Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сколько стоит бизнес ?!!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают..." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Март 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Людмила Лунькова

Статистика

4.475 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Сколько стоит бизнес ?!!


Информационный Канал Subscribe.Ru
СКОЛЬКО СТОИТ БИЗНЕС
Ведущий - Анатолий Белоусов

Выпуск 3.

Взгляд покупателя.

"Где Вы еще за такие деньги найдете действующий бизнес?"
Эти слова мне иногда приходилось слышать на переговорах. Причем фразу "действующий бизнес" произносили как заклинание. Что же за ней скрывается?

Давайте посмотрим на бизнес глазами покупателя. Этот взгляд многое может поставить на свои места.
Хозяин может относится к своему бизнесу по-разному. Это может быть крест, который нести уже невмоготу. Или легкое развлечение. Или как ребенок, которому отдаешь всего себя.
Для покупателя же ваш бизнес мало чем отличается от буханки хлеба. Деньги - Товар - Деньги :-).

Встав на место покупателя, прежде всего необходимо выяснить - а что же именно мы покупаем? За что мы готовы платить деньги?

Что ж, начнем перечислять альтернативы:

1. Говорим "бизнес", понимаем "станок, который печатает деньги";
2. Говорим "бизнес", понимаем "активы предприятия";
3. Говорим "бизнес", понимаем "клиенты".

Есть еще варианты? (Огласите весь список, пожалуйста :-)))

 

Покупая стабильный источник дохода (тот самый станок, который печатает деньги), наверное, проще всего определится с его стоимостью. Вот только какие предприятия попадают в эту категорию?

Я предлагаю следующий критерий - работа предприятия не должна зависеть (или минимально зависит) от личных качеств отдельных сотрудников (так называемых "ключевых специалистов"), т. е.:
- предприятие должно быть ОТДЕЛИМО от хозяина (т. е. смена владельца не должна отразится на уровне доходов фирмы).
- увольнение (замена) любого из сотрудников так же не должно влиять на уровень доходов.
В противном случае, о стабильном доходе можно забыть.

В качестве иллюстрации можно привести фирму, занимающуюся управлением недвижимостью (это которая сдает в аренду помещения и собирает арендную плату ;-). Ценность в этой фирме представляют именно арендные договора, по которым поступают платежи. А активов, кстати сказать, у нее может и не быть (точнее, она сама может их арендовать).

Правда, остается одна маленькая задачка - как проверить этот критерий на практике?
Можно сыграть с хозяином в "Последнего Героя", заразить его гриппом или похитить - тут вам придется действовать по обстоятельствам ;-))) И посмотреть, как будет работать фирма ;-).

Если же такие методы вам не по душе, придется довериться собственной интуиции и жизненному опыту.

Жду ваших дополнений или возражений.

 

Анатолий Белоусов.

 
О публикации приходящей почты:
Если нет явного запрета, публиковать письма буду по своему усмотрению.
И указывайте свой e-mail в теле письма, если хотите, чтобы он попал в рассылку.
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное