Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Тренинг мастерства продаж

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

2.481 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Последний тренинг мастерства продаж


 
               Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #8
22.11.06


VIP-азбука

Иногда во время подготовки программы для грядущего тренинга заказчик взволнованно предупреждает:

- Обязательно надо учесть, что эта группа - очень опытные переговорщики, каждый очень много учился, у каждого за спиной множество тренингов!

И каждый раз уже во время программы мы вынуждены убедиться, что и эта группа не умеет слушать, не умеет работать с полученной информацией, не умеет помнить, защищаться, спрашивать, не умеет, не умеет, не умеет...

Я готовлю по-настоящему сложную программу, но оставляю резервные блоки и закладываю временные ресурсы, ибо знаю - нам придется вести разговор и о гораздо более примитивных вещах.

Не удивительно то, что VIP-переговорщики являются по-настоящему уважаемыми персонами - просто это тот самый "общий уровень" мастерства нашего коммерческого общения. Да, это горько, но это "мастерство" - наинизшего сорта. Тот, кто умеет хоть что-то, - он уже на голову выше всех остальных. Однако удивительно иное - почему не растет общий профессиональный уровень?

Или это наследие наменклатурных времен, или это влияние субкультуры безграмотных нуворишей?

Интересная деталь: при остром недостатке профессиональных переговорщиков мы имеем огромное число великолепных рассказчиков, которые демонстрируют настоящее мастерство, но не в переговорах, а в пересказе блистательных баек. Мы не диалогичны, однако очень монологичны.

Я начал работу над VIP-азбукой для переговорщиков. Именно так, это не банальная азбука, не первый учебник, и - не курс для высоких профессионалов. Это именно наипростейшее пособие для тех, кого считают высокими профи.

Принимаю советы и предложения!


Александр Деревицкий

 



Ближайшие открытые программы Деревицкого:

1-2 декабря. Саратов
"Работа с клиентскими возражениями".

7-8 декабря. Санкт-Петербург
"Тренинг работы с клиентскими возражениями".
 
Сайты автора:
"Тренiнги продажу та перемовин" – http://dere.com.ua - по-украински
"Тренинги продаж и переговоров" – http://dere.kiev.ua - по-русски

 
В избранное