Сначала объявление. Многие читатели уже знают, что мы на Юге Карелии создаем поселение единомышленников. Что значит, поселение, понятно, читателям книг Владимира Мегре, остальных в очередной раз отправляю к этим книгам.

У нас тут уже живет по нескольким деревням 7 семей и ожидается этим летом приезд (переезд) еще многих.

Если есть желающие переехать в Карелию, то мы организуем 2-4 июня ВСТРЕЧУ с желающими к нам переехать. Проживание 500 рублей в день, после встречи у нас в Тренинговой избе” могут пожить хорошие люди еще до 7-го июня.

По поводу Карелии есть два типичных заблуждения у людей. Во-первых, что в Карелии холодно и она где-то почти в тундре. Отвечаю, что Юг Карелии намного южнее Питера, и климат не холоднее подмосковья, это раз. На самом деле, даже лучше, есть влияние теплого течения Гольфстрим.

Во-вторых, на семинарах, которые мы тут проводим, много раз отмечали, что самыми загорелыми в любое время года являются наши карельские парни и девчонки, в отличие от бледных и, честно скажу, замученных, представителей других регионов.

В том числе даже с побережья Черного моря и Украины. Тут действительно много солнечных дней и это с удивлением отмечают все приезжающие. А летом еще и белые ночи.

Второе заблуждение, что Карелия, это далеко. Петрозаводск от Москвы не дальше, чем Питер, если ехать на поезде. А из Питера еще ближе. Место, где мы живем, граничит с Вологодской и Ленинградской областями. Это не тундра. :)

Если конкретно, садитесь в поезд в Москве в 18-30 и в 9 утра уже в Петрозаводске. А до нас ехать чуть больше часа из Петрозаводска. Из Питера: садитесь в поезд в 22-20 и в 6 утра уже в Петрозаводске.

Карелия – это уникальное место. В такой близости от основных центров и при этом необыкновенная, нетронутая природа. Одно Онежское озеро, самое чистое в Европе, что стоит.

Итак, 2-4 июня, встреча в Карелии людей, которые думают о переезде в наше поселение. Познакомимся, посмотрим друг на друга и тогда и будем решать.

Но перейдем к теме рассылки.

Множество сомнений, дискуссий и возражений по поводу создания бизнеса с нуля, потому, что как-то предполагается, что предпринимательская деятельность, это какое-то эзотерическое искусство, учить которому невозможно и потому, все кто создали бизнес, это какие-то везунчики.

Это не так. Предпринимательская деятельность – это ремесло. А не наука, кстати. Потому изучать предпринимательскую деятельность теоретически бессмысленно, так же как и столярное дело.

Столярное дело изучают за верстаком, беря в руки рубанок, долото и работая ими, но не слушая лекции на тему теории столярного дела.

Лекции могут быть, они вроде не помешают, хотя время зря потратишь.

Но без практического обучения, причем под руководством человека, который умеет и ПОКАЗЫВАЕТ, как и что делать, ничему не научишься. Или же будешь десятки лет переизобретать секреты, которые банальны и известны каждому среднему столяру.

Если мы перейдем к предпринимательскому делу, то проблема обучения этому заключается в том, что начинающий предприниматель все откладывает и откладывает взять в руки рубанок. И все изучает и изучает теорию строгания. Почему откладывает, понятно.

Ему ясно, что если он возьмет в руки рубанок, то совершенно точно, первую доску он запорет. Или, по крайней мере, сделает нечто негодное. Ну так и что ж? Разве смелые люди, :) боятся неудач?

Но вторая доска уже будет немного лучше, а воспользовавшись советами опытного столяра, он уже через несколько дней сделает нечто, что продать еще, конечно, нельзя, но у себя дома такую доску под полку уже вроде и можно приспособить.

Можно ли избежать этого этапа, когда вы только учитесь, переводите материал, но еще ничего не создаете в столярном деле?

Теоретически наверно да, но смысла искать этот идеальный способ годами или десятилетиями нет. Когда есть простой, известный способ, за несколько месяцев освоить (на среднем уровне, конечно, до мастерства там еще далеко) столярное дело.

Далее, почему-то совсем неочевидно многим, что предпринимательская деятельность состоит на 80-100% из переговоров или разговоров с людьми. Клиентами, партнерами, сотрудниками и чиновниками. И этому можно научиться только с помощью практики.

Причем составление бумаг тут вторично. Ибо написание бумаг вы еще можете делегировать, а вот переговоры и разговоры с этими людьми не всегда. По крайней мере, проблемы, которые не решили сотрудники приходится всегда решать первому лицу. Ему их уже скидывать не на кого.

Учиться переговорам нужно, и сколько бы вы не изучали теорию, как и в столярном деле, нужно перейти к практике. И тут может оказаться, и так чаще и бывает, почему-то, что тот, кто плохо знает теорию, делает лучше. Потому что больше внимания уделяет именно практике, а не теории. Практика – критерий истины. А не теория.

Бизнес состоит всего и двух частей.

Минимальный бизнес построен, когда есть минимум два сотрудника, один из которых что-то производит (или оказывает услугу) второй находит клиентов.

Те, кто занимаются, производством часто относятся свысока к тем, кто находит клиентов, не понимая, что производитель долго на склад не поработает. Если не будет сбыта, производство затихнет. Причем навсегда.

И ритмичность сбыта не менее важна, чем ритмичность производства. А перейти от случайных разовых продаж, к системе сбыта, когда вы можете гарантировать (в некоторых пределах) объем сбыта, это уже целое дело, причем непростое, а не просто купи-продай, как снисходительно это называют производители.

Учитывайте, что производство в современном мире всегда недогружено. В среднем по миру, производство загружено на 60%. Поэтому можно и не затеваться с собственным производством.

Экономически и с точки зрения сырьевых ресурсов лучше использовать уже то, производство, которое уже построено и которое просто недогружено.

Зачем создавать новые цеха и новые станки (тратить деньги, энергию людей, не возобновляемые сырьевые ресурсы) если уже производство есть, и простаивает. Оно не ваше. Не ваша собственность и потому, вы не можете потешить свое эго. Это мол, МОЕ! Ну и что?

Вам могут произвести, и под заказ совсем недорого, особенно если вы сделаете предплату и оптовый заказ, все что вам нужно. И это НАМНОГО ДЕШЕВЛЕ, чем строить собственное производство, и затем закупать все материалы, сырье, обучать работников и так далее.

Итак, дефицита производства в мире уже давно нет. Он был, и давно в Советском союзе. Пора понять, что мы живем в другом мире.

А вот дефицит сбыта, есть и большой.

Где проблема, там деньги. Практически каждому производителю нужно увеличить сбыт. Не в целом, так в каком-то регионе. Как договориться с производителем, на каких условиях, как его заинтересовать, это особая тема и должна изучаться практически. За верстаком.

Итак, если вы все-таки хотите производить, ваше эго этого требует, перечитайте написанное выше. Много раз прочитайте.

В качестве утешения, могу сказать, что еще Маркс писал, что крупное производство создает торговый капитал. И создает он его тогда, когда имеет большой объем сбыта товаров, которые производит ему другой производитель.

И чтобы уменьшить издержки и увеличить контроль над производством, торговый капитал и вкладывает большие суммы и строит собственное производство. Обратите внимание – УЖЕ ИМЕЯ ГАРАНТИРОВАННЫЙ СБЫТ!

Вот будет у вас торговый капитал большой, тогда вы и построите свое производство.

Итак, если кому, ПО ПРЕЖНЕМУ, хочется иметь большое производство, но денег нет, и он не знает что делать, и начинает утверждать, ну, какой бизнес с нуля, разве можно с нуля построить производство, тому рекомендую раза три перечитать текст выше.

И на всякий случай напомню, что организация производства задача техническая. Купил оборудование, заключил договор о монтаже под ключ. Тебе установили, запустили, отладили. Производи. И тут вы на полном скаку, натолкнетесь на бетонную стенку. СБЫТ!!!!!

Сбыта нет. И рассчитывать на очередь у проходной вашего производства покупателей не стоит. Придется самому брать товар и куда-то с ним идти, чтобы его купили. И если вы будет с ним просто ходить тупо, глупо, и примитивно, как это себе обычно и представляют новички, то результаты будут плачевные.

Но вернемся к простой схеме. Бизнес, - это производство и сбыт, и в каждом направлении есть, минимум, по одному сотруднику.

Если по производству можно действительно нанять специалиства и даже в 20% случаях он будет производить, более менее то, что вам нужно, то со сбытом тут не так. Увы, ее обычно нельзя делегировать.

Нельзя нанять коммерческого директора, который с места в карьер наладит вам ритмичный сбыт. То есть, конечно, он у вас сразу потребует рекламный бюджет, и фонд заработной платы на менеджеров по продаже, но результат непредсказуем.

Это как в анекдоте. Какова вероятность встретить динозавра на улицах большого города летом? 50%. То ли встретишь, то ли нет.

Так и со специалистом по сбыту. Найти специалиста по сбыту, который, раз и организует вам сбыт, как и динозавра. Тоже 50%. То есть, непонятливым, объясняю, делегировать это нельзя.

Потому, каждому предпринимателю приходится сначала организовывать сбыт самому, а потом когда уже более менее понятно, как это делать, и есть задача лишь тиражировать найденные решения, он делегирует это специалисту. Причем, специалист делает так, как сказал предприниматель, а не наоборот.

Если предприниматель начинает делать как сказал специалист, это начало конца или просто разорения.

Специалист, почему-то хорошо понимает, как можно потратить много денег, но плохо чувствует, соотношение между потраченным и полученным.

И в подавляющем большинстве случаев, тратится больше, чем получается. Чужие деньги, вообще легко тратить. Поэтому предпринимателю (деньги то его) приходится самому решать в итоге, на что тратим и на чем экономим. Иначе, еще раз повторю, – разорение.

А тот кто решает как тратить деньги, в итоге решает вообще все на предприятии. И этого предпринимателю не избежать.

Но вернусь к началу. При всей сложности и эзотеричности, вроде бы, деятельности предпринимателя, это все-таки просто ремесло. И ему можно научить. По крайней мере процентов 80 самых способных.

В любом деле найдутся халявщики, которые по факту учиться не будут, но я, например, и не берусь таких учить. Халявы не будет.

Чтобы научиться, нужно стараться, проявлять настойчивость, выполнять задания, преодолевать трудности и не бояться неудач (испорченных досок), не отчаиваться и не восклицать, нет, я никогда этому не научусь.

Так как подход ШСД – бизнес С НУЛЯ, то риска никакого нет в обучении. Ну запорете вы несколько досок – ничего страшного. Цена им копеечная. Другое дело ухнуть большие деньги в проект, а потом кричать – караул! Это глупо. Начинать нужно с малого. Это и полезно для обучения и безопасно.

Разумеется, найдутся люди, которые хотят сразу миллионами ворочать. Вы мне скажите, мол, пару секретов миллионеров и, опа, я уже миллионер.

Таких, я сначала, отправляю на практику, к краснодеревщику. Узнайте пару секретов этого ремесла и опа, забацайте большой красивый резной шкаф. И еще лучше, возьмите сразу предплату за этот шкаф, процентов 50 и пообещайте заказчику, что шкаф будет большой и красивый. И быстро.

Вот бросаться сразу в крупный бизнес, аналогично тому, чтобы взяться за такой шкаф, узнав от краснодеревщиков несколько секретов его ремесла.

И сразу ответ на вопрос от уже состоявшихся предпринимателей. Увы, большинство предпринимателей, как собаки, все понимают, а объяснить, в чем ремесло предпринимательское, не могут.

То есть не осознают. Таким курс ШСД поможет осознать, что же они умеют и сделать ясным, то, что они вроде бы интуитивно понимают, а выразить не могут.

Сразу могу сказать, что для того, чтобы двигаться дальше в своем развитии, нужно ОСОЗНАТЬ, то, что вы уже умеете. Тогда у вас освободится место для нового интуитивного знания, которое, в свою очередь, потом нужно осознать.

Далее. После того, как вы осознаете и сможете сформулировать что же вы понимаете в предпринимательской деятельности, вам будет намного легче донести свои замыслы сотрудникам. Если вы хорошо осознаете, что вы умеете делать, вы можете этому научить. Научить интуитивному искусству – сложно.

То, что осознано и превращается в ремесло. Этому можно научить. Конкретней, скажет читатель. Конкретней, это уже надо брать в руки доски и рубанок. А пока вы в руки материал и инструмент не взяли, какая может быть конкретика?

Разве вы уже начали создавать бизнес? Уже приступили? Не знаете с чего начать? Это все описано подробно в Дистанционном курсе ШСД. Что делать, на чем тренироваться, как, конкретно, приступить к действиям, к каким действиям. Рассказывать здесь это подробно я не буду.

Во-первых, чтобы не дискриминировать тех, кто уже деньги заплатил, во-вторых, вы для меня люди, которые только пришли НА ЭКСКУРСИЮ в столярную мастерскую.

Показывать вам конкретные приемы, смысла нет. Их имеет смысл показывать тем, кто решил учиться, потратить на это несколько месяцев.

Поступление на Дистанционный курс ШСД для меня является гарантией, что вы уже не любопытствующий, а действительно решили начать учиться. На практике.

На этом пока все, далее письма. Ю.

Да, действительно, не все смотрят в зеркало. Но такие есть. Это и удивительно. Видимо тираж рассылки тому виной. Ранее я людей, которые это признают ни разу не встречал за свою жизнь. Ю.

И вам спасибо. Что это в себе увидели. Удивительно, я с таким не встречался, ранее, действительно. Ю.

Игнорировать, это, например, отвечать не по существу. Тебя спрашивают, почему, зачем, говорят не выйдет тебя ничего, а ты отвечаешь не по существу.

Погода сегодня хорошая. Небо голубое. Интернет - классная штука. И так далее. Разговор сам и затухает, без всяких усилий и энергозатрат с вашей стороны.

Не получается. Все зависит от намерения. Если ваше намерение – сделать так, чтобы у этого человека ничего не вышло, тогда это черный колдун. А проверить очень легко, я уже говорил.

Если вам человек, не предлагает хотя бы микрошаг НЕМЕДЛЕННО предпринять, и в итоге все его советы сводятся к тому, чтобы отложить – значит черный колдун. Ю.

Так или иначе, объявление, это желание свалить ответственность на других, получить их одобрение, чтобы не только самому решать, делать или нет. А если вы сваливаете ответственность, то сразу лишаетесь части энергии. Ю.

Целью письма, наверное, является вызвать к себе жалость. Ну да, жалко парня. Депрессия у него. Прячется вот от тех решений, которые ему самому очевидны. Ну, не расстраивайся. Доучись годик, потом на работу устраивайся. Постепенно привыкнешь. Все привыкают. Ю.

Ну да. Погода хорошая, мир во всем мире и интернет бурно развивается, вот наши ответы на все их инсинуации. Ю.

Незачем такой эксперимент проводить. Они вам не ответят, но отыграются на ком-нибудь другом. На слабом. Как там про подавляющих личностей говорят, если проколол шину на автомобиле, они пинают кота, все из него!

И по поводу помощи ШСД. Я не говорил, что ШСД нужно помогать, помогите тем, кто рядом с вами.

Подпишите их на рассылку “Новости Школы своего Дела”. :) Ю.

Насчет того, что вы не можете жить отдельно, это вы что-то тормозите. Снимите квартиру. Сами же пишите, что зарплата уже приличная. В крайнем случае, комнату в общежитии. Койку в общежитии, в конце концов.

И мне, главное, непонятно, почему, для того, чтобы вам решить что ВАМ делать, вам нужно кого-то в этом убедить? Они что начальники ваши, и вы обязаны на все получать их согласие?

Делайте просто, что считаете нужным, ни перед кем не отчитываясь и даже не ставя в известность и тогда вам не нужно будет никого ни в чем убеждать.

Рекомендую сразу несколько семинаров купить. Я, повторяюсь в них не больше, чем процентов на 30. Собственно, если взять всю серию семинаров, их там было 4 или 5, я все, практически рассказал (главное) из того, о чем думал и делал последние пару лет, после выхода моей последней книги “Ваше кредо – вечно второй? Истина в тезисах”