www.evgbur.ru

Алгоритмы влияния, или Управляемое общение

Технология ведения переговоров

Евгений Буряков

Выпуск  2007-04-27

БАЛЕТНАЯ ХОРЕОГРАФИЯ. ШАЛЯПИНСКИЙ ГОЛОС

Мне пишут письма и спрашивают, почему это я вдруг стал проводить тренинги по переговорам и продажам вместе с хореографом и специалистом по голосу? Зачем переговорщику, продавцу балетная хореография? Зачем ему шаляпинский голос?

Отвечаю: вы правы. Действительно, переговорщик, продавец вполне может обойтись без шаляпинского голоса и хореографии. Он на встречах не танцует и не поет. Ему это ни к чему.

Хореография и голосовые возможности нужны человеку как раз для того, чтобы стать профессиональным и искусным переговорщиком, если он еще таковым не является.

При этом, красивый, убедительный голос, плавность, грациозность и координация движений нужны человеку в  первую очередь, не как дополнительные аргументы в общении с партнерами. Хотя и это тоже важно. А по другой причине.

Дело в том, что осваивая какие-либо (любые) навыки, человек непременно проходит опасную фазу, называемую «плато накопления опыта». Это тот период, а он может продолжаться очень долго, когда, несмотря на прикладываемые усилия, ничего не происходит. Человек учится, тренируется, учится, тренируется, но никаких заметных результатов не ощущает. Прироста нет. Идет топтание на месте. Создается впечатление, что человек достиг своего физиологического потолка возможностей.  Кажется, что движение вперед сдерживается уже не личными возможностями человека, а возможностями его психофизиологии.

Находясь на «плато накопления опыта», человек чувствует неуверенность в своих силах, его самооценка все время снижается. Падение самооценки, самобичевание приводит, как правило, к депрессии и далее к соматическим расстройствам. На этом этапе люди часто «ломаются», их одолевает мысль о своей ограниченности, бесталанности. Многие, посвятив делу приличную часть своей жизни, подумывают о смене работы и профессии.

Перемена профессии отбрасывает человека на несколько лет назад. И хотя он сначала испытывает облегчение. Все ж новое дело. Депрессия его быстро догоняет.

Тех же, кто, находясь на «плато накопления опыта», мучается, но терпит, ждет сюрприз. Потому что за «плато» наступает скачкообразный подъем. Человек в одно мгновение поднимается на две, три «головы» выше прежнего. Дела идут в гору. Все ладится. Жизнь приносит удовольствие.

Иначе говоря, нужно дождаться своего часа. Не «сломаться» раньше времени.  Верить в себя.

Правда, если дело серьезное, а навык управления поведением другого человека – дело чрезвычайно серьезное, дождаться своего часа, опираясь только на силу воли и осознание проблемы, невозможно. Самоубеждением тело не обманешь. Здесь нужны сенсорные положительные подкрепления. Если тело почувствует, что может меняться, что может учиться новому, то и сознание поверит в это. А значит, появится уверенность в том, что затрачиваемые усилия не растворяются бесследно. Накапливаются и ждут своего часа. 

Понять себя, поверить в себя, можно через ощущение в своем теле: в мышцах, в суставах, в голосовых связках, в своем сердце. Других путей нет. Поэтому я начал проводить тренинги вместе с хореографом и специалистом по голосу.

Ниже я публикую отзывы людей, отважившихся в зрелом возрасте менять себя.

Татьяна Федоровна Попова, 62 года. Главный бухгалтер: Не верила, что можно начать заниматься балетной хореографией в 62 года. Сомневалась долго. Но очень хотела перемен в жизни. Уже первые часы занятий подтвердили правильность решения. Я поняла, что в жизни можно постичь все.

Алексей Ребров, 32 года: Всегда мечтал танцевать в балете. К сожалению, в свое время масса причин помешала этому. Сейчас в балет уже поздно. Зато не поздно начать чувствовать возможности своего тела. Не поздно совершенствоваться. С удовольствием занимаюсь балетной хореографией, потому что ощущаю перемены в себе, в своем теле, в своих мыслях. 

Валерия Полежаева, 27 лет: Через несколько занятий почувствовала себя изящной, легкой, желанной, воздушной. Раньше на меня никто не обращал внимания. Сначала была маленькой, кому нужна маленькая. Потом выросла, кому нужна взрослая. Начав заниматься балетной хореографией, поняла, что вступила в тот возраст, в котором женщина наиболее интересна мужчинам. Получаю огромное, непередаваемое удовольствие от мужских взглядов. А еще можно идти по улице, радоваться весне и пританцовывать.

А это отзывы с тренинга, где люди учились управлять своим голосом.

С. Е.Ф. г. Пыталово Псковской обл.: дыхание стало менее заметным, голос более глубоким, низким, более четким, и, появилась определенная доля уверенности, что смогу правильно петь, хотя бы для себя и выдержать в нужном ритме выступление перед аудиторией в течение продолжительного времени.

Л. В.П. 50 лет, начальник контрольно-ревизионного управления мэрии г. Ярославля: я почувствовала глубину голоса, возможность варьировать им в зависимости от ситуации, он стал объемнее и мягче.

Г. М.Г. г. Ставрополь, директор департамента информации администрации города: дикция стала отчетливей, голос стал глубже, насыщенней, а главное, появилось представление о том, как можно его развивать.

С. Е.А. 27 лет, г. Вологда, журналист газеты «Вологодские новости»: голос стал глубже и чище. Рад, что исчезло напряжение в голосовых связках. Повысилось настроение.

Совершенствоваться в умении убеждать людей, управлять их поведением мы будем в начале лета на уникальном тренинге, который состоится на берегу Черного моря, в Геленджике.

Почему тренинг уникальный? Что прячется за этим обнадеживающим и многообещающим словом? Не очередная ли это рекламная уловка?

Нет. Все очень серьезно и необычно. Пожалуй, впервые в истории проведения тренингов наш тренинг по технологиям продаж и переговоров будет радикально модернизирован.

Во-первых, участникам тренинга будет предложена мощнейшая программа для восстановления естественной грации и свободы движений. На тренинге люди смогут освободиться от ненужных мышечных напряжений и неэффективных моделей поведения, ставших привычными за долгие годы.

Думаете, что это какая-нибудь новая суперсовременная методика? Ошибаетесь. Методика проверена годами и пока ничего лучшего не придумано. Речь идет о классической балетной хореографии.

Неожиданно. Правда?

Когда взрослый, закрепощенный, зажатый и отягощенный лишним весом человек начинает разучивать основы балетных движений (плийе, батманы, рэлевэ, фондю, падэ-бурэ) он делает для себя одно ошеломляющее открытие за другим.

Помимо того, что спина каждого ученика становится гибче, движения пластичнее, а в осанке появляется апломб, к человеку приходит осознание своего собственного «Я». Он перестает относиться к своему телу как к вещи, предмету. Чувствует, что тело и душа – это не разные сущности. Что это одно целое и неразделимое.

Часто мы проигрываем переговоры по одной единственной причине. Мы не умеем заставить клиента выслушать себя. Наша неуверенная, приниженная поза позволяет клиенту хозяйничать даже на нашей территории.

Эта и любая другая проблема коммуникации устраняются на корню, когда человек начинает осознавать отдельные части своего тела. Когда у него развивается гибкость, спонтанность. Движения становятся энергичными, уверенными и  разнообразными.

Способность импровизировать в мыслях и высказываниях приходит со способностью импровизировать в движениях. Ничто по эффективности развития этих качеств не может сравниться с классической балетной хореографией.

К тому же, бонусом, на берегу Черного моря мы будем учиться танцевать вальсы, латину, ... Будем учиться и будем танцевать. Что может быть чудеснее? На каком тренинге по переговорам и продажам вас научат танцевать?

Этим блоком тренинга будет руководить настоящая артистка балета, хореограф Марина Хомутецкая.

Второй особенностью нашего тренинга станет возможность вернуть свой природный голос. Избавиться от «маски» голоса, которая была навязана нам системой воспитания и социальной средой.

Возвращение к своему природному голосу – это возращение к истокам своей личности. Это изменение своего музыкального и интонационного слуха. И как следствие, освобождение зажимов, снятие ограничений.

Люди с красивыми голосами, отчетливой речью пользуются неизменным успехом у лиц противоположного пола.

Уверенным, музыкальным голосам доступны все блага жизни. Природные голоса умеют убеждать и приказывать, уговаривать и отговаривать.

Эксклюзивная авторская методика восстановления природного голоса основана на раскрытии тайны феномена Шаляпина.

Методика проста, доступна всем без исключения и позволяет в короткие сроки вернуть природную настройку голоса.

Настраивать голоса будет Александр Шестаков.

И, наконец, я в своей части тренинга познакомлю участников с тем, о чем никогда не писал в рассылках. Я предложу методику активации эмоций собеседника и прогнозирования его поведения. Впервые разговор пойдет не о том, что нужно сказать, как ответить, какой задать вопрос. А о том, какую эмоцию у собеседника необходимо активировать, чтобы заставить его поступать нужным образом.

Разумеется, все прочие технологии ведения переговоров и продаж будут тоже представлены на тренинге.

На сегодняшний день уже известно, где пройдет тренинг. Сколько он стоит. Когда начнется и когда завершится.

Начало тренинга - 4 июня. Заезд и расселение - 3 июня. Завершение – 7 июня 2007 года.

Тренинг будет проходить в Центре отдыха и здоровья «Геленджик» Кубанского технологического университета, в окрестностях г. Геленджика (Тонкий мыс). На берегу Черного моря. Территория базы укрыта тенистыми деревьями. Есть волейбольная площадка, футбольное поле, рядом аквапарк и винзавод. Вино этого завода на недавнем фестивале вина было признано лучшим в крае. На территории базы – пирс, где припаркованы водные велосипеды, лодки, скутеры, «бананы».

Изобилие местной вишни, черешни, клубники. Привозные абрикосы и персики.

Проживание в трехэтажном кирпичном коттедже в нескольких метрах от моря. Номера двухместные. 

Слово «Коттедж» - это ссылка на фото коттеджа со спутника. Можно посмотреть с высоты спутникового полета, где мы будем жить.

Стоимость проживания за одни сутки – 650 рублей с трехразовым питанием в столовой базы. Без питания - 400 рублей. Питаться можно в кафе, расположенных рядом. 

Участие в тренинге стоит – 9 100 рублей.

С сегодняшнего дня можно регистрироваться. Зарегистрированным будет считаться тот, кто сделает авансовый платеж в размере 2 600 рублей и напишет заявку на участие. Заявка пишется в свободной форме.

Отправлять заявку на адрес mailsha@mail.ru

Реквизиты для оплаты:

Почтовый перевод:

350089, Краснодар, бульвар Платановый 6, кв. 55

Шестакову Александру Александровичу. 

WebMoney:

E389400418861

R737813257125

Z206354088911 

Банковский перевод:

Краснодарское ОСБ № 8619/0145

к/с 30101810100000000602

р/с 47422810930009903001

КПП 231002001

ИНН 7707083893

БИК 040349602

Шестаков Александр Александрович

лицевой счёт 42307.810.2.3000.0224729

Обязательно указывать назначение платежа КОНСУЛЬТАЦИИ!!!

Безналичный расчет:

Инд. предприниматель Шаров Евгений Анатольевич

ИНН 231111957553

свидетельство серия 23 №002829618 от 26.10.05г.

р/с ОАО АКБ "Уралсиб-Юг банк" г. Краснодар

БИК 040349713

кор. счёт 30101810400000000713

№ р/с 40802810900170003509

(+7% от суммы)

Обязательно указывать назначение платежа КОНСУЛЬТАЦИИ!!!

***

Автор рассылки Евгений Буряков

Алгоритмы влияния, или Управляемое общение

Технология ведения переговоров

 www.evgbur.ru