Объективная оценка доли учредителя в Start-up - это
успех на переговорах с венчурными инвесторами!
Немало
Start-ups не получают венчурного финансирования, т.к. в
заключительной фазе на переговорах с венчурными инвесторами о цене
своей доли (настоящей и будущей через 3-5 лет) не могут объективно
обосновать свои претензии по величине доли в предприятии.
Причин для
этого может быть несколько:
учредители хотят отдать
инвестору как можно меньшую долю,
т.к в их глазах участие в проекте третьего лица считается чем-то чуждым
и
незнакомым: как правило, такие переговоры завершаются без подписания
инвестиционного контракта.
оценка для учредителей
играет важную, но не главную роль:
они акцептируют высокое процентное участие инвестора: главное
для
них – проект продвигается вперёд к успеху. Но с ходом проекта
возникает недовольство распределением долей, что часто приводит к
спорам с инвестором и развалу предприятия.
опытные учредители в
переговорах с венчурными компаниями
или бизнес-ангелами ведут себя профессионально: они стратегически
рассматривают различные круги финансирования и, соответственно,
проводят предварительные оценки стоимости Start-ups.
Собственно вопрос цены сделки
разделяется
на
несколько подвопросов:
какая доля участия
достанется учредителям и какая
инвестору при вхождении инвестора в бизнес?
как перераспределятся
доли при следующих кругах
финансирования?
как будет выглядеть
распределение долей к моменту
выхода инвестора из бизнеса, скажем через 5 лет?
Для неопытных
учредителей это очень непростой вопрос (как
учесть в цене привлекательность бизнес-идеи, комплектность и качество
учредительской команды, наличие прототипа, произведённые затраты),
и очень часто, попадая под давление опытных инвесторов, они на
переговорах теряют свои позиции и, разумеется, будущие выгоды.
Разумеется, цена сделки - это всегда результат договорённости. Но
учредители стартапов могут выступать на переговорах с твёрдых позиций,
если будут иметь объективные ответы на вышеуказанные вопросы.
Итак, чтобы вести себя профессионально Вам достаточно использовать
простую
Excel-программу
"Оценка стоимости Start-up" стоимостью 10,00
евро И ПОЛУЧИТЬ ОТЛИЧНУЮ ПОЗИЦИЮ НА ПЕРЕГОВОРАХ С
ВЕНЧУРНЫМИ ИНВЕСТОРАМИ! Так как эта Программа
использует те же
методы оценки, которыми пользуются венчурные капиталисты. Поэтому
учредители будут выходить на переговоры с тем же "оружием", каким
пользуются венчурные инвесторы.
