Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Интернетбизнес для начинающих

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Создай источник постоянного дохода" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Добродел

Статистика

37 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Урок второй - секреты 6 - 10


Привет!
Как первые пять секретов Терри Дина?
Пойдёт?
Толи ещё будет
*
 

Урок второй - секреты 6 - 10

*

 

6. Не пытайтесь создавать новые рынки.

 

Некоторые предприниматели, изобретая «революционно-новый и

доселе невиданный товар, не имеющий аналогов», а потом поняв, что

продавать его, по сути, некому, пытаются создать для своего товара

новый рынок. Вот что я Вам скажу: если этого не удается сделать

гигантским корпорациям с их миллиардными оборотами и баснословными

инвестициями в рекламу и маркетинг, рассчитывать на то, что это удастся

Вам – онлайн-бизнесмену одиночке, было бы, по меньшей мере, наивно.

 

Поэтому даже и не пытайтесь создать новый рынок.

 

Найдите уже существующий рынок, который представлен Вашими

целевыми потенциальными клиентами – и начинайте на нем работать!

Если у Вас есть отличная УТП и в Вашем товаре реально нуждаются –

никаких проблем с продажами и доходами у Вас не будет!

 

А кстати, кто является Вашим целевым потенциальным клиентом, а

кто – не является?

 

Можете мне прямо сейчас четко и внятно ответить на данный вопрос?

Если Вы не в состоянии точно описать мне своего идеального покупателя

в рамках небольшого текстового абзаца – значит, Вы собираетесь

продавать свой товар тому, сами не знаете кому причем затем, сами

не знаете зачем…

 

При таком раскладе Вы вряд ли сможете чего-то добиться в бизнесе.

 

7. Тестирование и отслеживание всего и вся – важнейший ключ к

успеху в онлайновом бизнесе.

 

Одно рекламное объявление (письмо в рассылку, баннер, текстовое

описание, приглашение к выполнению того или иного действия и пр.)

может работать в десять раз эффективнее другого и приносить в десять

раз большую отдачу. Соответственно, постоянно избавляясь от того,

что работает в Вашем бизнесе неэффективно и сосредоточивая свои

усилия на том, что работает как надо, Вы сможете очень быстро

повысить продуктивность своего дела в десятки раз и постоянно

наращивать эффективность и прибыльность!

 

Но здесь есть одно очень веское «но».

 

До тех пор, пока Вы не займетесь прилежным мониторингом всего

того, что Вы делаете и не станете следить за результатами каждого

своего шага и каждого своего усилия – Вы не узнаете, что работает

на самом деле эффективно, а что – не работает вовсе. Поэтому чем

быстрее Вы организуете в своем бизнесе систему отслеживания и

тестирования всего того, что Вы делаете (и всех получаемых в итоге

результатов) – тем больше будет у Вас перспектив добиться нужного

результата.

 

Самые успешные предприниматели в Интернете – это не те, которые

«самые умные».

 

Самые успешные предприниматели в Интернете – это те, кто постоянно

следит за результатом каждого своего действия и поэтому достоверно

знает, что работает, а что – нет. Узнав это, предприниматель просто

перестает делать то, что не приносит результатов и сосредоточивается

на том, что обеспечивает отдачу.

 

Вот и все.

 

В качестве дополнительных материалов по данной теме очень

рекомендую курс обучения Михеля Фортина под названием

"Правильное тестирование Ваших продающих текстов". Оформить

на него подписку совершенно бесплатно нужно вот здесь -

 

http://www.berestneff.com/cources/copywriting/fortin-testing.html

 

8. Единственная цель всех Ваших рекламных материалов –

обеспечивать продажи Ваших товаров и услуг.

 

Никакой другой цели Ваша реклама преследовать не должна.

 

Предприниматель, организующий и развивающий собственный бизнес

в Интернете, не может себе позволить тратить огромные суммы на

формирование своего бренда и имиджа при помощи PR и рекламы.

И он не должен этого делать. Для этого существует огромное

количество других инструментов, а реклама должна только

продавать – и ничего больше.

 

Также многие забывают о том, что реклама создается нами

не для того, чтобы радовать глаз, не для того, чтобы украшать

наши сайты и не для того, чтобы выигрывать конкурсы на лучшее

произведение искусства. Нам нужны продажи, а не аплодисменты

ценителей прекрасного – а это разные вещи.

 

И соответственно, достигаются они разными путями.

 

9. Даже бесплатная реклама обходится достаточно дорого.

 

Бесплатной рекламы (точно так же как и бесплатной раскрутки

и всех остальных «бесплатных» активов) в природе не существует.

Любой актив Вашего бизнеса обязательно чего-нибудь Вам стоит.

Если Вы не платите за это деньгами – значит, Вы платите за это

собственным временем, силами, а иногда к тому же и излишними

рисками и снижением качества.

 

Вопрос лишь в том, что для Вас в данный момент дороже.

 

Лично в моем случае мое время стоит гораздо дороже тех денег,

которые мне нужно заплатить, чтобы за меня сделали какую-то

работу. В Вашем случае может быть деньги и обладают большей

ценой, но точка перелома всегда рано или поздно наступает.

Главное ее не проглядеть, чтобы не начать платить слишком

высокую цену за то, чем Вы пользуетесь.

 

Поэтому запомните: ничего бесплатного в бизнесе не бывает.

Свою цену Вы платите за все. Так пусть эта цена будет

оптимальной и адекватной получаемой отдаче!

 

И уж никак не наносит ущерба Вашему бизнесу.

 

10. Все Ваши ресурсы и все то, что выходит из-под Вашего

пера должно нести потенциальному клиенту в первую очередь

информацию о Вашей УТП.

 

Мало разработать собственную УТП, ее еще необходимо внедрить

в практику своей работы, и что самое главное – донести до

потенциального покупателя. Все Ваши рекламные, маркетинговые

и прочие сопутствующие материалы должны доставлять

представителям целевого рынка в первую очередь именно

формулировку и расшифровку Вашей УТП.

 

Вся остальная рекламная и маркетинговая информация, как

сегодня говорят специалисты по позиционированию – лишь

примечание и комментарии к Вашей УТП. Без соблюдения

этого условия добиться успеха в сегодняшнем бизнесе немыслимо,

особенно в онлайновом – в условиях гипертрофированной

конкуренции, царящей во Всемирной Паутине!

 

Ваша целевая аудитория всегда должна четко и достоверно

знать, в чем заключается Ваша уникальность, в чем Ваши

отличия от конкурентов и в чем сила Вашего бизнеса. И

главная задача всех Ваших материалов – четко и доходчиво

все это показать и объяснить.

 

-----------------------------------------------------------------------------------

Перевод на русский язык - Павел Берестнев

В избранное