Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эффективный подбор персонала

Подписаться «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 1.455 RSS
←   Июнь 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.navigator.lg.ua
Открыта: 21-03-2010
Адрес автора: economics.recruiting-owner@subscribe.ru

Автор
Навигатор

Статистика

1.455 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Эффективный подбор персонала #125.Сколько стоит подбор персонала своими силами?


Информационная рассылка для руководителей, HR-менеджеров и рекрутеров
ЭФФЕКТИВНЫЙ ПОДБОР ПЕРСОНАЛА
Автор: Сергей Беляев
Выпуск №125 от 27.06.2013. Сколько стоит подбор персонала своими силами?
 

Объявления для подписчиков:

Как правильный отбор персонала снизит расходы компании?
Получите 27 (!!!) проверенных методик для оценки и отбора кадров на семинаре "Эффективные методы отбора и оценки персонала", Киев, 5 июля

Лето – самое время провести в компании тренинг командообразования на свежем воздухе. Мы предложим вам несколько вариантов:
http://personal.net.ua/programs/teambuilding-tihonov.html

Тема выпуска:

 

Сколько стоит подбор персонала своими силами?
Самостоятельно, без привлечения рекрутингового агентства?

Мало кто задумывается,
но если перевести время и ресурсы, потраченные на подбор 1 специалиста
(допустим, менеджера по продажам на каком-либо узком рынке) в деньги + добавить прямые финансовые расходы,
то получится сумма, сравнимая со средним гонораром рекрутингового агентства.
Получается, что занявшись подбором кадров самостоятельно, предприятие только расходует свои ресурсы, но ничего при том не экономит и к тому же не получает гарантий. Докажем это.

Что имеем:
1. Потребность в одном сотруднике: менеджер по продажам с опытом работы на Вашем рынке (например, продажа стройматериалов оптом B2B).
2. Исполнитель: внутренний менеджер по персоналу с минимальной зарплатой ок. 5000 грн. в месяц = ок. 30 грн. в час.
3. Требуемое время на подбор: в среднем 3 недели = 15 рабочих дней

Запускаем процесс. Учитываем только самые необходимые действия:

1. Определение и согласование требований к вакансии, подготовка объявлений = 2-6 часов

2. Размещение и обновление вакансии на Job-сайтах:
Минимум 5 бесплатных сайтов по 1-2 часа в день = 15 часов
Важно! Самые посещаемые и эффективные сайты в Украине -
 так называемая «первая четверка»:  Work.ua , rabota.ua , job.ukr.net , hh.ua, которые занимают 80-90% рынка Интернет-рекрутинга. Они дают возможность размещать только 1-3 бесплатных вакансии на 1 компанию в месяц. Если у вашей компании вакансий больше, придется покупать бизнес-пакеты.
Совокупная стоимость платного размещения 1 вакансии (без доступа к базе резюме) на всех сайтах «Большой четверки»: 752 грн. на 1 месяц.
Время на согласование и размещение: 2-4 часа.

3. Поиск резюме в базах Job-сайтов
Минимум 5 бесплатных сайтов по 1-2 часа в день * 15 дней = 15 часов.
Платный доступ к базам резюме «Большой четверки» (минимальные пакеты): 8536 грн., если без hh.ua, то 4576 грн. 
Минимальный пакет предполагает доступ к резюме в 1 городе (Киев), 1 рубрики (Продажи) на 1 месяц (у hh.ua – на 2 недели).
Кстати, рекрутинговые агентства имеют оптовые скидки для доступа к ресурсам Job-сайтов.
Время на поиск резюме на платных сайтах = еще 20 часов.

4. Поиск в собственной базе данных (если есть) = 8 часов.

5. Просмотр и отсев приходящих резюме = 1-2 часа в день = всего минимум 20 часов.
Примечание. Как правило, до 90% резюме приходит от неподходящих кандидатов.

6. Телефонные собеседования с кандидатами: 2-3 часа в день = всего примерно 20 часов.

7. Личные интервью HR-менеджера с кандидатами: 10-20 человек х 1-1,5 часа = примерно 20 часов.

8. Тестирование, анкетирование, проверка рекомендаций на финальных кандидатов = примерно 10 часов

9. «Прямой поиск» (хедхантинг, «переманивание») = 5-15 дней в зависимости от сложности.
Примечание. Практика показывает, что 90% внутренних HR-менеджеров компаний (тем более, когда в этом качестве используются секретари) не владеют методами системного поиска в компаниях-конкурентах и техникой общения с «пассивными» кандидатами (теми, кто не ищет сейчас работу), т.е. технологией «прямого поиска» или Execurive search.
Однако реальность такова, что в течение вашего поиска (3 недели) только 20% потенциально интересных вам кандидатов активно ищут работу и смогут обнаружить вашу вакансию в Интернет. Остальные 80% не узнают о вашем предложении, если к ним не обратиться лично. Опытные рекрутеры от 50% вакансий закрывают таким методом, иногда вовсе не публикуя вакансий.

Итоги.
Переводим время HR-менеджера в деньги (без учета «Прямого поиска»):
134 часа * 30 грн. = 4020 грн.
+ прямые расходы на Job-сайты: от 5328 до 9288 грн.
И это только средние расходы для закрытия ОДНОЙ вакансии. И БЕЗ какой-либо гарантии.

Добавляем:
- время, потраченное на «Прямой поиск» (при необходимости)
- время на поиск в социальных сетях и форумах
- стоимость времени руководителя на встречи с финальными кандидатами (по 1-1,5 часа).
Примечание. Зачастую внутренние рекрутеры, боясь взять на себя ответственность и «пропустить» хорошего кандидата, перекладывают бремя отбора на руководителя, направляя ему всех более-менее подходящих претендентов
- расходы на рекламу в печатных СМИ
- оплату за телефон и Интернет
- аренда помещения, амортизация оборудования и расходные материалы

Риски:
- Вероятность повторного поиска, если за первые 3 недели нужного специалиста не нашлось…
- Вероятность повторного поиска, если принятый специалист не прошел испытательный срок.
Тогда весь цикл придется провести по второму кругу!

Вывод.
Исходя из наших ориентировочных подсчетов, а также расчетов некоторых наших клиентов- работодателей, в среднем в наше время стоимость самостоятельного подбора обходится в 1,5 - 2 месячных зарплаты специалиста среднего уровня. А это примерно равно среднему гонорару рекрутингового агентства.
Высококлассного же, редкого специалиста, сегодня самостоятельно найти практически невозможно — такие люди, как правило, хорошо устроены, активно работу не ищут и объявления не просматривают. Кроме того, многие успешные кандидаты могут разным причинам не позвонить Вам (побояться огласки, просто не решиться, не успеть) и пройти мимо вашего поля зрения.… А это может как раз тот, кого вы ищете…



 

В следующих выпусках рассылки:

∙        Топ-15 основных ошибок при поиске талантов

∙        Рекрутинг «пассивных кандидатов»: 10 ошибок.

∙        Продажи рекрутинговых услуг: 12 правил телефонных звонков

 
 

В блоге: http://recruitingblog.com.ua

∙      Как избежать ошибок при отборе и оценке персонала?

∙      Рекрутинговые агентства Украины. Краткий обзор каталогов.

∙      Как быстро вы нашли работу? Опрос

∙      Какое базовое образование у HR-менеджеров? Результаты опроса


Наши продукты и услуги

Подбор персонала в Украине: www.navigator.lg.ua

Тренинги: www.personal.net.ua

Маcтер-классы для HR-менеджеров: http://www.personal.net.ua/programs/grafik-master-classov-2012.html

Психологическая диагностика персонала: http://navigator.lg.ua/article.php?textname=psih_diagnost

Книга «Как найти хорошую работу и управлять своими деньгами»: http://www.jobhunting.com.ua/

Экспресс-тест для отбора персонала: http://navigator.lg.ua/article.php?textname=business_personality_test

Индекс рынка труда Украины: http://navigator.lg.ua/article.php?textname=index_truda

Резюме-сервис: эффективное резюме от профессиональных рекрутеров: http://www.navigator.lg.ua/article.php?textname=resume-service
В избранное