За прошлый 2014 год (тоже кризисный) компания – оптовый продавец ГСМ
в Сибири – выросла по оборотам более чем в 2 раза, вошла в десятку
лучших дилеров по России. Оставив по показателям далеко позади дилеров
столичных.
Когда основатель компании приехал к нам на бизнес-лагерь в Черногорию 4
года назад, это был стартап возрастом несколько месяцев. Начинали с
нуля.
На рынке девелопмента – спад. Многие крупнейшие игроки (девелоперы,
застройщики, их поставщики) – на грани банкротства. Наш клиент
продолжает расти, выходя на первые позиции в отрасли.
И не просто расти, а развиваться качественно. Команда хорошо включилась
– активно работают над улучшением своих процессов. Эмоциональный подъем
– люди рвутся в рабочие группы, борются с «дебильной работой», как у них
принято ее называть. Атмосфера стала живая, теплая. Люди общаются
напрямик между подразделениями, решают застарелые вопросы.
У топов начинает появляться время на стратегические задачи. А не текучка
по 10 часов в сутки, как прежде. Оказывается, подчиненные и сами что-то
могут – да еще как! Хотя первая сессия с ними была ох какая непростая:
компания-то успешная – зачем меняться?
Компания с Алтая – занимаются промышленным строительством по всей
России: от границы с Эстонией до Дальнего Востока и крайнего Севера.
Предприятие – наследник советского завода. С одной стороны, это плюс –
мощные традиции. С другой – много возрастных работников, изменяются
туго.
Топы давно говорили людям, как важно снижать себестоимость. Работники
кивали головами – а вот на практике ничего не менялось. В этом году их
клиенты требуют снижать цены, сырье сильно дорожает. На одной из
поддерживающих сессий мы занимались с ними не столько процессами,
сколько помогали людям вернуться в реальность. Анализировали ситуацию на
рынке. Смотрели, что будет, если ничего не изменить.
И – люди проснулись. Результаты удивили даже меня. За 4 месяца снизили
себестоимость работ на 40(!) процентов.
Руководители среднего звена стали лучше думать, ответственность на себя
брать. А не ждать пока директор – сильный и волевой – надает всем по
шапке и скажет каждому, что и как делать.
Все реально. Если правильно делать правильные вещи.
Пишите: присылайте
нам вопросы по бизнесу и жизни, предложения и пожелания. Мы отвечаем на
все корректные письма (хотя это может занять некоторое время).
P.S. Если вы считаете, что эта информация будет интересна кому-то из
ваших коллег или друзей, и может помочь ему в бизнесе и в жизни -
пожалуйста, перешлите ему это письмо.
P.P.S. Также вы можетерекомендовать эту публикацию в социальных сетях, нажав на кнопки
вверху данного письма.