Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Интернетбизнес для начинающих

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Создай источник постоянного дохода" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Добродел

Статистика

37 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Интернетбизнес для начинающих Первое занятия курса Терри Дина


снова Алекс стучится в твою жизнь! Если хочешь денежной независимости, то читай и делись с лучшим другом: #^* Курс обучения Терри Дина "115 сокровенных секретов успеха в онлайновом бизнесе"! ----------------------------------------------------------------------------------- Урок первый - секреты 1 - 5 ----------------------------------------------------------------------------------- 1. Вашему бизнесу абсолютно необходима УТП – Уникальная Торговая Позиция! Чем Ваше коммерческое предложение, Ваш товар или Ваша услуга отличаются от товаров и услуг, которые продают Ваши конкуренты? Обладают ли Ваши товары и услуги важными для покупателей преимуществами, которых нет в предложениях Ваших конкурентов? Или у Вас все абсолютно то же самое – «как и у того парня»? От взвешенного, честного и продуманного ответа на данный вопрос всецело зависит судьба Вашего бизнеса. Предприниматели, добившиеся успеха в онлайновом бизнесе, всегда выстраивали для своей целевой аудитории уникальные предложения. Ни один из них не пытался подражать всем окружающим, ибо известно, что такой подход бесперспективен. Если у Вас все то же самое, что и у Ваших конкурентов – с какой стати покупатель будет выбирать именно Вас? С какой стати будет покупать именно у Вас? И почему он должен идти за покупками к Вам, а не к Вашим конкурентам? Соответственно, никто при подобном раскладе у Вас ничего покупать не станет. Запомните: если у Вас нет собственной УТП – центрального стержня, вокруг которого строиться успех любого бизнеса, Вы никогда этого успеха не добьетесь, ибо в условиях сегодняшней гипертрофированной конкуренции это попросту невозможно. 2. УТП – первична, а реклама – вторична. Слишком часто онлайн-предприниматели (увы, далеко не только начинающие!) затевают споры на тему о том, что важнее в Интернет- бизнесе: Уникальная Торговая Позиция или качественные рекламные материалы. Мол, с хорошо составленной и написанной рекламой в Сети можно продать все, что угодно всем, кому угодно, независимо от того, есть у Вас УТП или нет. Так вот, да будет Вам известно, что это – неправда. Как бы восхитительно и профессионально ни была исполнена Ваша реклама – если Вы пытаетесь продать какой-нибудь хлам человеку, которому этот хлам совершенно не нужен – возможно, Вы и сделаете несколько продаж, но никогда серьезных денег заработать не сможете и стабильного, перспективного и прочного бизнеса выстроить не сможете. Даже и не пытайтесь. Да и зачем это нужно? Гораздо лучше, эффективнее, проще и быстрее зарабатывать большие деньги, сформировав отличную УТП, а потом с опорой на нее подготовить качественную рекламу. Тогда все Ваши усилия быстро станут приносить десятикратную отдачу и успех будет Вам обеспечен, не заставляя себя долго ждать! Вся Ваша реклама должна подчеркивать и доносить до Вашего потенциального покупателя информацию о Вашей УТП. Это – непреложный закон успеха любого Интернет-бизнеса. В качестве дополнительной литературы по двум этим пунктам очень рекомендую книгу Михеля Фортина "10 заповедей мощного позиционирования". Скачать ее совершенно бесплатно можно вот с этой страницы - http://www.berestneff.com/books/marketing/commandments.htm 3. Если Ваш товар недостаточно хорошо продается – не спешите снижать цену! Абсолютное большинство бизнесменов уверены, что если продажи их товара или услуги идут плохо – значит, дело в слишком высокой цене и ее необходимо снизить. Между тем, причина далеко не всегда заключается именно в этом. Вероятность того, что главная причина плохих продаж заключается в завышенной цене, конечно, есть, но как правило эта самая главная причина кроется совершенно в другом. И первое, что следует сделать в таком случае вместо того, чтобы снижать цену, заключается в пересмотре Вашей УТП, усилении мощности рекламы и повышения ценности коммерческого предложения. Именно с этих мер, а ни в коем случае не со снижения цены необходимо начать реформирование Вашего коммерческого предложения! Добавьте к нему дополнительный сервис, дополнительные бонусы, дополнительные бесплатные услуги – одним словом, сделайте все, чтобы ценность Вашего предложения в глазах покупателя резко выросла. Поработайте не только над повышением ценности реальной, но и ценности воспринимаемой (а что такое воспринимаемая ценность должен знать каждый, кто желает добиться успеха в продажах). И тогда, скорее всего, снижать цену Вам просто не придется (а в ряде случаев ее даже можно будет повысить, резко увеличив таким образом собственную прибыль!). [Очень рекомендую в качестве дополнительного материала по данному вопросу изучить аудиолекцию "Как сделать бестселлером любой товар на любом рынке" и прилагающуюся к ней рабочую тетрадь. Взять все это можно на этой странице - http://www.berestneff.com/shop/lecture/bestseller/ - примечание переводчика] 4. В первую очередь Вас должен заботить не товар, а рынок сбыта. Абсолютное большинство предпринимателей начинают свою работу таким образом: они сперва выбирают (или создают) товар, который им представляется максимально удачным, а потом начинают носиться с этим товаром в поисках тех людей, которым этот товар можно продать. Знаете, что? Тем, кто так поступает, предстоит очень нелегкий, долгий, упорный и в 99 случаях из 100 – абсолютно бесполезный труд. Большие деньги сегодня подобным образом не зарабатываются. Для того, чтобы реально преуспеть в сегодняшней предпринимательской среде и получить возможность зарабатывать столько, сколько Вы пожелаете (и даже больше), Вам нужно: а) выяснить, что люди желают, хотят покупать (и что они уже покупают) и б) дать им тот товар, который они ищут (из тех, что уже имеются или создать новый). Именно так сегодня выглядит формула грандиозного успеха в абсолютно любом бизнесе. И никаких велосипедов тут изобретать не нужно. Тот кто не станет этой формуле следовать (сознательно или невольно) – обрекает себя на огромное количество совершенно ненужных проблем и отталкивает от себя собственный успех. [Очень хорошее пошаговое руководство по выяснению спроса и определению информационных рынков в Рунете можно взять вот здесь - http://www.berestneff.com/shop/teleseminar/market-research/ - прим. перев.] 5. Всегда ищите голодную толпу. Чем больше Ваш целевой рынок нуждается в том товаре, который Вы хотите ему предложить, чем голоднее он до этого товара – тем грандиознее будет Ваш предпринимательский успех и тем больше денег Вы заработаете и… тем меньше сил и времени на достижение всего этого затратите! И даже не вздумайте пытаться изменить покупательские привычки, ожидания и предпочтения своего типичного потенциального клиента! Это все равно бесполезно – только зря потратите силы, время и средства. Вместо этого оперируйте уже сложившимися на Вашем целевом рынке предпочтениями, ожиданиями, нуждами и потребностями покупателей. Словом, не пытайтесь подстроить покупателя по себя, под свой бизнес и под свой товар. Все нужно делать с точностью до наоборот – подстраивать себя, свой бизнес и свой товар под нужды, ожидания и предпочтения покупателя – только тогда Вы добьетесь успеха. В качестве дополнительного материала к данному пункту очень рекомендую прочитать выпуск рассылки сэра Гари Хэлберта под названием "Голодная толпа!" Сделать это совершенно бесплатно нужно вот здесь - http://www.garyhalbert.ru/letters/a-starving-crowd.html ----------------------------------------------------------------------------------- Перевод на русский язык - Павел Берестнев - http://www.berestneff.com Перечитай и скопируй в отдельную папку! Этих уроков будет много. Потенциальный твой друг, Алекс! Пока не пиши, я ничего не сказал по-существу, но инфу дам неплохую.
В избранное