С Вами Андрей автор рассылки , наш сайтhttp://www.biznesklas.ru представляювыпуск18 ,из серии « Как я добился успеха « .
Как я стал предпринимателем, не вкладывая больших денег.
Хочу поведать миру свою историю, как я стал предпринимателем, при этом, невкладывая больших денег.Живу я и соответственно работаю в Киеве, а сам из маленького областногоцентра. Как я попал в Киев, спросите Вы, да волей случая, хотя, на мойвзгляд, случайностей в жизни не бывает. После окончания института, а это1995г., естественно работу молодому специалисту
не найти. Уточню:специальность у меня инженер строитель.
Долгое время был безработным илиперебивался случайными заработками. И в 1997 решил получить официальныйстатус безработного. Каково же было мое удивление, когда на бирже труда мнепредложили получить второе высшее образование, да еще и вКиеве.Естественно я согласился, кроме того, специальность называлась экономистправовед.
Год учебы пролетел не заметно. По окончании второго вузаестественно работой никто не обеспечивал. Пришлось возвращаться в роднойгород. Еще год поисков, и нашел, правда, не работу, а жену :).
В 1999 в одной из местных газет прочитал объявление об открытии в нашемгороде филиала одной из киевских крупных компаний по продаже автомобилей.Пройдя довольно большой конкурс, меня взяли менеджером по продажеавтомобилей. Уже на этой работе я стал тесно "общаться" с компьютером,изучать литературу по маркетингу, и учиться продавать.
Все-таки автомобилипродавать, это не помидорами на рынке торговать, как говорил Вицин "это тебене мелочь по карманам тырить", тут более тонкий подход к клиенту нужен. Ивот, в один прекрасный день, когда я продал пять автомобилей (напомню, городокне большой и пять автомобилей за день, тем более для одного человека этодовольно прилично), вызывает меня
к себе шефи начинает жизни учить на чтоя высказал все, что я о нем думаю, хлопнул дверью и вышел из его кабинета.Все это происходило в присутствиикиевских гостей.
В тот день я и получилпредложение перейти в центральный офис, что я, собственно говоря, и сделал.В Киеве я уже машины не продавал, а работал в департаменте сервисарегиональным инспектором. В двух словах, я мотался по филиалам иорганизовывал работу СТО. Здесь я еще больше углубился визучениемаркетинга, взаимоотношениймежду клиентом и фирмой.Все бы хорошо, только на новом месте моя заработная плата ни как не зависелаот объема выполненной мной работы. Такое положение вещей меня в принципе неустраивало. Проработав около года я решил в корне поменять отрасль, вкоторой я работаю, тем более что на то время автомобильный бизнес испытывалне лучшие времена.
Я перешел в компанию, которая была провайдеромуслуг IPтелефонии (для не посвященных, это возможность звонить и отправлять факсы зарубеж по тарифам, которые значительно ниже обычных), тоже менеджеромвотдел корпоративных продаж. Естественно я в этом я ничего не соображал,единственное, что я умел это продавать. Взглянув на этот
бизнес изнутри, японял, что сложного ничего в этом нет, и этим вполне можно заниматься вдомашних условиях, имея даже самый простенький компьютер, подключенный кИнтернету (достаточно dial-ap) и естественно телефон.
Особенность бизнесатакова, что даже офис не нужен т. к. не клиент приходит к Вам, а Вы кклиенту, для того чтобы продемонстрировать качество услуги на его телефонныхлиниях.В Киеве, компаний предоставляющих подобный вид услуг около 10, всеони заинтересованы в увеличении объемов продаж и развитии агентской идилерской сети. За свою работу
Вы получаете процент.В среднем это от 10 до30% в зависимости от объемов продаж за месяц. Проанализировав все это, ярешил работать на себя и только на себя.
Что необходимо, чтобы заниматься продажей этих услуг? Как минимумтелефон/факс, если у Вас есть домашний компьютер, тем лучше.Компьютер у меня уже был, оставалось только открытьЧП (к стати этоне обязательно) и заключить договор с провайдером. Закрутилась работа. Сначалая один занимался этим, потом жена ушла с работы и присоединилась ко мне.На
сегодняшний день это основной источник наших доходов.Наиболее эффективно искать клиентов при помощи телемаркетинга, то естьбанального обзвона. А в качестве клиентов рассматривать крупные и средние фирмы,имеющие, на Ваш взгляд, контакты с дальним и ближним зарубежьем. Найдете несколькотаких "жирных" котов иможно на диванчике сидеть, кофеек попивать.
Но, к сожалению фирмы, так же как и люди имеют свойство не только рождаться нои умирать, поэтому от наработанной когда- то базы, по прошествии нескольких месяцевможет ничего не остаться. Поэтому нужно постоянно искать новых клиентов, даи денег много никогда не бывает. Да вот еще маленький нюанс, этот бизнесможет перерасти из дополнительного заработка
в действительно бизнес, тольков более или менее большом городе. Если вгородеединственный провайдер, вероятно,конкуренции у него нет. Скорее всего, он уже "окучил" всех кого можно. Но в такомгороде можно попробовать создать переговорный пункт, используя ту же IPтелефонию. Вложения конечно больше чем с продажей Пин кодов для фирм, нодоход
тоже не плохой.
Ежедневная работа состоит из того же обзвона потенциальных клиентов, встречс ними. Поиска новых партнеров, ведь ситуация на рынке изменяетсямолниеносно.Кроме этого продажа PIN code не единственный способзарабатывания. Крупным клиентам можно продавать оборудование для передачиголоса через инет.В общем этот бизнес, как в прочем и любой другой,
оченьмногогранен и о нем не расскажешь в двух словах.Естественно не все так безоблачно как кажется на первый взгляд. С бандитамия, правда, не сталкивался, но вот держава периодически ставит палки в колеса.
В Украине у этого бизнеса одна проблема - государство. А точнее говоря Укртелеком.Уж очень мучительно он расстается со своим статусом монополиста, заставляяпровайдеров подписывать договора, которые тормозят процесс развития. В Россиис этим делом проще. Ростелеком конечно коробит от IP телефони, но, по крайней мереон ее не душит. Но бизнес живет
и процветает. Самое главное, что Вам необходимо, так это умение продавать и желание добитьсяуспеха. Буду рад помочь, чем смогу, всем желающим заняться аналогичным бизнесом,
P.S.На нашем сайте есть АРХИВ бесплатных электронных книгпо бизнесу, и не только , ПОСТОЯНННОЕ обновление , не забудьте посетить http://www.biznesklas.ru/byk.htmзаходите и
скачивайте ,сегодня всего 14 книг.
А так жеАРХИВисторий преуспевающих предпринимателей из серии « Как я добился успеха « заходите по ссылкеhttp://www.yspex.biznesklas.ruи ознакомьтесь с другими историями успеха .Если у Вас есть свои идеи бизнеса, способы заработка присылайте и я их размещу на сайте , пишитеverdu@mail.ru