Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Успешные примеры и методики в малом бизнесе

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Май 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
IGC

Статистика

194 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Успешные примеры и методики в малом бизнесе


Здравствуйте!

С Вами Валерий Смыков. В этом выпуске хочу поделиться своими наработками в области создания газеты бесплатных объявлений и не только.

История газет частных объявлений уносит нас в город Ванкувер в Канаде. Там, в 1971 году, М. Эббст выпустил первую газету бесплатных объявлений под названием "Buy&Sell". Спустя всего 2 года, в 1973 году, идею подхватил Лос-Анджелес, ну а затем - большинство крупных городов США.

Самый первый выпуск отечественной газеты объявлений, «Из рук в руки», вышел 28 января 1992 года. С этих пор газета заметно "потолстела" и теперь стала крупнейшей газетой объявлений в мире. Тридцати двух страничный еженедельный выпуск, в котором в тысяча девятьсот девяносто втором году публиковалось более четырех тысяч бесплатных объявлений, превратился в крупнейшее ежедневное издание. Размер московского выпуска вырос до 240 полос, выпуск увеличился почти в пять раз, а количество объявлений - в девять раз.

 

Если Ваш девиз «умный в гору не пойдет» и вы предпочитаете приходить на все готовенькое вы можете воспользоваться вышеупомянутым изданием (или позволить ему воспользоваться вами – это уж как посмотреть).  Купите у них франшизу.

Первые региональные редакции газеты «Из рук в руки» на основе франчайзинга появились еще в 1993 году. Это позволило уже к 1995-м, распространить марку газеты по всей России. Каждый год региональные версии «Из рук в руки» начинают выходить в 7-10 новых городах.  Может быть, ваш город или район еще относится к разряду непокоренных?

 

Какие же гонорары и тиражи сулит вам газетный бизнес?

Как показывает опыт еженедельная бесплатная газета объявлений с тиражом 5 тысяч в неделю, приносит 12-13 тысяч за рекламу. Печать обходится в 6500. Так что 6000 в неделю - прибыль! Хороший менеджер по рекламе получает за эту неделю 1000 рублей, а распространителя можно найти за 200 рублей. Например, школьника или студента.

Желающим стать единоличным повелителем  придется пройти процедуру регистрации в Министерстве юстиции Украины. Ей подлежат все печатные средства массовой информации и информационные агентства, в том числе газеты.

Печатные СМИ могут иметь общегосударственную, региональную (две и более областей), зарубежную и местную сферу распространения. По виду издания оно может быть в виде газеты, журнала, сборника, бюллетеня, альманаха, календаря и дайджеста.

Максимальный размер оплаты за выдачу свидетельства о госрегистрации печатного СМИ и информагентства составляет на 1.06.2008 года 2040 грн. и предусмотрен для юридических лиц, учрежденных при участии иностранных граждан или юридических лиц.  Срок рассмотрения документов Министерством юстиции при регистрации СМИ и информагентства – один месяц.

В России вам нужно обратиться в  Росохранкультуру www.rsoc.ru/main/works/registration/.  Направляете туда заявление с квитанцией об оплате пошлины. Регистрация обычной газеты федерального уровня - 2 000 рублей, регионального уровня - 1000 рублей, рекламного 10 000 руб и т.д. Вся информация есть на вышеуказанном сайте: и про пошлины, и про порядок подачи заявки, и про порядок получения свидетельства.

Безусловно, к первому выпуску газеты стоит отнестись снисходительно. Если Вы сразу зарветесь на пятитысячный тираж, то жирный минус и тюки несбытой литературы усилят вашу головную боль.

Начните с минимума. Пусть первый выпуск будет черно-белым, на 8 страницах (следующий номер будет уже на 16). Тираж выберите в 1000 экземпляров на два первых номера, с третьего можете увеличить, возможно, даже перейти в полноцвет!

Нельзя стартовать, не имея за спиной хотя бы парочку хороших рекламодателей. Поэтому перед тем как делать первый выпуск - найдите рекламодателей заинтересованных в такой рекламе, которые покроют хотя бы 40-50% Ваших затрат на печать и распространение.

Конечно, в первый номер рекламу собирать нужно бесплатно, во второй - по смешной цене - 90 рублей за модуль 8х5 см. И не спешите нанимать рекламного агента. Получите этот опыт сами. Таким образом, вы познакомитесь с большим числом потенциальных рекламодателей, и будете знать, чего требовать в будущем от сотрудников.

Перед тем как ответить себе на этот вопрос тщательно проанализируйте рынок газет с объявлениями в вашем регионе. Может быть, большое количество  автосалонов или агентств по недвижимости натолкнет вас на мысль. А может быть в Вашем городе много одиноких людей, которые хотели бы найти себе пару. Ориентируйтесь на потенциального рекламодателя. Вряд ли производитель памперсов захочет дать рекламу в газету автомобильной тематики.

Поскольку газета - товар специфический и им легко пресытить рынок, постарайтесь занять нишу, где у вас будет минимум конкурентов.

 

Сейчас в крупных изданиях есть целые подразделения, которые занимаются исключительно доставкой или контролем  этой доставки. Причем эти курьеры умудряются еще и зарабатывать на левых заказах.

Логистика является одной из самых серьезных составляющих бизнеса. В базе данных любой редакции, бомбящей почтовые ящики, есть сведения о том, как попасть в нужный дом, то есть сведения о дверных кодах и консьержках, адреса нужных офисов, супермаркетов и т. д.  Начинайте собирать такую базу. Познакомьтесь с администрацией близлежащих магазинов, кафе. Уговорите их раздавать бесплатно Ваше издание. Попробуйте распространять его через те же самые киоски "Союзпечать", только бесплатно. Соответственно придется доплачивать какие-то деньги распространителям.

Развивайте логику.  Например, газеты автомобильной тематики хорошо расходятся на АЗС, в автомагазинах, а то и просто на светофорах.

Итог и несколько советов

        Эффективность рекламы на фоне журналистских статей выше, чем эффективность рекламы самой по себе на полосах.

        Печатайте кроме рекламы разные полезные советы, например, как выбирать мебель, джинсы, окна и т.п.. Рекламодатели могут сами давать такие статьи, еще и за деньги.

        Зарабатывают на больших рекламах, от фирм и организаций. Или со специально выделенных блоков. С частного заказчика брать особо нечего, так что его не грабьте

        Бизнес этот принесет хорошую прибыль если есть личные отношения с руководителями разных предприятий. Так как:

1.     рекламу дают в неизвестную газету исключительно при личных отношениях;

2.     распространять бесплатную газету можно через почту только при личных связях; распространять через магазины можно только при личных связях.

Если у Вас, их нет – не расстраивайтесь. Связи дело наживное, было бы терпение и желание.

Желаю удачи!

Валерий Смыков, biznew@mail.ru
В избранное