадочной улыбки чеширского самизнаетекого, то есть в мутном потоке любопытствующего нецелевого трафика встречаются и "люди в теме";
  3. в-третьих, и это главное, сейчас у меня есть возможность рассказать вам кратко о порядке определения прибыльности франшизы по отношению к обычному бизнесу на реальном примере (конечно, не раскрывая коммерческих тайн).

Добрый день, уважаемые читатели!

С вами Михаил Тришин (http://www.napyc.com/). И, как вы уже, наверное, поняли, сегодня я расскажу О Порядке Определения Прибыльности Франшизы по Отношению к Обычному Бизнесу на Реальном Примере.

Итак предприниматель имеет бизнес в виде нескольких магазинов одежды и обуви. Начал заниматься он этим бизнесом более 8 лет назад, и сейчас дела у него, в общем-то, идут неплохо.

Не буду говорить, как и почему, но он получил предложение по покупке франшизы обувного магазина от сети с известным именем.

Перед предпринимателем встал вечный вопрос: "иметь или не иметь" (C)

Прежде, чем дать ему рекомендации, мы рассмотрели, что же он уже имеет сегодня.

Вот, что выяснилось.

  1. Есть торговая площадь в аренде 200 кв.м в неплохом ТЦ, занятая исключительно под обувь.
  2. В свое время он начал возить обувь с лейблами известных итальянских фирм из ... Турции. (Да, сегодня это еще возможно, да, почти без пошлин, не считая взяток таможенникам, да по очень хорошим ценам, позволяющим делать тройную и четверную наценку).
  3. В силу приверженности итальянскому стилю магазин назван тоже на "итальянский" манер, что позволило заполучить постоянных покупателей из районных центров с тугим кошельком, льстящих своему самолюбию покупкой обуви в "почти" итальянском магазине. (К слову, качество обуви неплохое).
  4. Истинные знатоки обуви чаще уходили без покупки, понимая истинную "итальянскость" Турции, но иногда и они покупали, учитывая "нормальную" цену за дорогие лейблы.
  5. Есть ярко выраженная сезонность спроса, когда основные деньги делаются в высокий сезон даже со скидками (до 50%). Низкий сезон пережидается с обычными немалыми наценками.

Что же заставило предпринимателя задуматься о франшизе, когда и так все, казалось бы, неплохо?

Дело в том, что предприниматель уже начал понимать, что на контрафакте долго не прожить, и будущее скорее за "чистой" маркой. Да и тенденция с закрытием рынков под открытым небом и под крышей еще существующих ТЦ заставляет задуматься о многом.

Вроде, кстати, и предложение о франшизе поступило. Так решаться или нет?

Первое, что мы с ним сделали, - это перевели его существующий бизнес и франчайзинговое предложение в цифры. Вот, что получилось:

Имеем:

Прибыльность Существующего Бизнеса до Франчайзинга

По франчайзинговому предложению известной сетевой марки получим:

  • сокращение продавцов с 5-ти в смену до 2-х;
  • сокращение товарного запаса вдвое, и возможность расширения торговой площади за счет складской;
  • сокращение наценки со 100% в высокий сезон и 300% в низкий соответственно до 70% и 120%;
  • сокращение непредвиденных расходов с 30.000 руб в месяц до 5.000 рублей (логистика + не нужно летать в Турцию, платить таможне за "добро", можно поменять остатки нераспроданной коллекции, и все проблемы качества товара переложить на франчайзера);
  • сохранение примерно тех же объемов продаж за счет существующих и новых более лояльных клиентов того же ценового диапазона.
То есть в цифрах:

Прибыльность Франшизы по отношению к Существующему Бизнесу


Кроме этого ценой вопроса является уплата паушального взноса 10.000$ (250.000 рублей) и затраты на ремонт помещения (приведение в соответствие со стандартами фирменного стиля), то есть еще около 30.000$ (750.000 рублей).

Что видим?

Инвестиции размером примерно в 1 миллион рублей на запуск франшизы + еще 1 миллион на товарный запас = окупаемость около года + в дальнейшем около 3,5 миллионов рублей вместо 5 в год.

Но, кроме этого:

  • защищенность перед завтрашним днем, когда серые схемы импорта будут неминуемо прикрыты;
  • работа под "зонтиком" бренда, а значит защищенность от того, что со временем с "левой" маркой могут запросто попросить на выход из ТЦ, дорожащего своей репутацией.

Что же решил предприниматель?

Оставим этот вопрос без ответа, я и так слишком много ценной информации здесь раскрыл для всех, кто умеет читать и считать цифры.

Традиционно в заключении выводы:

  1. Франчайзеру, просчитывая предложение, следует учитывать дополнительные его преимущества, например, защищенность от серых схем импорта, решения всех вопросов гарантий и грамотной логистики.
  2. Потенциальному франчайзи нужно иметь в виду возможное снижение прибыльности бизнеса в обмен на его стабильность.
  3. Консультантам необходимо : уметь считать в рублях явные и неявные преимущества франшизы.

В следующей заметке поговорим о схемах заработка на франчайзинге различных участников франчайзингового бизнеса.

А пока, как всегда, Желаю Эффективных Быстрых Результатов Вашему Бизнесу!

P.S. Напоминаю, что полезные инструменты получения Быстрых Результатов живут по адресу: http://www.napyc.com/br/

С уважением, Михаил Тришин

Пишите: http://www.napyc.com/contact/
В избранное