Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как делать консалтинг

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Как заработать в Интернете" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Luisa

Статистика

7.552 подписчиков
+521 за неделю
←   Все выпуски   →

Как делать консалтинг Статья. Новости.


План выпуска.

1.      Наши новости.

2.      Ответы на вопросы.

3.      Статья  Зачем нужен консультант.

 

Тренинг активных продаж от RWM- это не просто тренинг,  мы решаем на принципиально новом уровне вопросы подготовки торгового персонала.  Этот подход уже по достоинству оценили не  только российские предприятия, а также компании в Бельгии и Германии.

 

Приглашаем к сотрудничеству:

·        владельцев ресурсов в интернет

·        рекламодателей.

info@salesclub.ru

        Добрый день, уважаемые подписчики!

Наши новости.

1.      28 апреля прошел семинар « Эффективная работа с сетями», организованный нашей компанией «Real Work Management».

   Честно говоря, мы несколько  переживали за его   новизну  и интерес для участников, поскольку все его участники были специалистами с большим опытом работы в продажах  вообще, и с сетями в частности, представители крупнейших в своей отрасли компаний.

  Собрав анкеты при регистрации, мы увидели, что самый маленький опыт работы у  участников это 2-3 года.  И мы приняли решение о кардинальном изменении программы, сделав акцент на  ключевых проблемах работы с  сетями, характерными для большинства компаний, которые мы определили в результате проведенных исследований более чем 20 московских компаний.

  Ведущие затрагивали вопросы определения эффективности проведения трейд-маркетинговых мероприятий, улучшении системы мерчандайзинга и  алгоритмов успешной работы с такими сетями как Ашан, Рамстор, Банана-мама и других. Поскольку в качестве ведущих были  настоящие и бывшие сотрудники  этих сетей, то разговор шел предметно и в практическом ключе.

   Одним из коренных отличий этого семинара был блок, касающийся  аудита отдела сетевых продаж  и определения  неиспользованных  внутренних ресурсов для развития и повышения эффективности. Этот блок проводил я сам, и в  процессе работы передал  несколько методик диагностики эффективности продаж, отлично себя зарекомендовавших на многих консалтинговых проектах.

  В целом работа семинара была построена таким образом,  что ведущие обсуждали наиболее актуальные для участников проблемы и рассказывали о реальных механизмах  развития сетевых продаж в компании.  Несмотря на то, что мы уложились в программу по времени, участники еще достаточно долго не расходились и продолжали обсуждение.

  Один из участников, директор по маркетингу крупной российской компании Дмитрий  сказал следующее:

 « Я рад, что пришел на этот семинар, считаю, что этот день прошел для меня очень продуктивно и познавательно.  Теперь на вопросы сетевых продаж я смотрю уже под несколько другим углом и уверен у нас  в компании я смогу это все применить».   

 Следующая дата проведения семинара «Эффективная работа с сетями» 31 мая 2006 г.    Заявки принимаются по тел. (495) 726 -02-51 или по почте        info@salesclub.ru   

2.       Наш сайт изменился, теперь у него новый дизайн и  новые возможности. В связи с реконструкцией адрес  страниц сайта несколько изменился и теперь  адрес главной  страницы www.salesclub.ru  добро пожаловать на наш новый сайт.   Уважаемые подписчики, на сайте есть форма  регистрации, всем  зарегистрировавшимся периодически будут высылаться обзоры рынков и результаты наших исследований, а также много других интересных материалов. Эта рассылка будет выходить не часто 1 раз в  месяц, но будет содержать в себе очень интересные материалы. 

3.      На нашем сайте, в разделе Услуги, появилось Расписание мероприятий нашей компании  на период май- июль.

 

 Добрый день! Для того чтобы эта рассылка  приносила пользу и автору и подписчикам, нужно наладить двухстороннюю связь. Присылайте свои вопросы и пожелания. Я буду отвечать на них по мере знаний и времени. Некоторые из ваших вопросов станут  темой выпуска.                                   

                                   С уважением, Офицеров Пётр.                                                       

Зачем нужен консультант

  С развитием рынка,  с ужесточением конкуренции многие руководители начинают задаваться вопросом, где взять еще ресурсы, как повысить эффективность? Для  некоторых отраслей  и целый  групп компаний вопрос стоит более остро: «Как выжить?».

 Особенно актуально сегодня для  оптовых дистрибьюторских компаний. С развитием сетей, которые стремятся работать напрямую с производителем,  услуги многих компаний этого типа в ближайшей перспективе будут не нужны. Конечно, это перспектива на 3-5 лет и условно говоря, еще у многих есть время. Но это не совсем так уже сегодня они должны перестраиваться, уже сегодня снижается маржа при оптовых операциях. Для многих компаний  35-40 % это нормальная наценка, с которой можно работать, ниже которой - работать уже не интересно.  Так вот сегодня этот процент наценки неуклонно снижается,  и стремиться к  10-15%. И именно этот фактор похоронит многие компании. Как компания, которая сегодня живет на 40%, и имеет небольшую чистую прибыль, сможет завтра работать и выживать с наценкой 10%- это невозможно.

 Для того чтобы это осуществить, необходимо повысить эффективность компании, заставить использовать все внутренние ресурсы.  Именно там лежат  гигантские возможности для развития. Но об этом, к сожалению пока не задумываются.

             Я провел небольшое исследование на e-xecutive,а также среди знакомых руководителей, задав вопрос: «Каковы основные пути развития оптовых компаний?». И получил массу ответов очень похожих друг на друга: логистика, собственное производство и собственная розница. Это основные пути развития, по мнению экспертов.  И практически никто не упомянул о внутренних ресурсах, о повышении эффективности бизнес-процессов и технологий. Никто!

             Обсуждая с одним из экспертов в приватной беседе, почему  об этом никто не упомянул, он ответил мне: «Так смотрели же стратегически, а стратегически это верные пути развития». Да согласен, стратегически верные. Но если  рассматривать стратегию как нечто возвышенное и к жизни малоприменимое, то верно. Но стратегия предприятия начинается,  в том числе с того, как персонал относится к работе, каковы издержки бизнеса, то есть-  насколько эффективно компания использует свои собственные ресурсы.  

  Я видел много стратегий, все они описывают светлое будущее компаний, макроэкономические амбиции руководства, отрасль и другие, важные и красивые  параметры. Но нигде не видел, чтобы были учтены факторы рассеивания целей по уровням управления,  противоречия  между подразделениями,  наличие новых эффективных технологий и многих других, очень важных вещей.  Разве  в таком случае это стратегия?  Это стратегия больше похожа на человека идущего по плохой дороге с задранной кверху головой. Он стремится к птицам, но окажется в луже.

            На мой взгляд, основным направлением для большинства компаний является работа над собственной эффективностью, именно в этом случае появляется возможность смотреть в будущее уверенно.   Совершенствование бизнес-процессов, технологий управления, вот тот кладезь сил и ресурсов любой компании. Компании, уделяющие этому достаточно внимания сегодня, уже наголову опередили своих конкурентов, и в будущем эта тенденция будет только усиливаться.

              Работа над поиском и использованием внутренних ресурсов развития – непростое занятие, порой даже болезненное. Ведь куда как легче обвинять в снижении прибыли поставщиков, клиентов или государство и существенно труднее заставить людей работать с полной отдачей и научится использовать внутренние ресурсы.  

 Часто причиной стагнации и неэффективности на предприятии становятся довольно авторитетные люди или противоречия между влиятельными группами, которые в силу своей консервативности не желают менять ничего и всячески стараются предотвратить изменения, часто из благих побуждений, конечно. Как в таком случае проводить изменения, когда необходимо преодолевать столь уважаемые преграды?   Во многих компаниях именно на этом и спотыкаются.  Как же быть?

            В этом случае нужно приглашать консультанта, вообще то его лучше приглашать сразу, поскольку в силу профессии он владеет специальными инструментами и методиками для поиска ресурсов и внедрения изменений и инноваций. Несомненным его преимуществом является независимый подход, так как он не участвует в позиционной борьбе внутри компании.

            Порой часто невозможность повышения эффективности лежит в самом владельце, в его личных или профессиональных качествах.  Иногда это зависит от  его личных качеств, но часто это связано с отсутствием полной, исчерпывающей  информации о состоянии своего бизнеса, это звучит несколько странно, но это так, и я готов доказать это на любом предприятии.

Внешний консультант может быстро найти ключевые точки, которые мешают бизнесу развиваться,  даже если  они связаны с самим владельцем. Сотрудники, работающие на владельца, сделать такую работу не смогут — или не будут услышаны, или могут иметь в виду собственные потребности или цели  группы, вместо интересов компании.

 Другой причиной затруднений в самостоятельном поиске таких возможностей является высокая загруженность руководителя и «топов» оперативным управлением.

Трудно представить себе делового и способного человека, который ничем не занят или у которого много свободного времени. Так почти не бывает.  Именно поэтому многие действительно полезные преобразования так и остаются нереализованными, поскольку на  их проработку и внедрение не хватает времени руководства.

     Для консультанта же это является основной работой, и  поэтому он имеет возможность доводить эту работу до конца, создавая новые источники прибыли  и конкурентные преимущества. Часть из того, что делает консультант, при некоторой подготовке смогут сделать и сотрудники предприятия,  но консультант это сделает быстрее, а время в сегодняшних условиях – это основной ресурс.

 Таким образом, работа над повышением эффективности бизнеса с помощью консультанта уже является предпосылкой для создания конкурентных преимуществ завтра. Использование тех ресурсов, что у вас есть сегодня,  но не на 50 %, а на все 100, это является залогом успешности вашей компании на рынке завтрашнего дня.  Задумайтесь над этим.

                                                    Офицеров П.Ю.

                                                  Консультант по управлению.

 

                         Пишите    нам:                Офицеров Пётр.

                                                                   info@salesclub.ru
В избранное