Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Вторичная недвижимость Москвы

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 132 RSS
←   Июль 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.yufryakov.ru
Открыта: 23-06-2012

Автор
Юрий

Статистика

132 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Вторичная недвижимость Москвы - подарок! и ипотека с точки зрения продавца


Здравствуйте, дорогие друзья!

В сегодняшнем выпуске мы продолжим тему ипотеки с точки зрения продавца квартиры. А в конце выпуска Вас ждет небольшой подарок.

Итак, если Вы решили продавать Вашу (московскую) квартиру, то настоятельно советую получить следующие документы:

- Кадастровый паспорт

- Поэтажный план

- Экспликация

Почему? Как я уже писал в предыдущем выпуске, очень велика вероятность, что к Вам придет покупатель с ипотекой. Покупателю с ипотекой указанные три документа обязательно понадобятся. (В зависимости от банка, от Ваших правоустанавливающих документов и от Вашего дома ему могут потребоваться дополнительные документы, но этот вопрос мы не будем обсуждать в сегодняшнем выпуске.) В нормальной ситуации эти документы готовятся около двух недель. Если Вы продаете квартиру и из-за этих документов возникает задержка на две недели – Вы попадаете в очень рискованную ситуацию. Предположим, у покупателя квартиры появился более выгодный вариант – например, Вы получили аванс 50 тыс.руб., а покупатель сторговался с продавцом аналогичной квартиры на 100 тыс.руб. или более (что совершенно реально) – что ему тогда мешает пожертвовать авансом и купить другую квартиру дешевле?

Далее, если Вы ставите потенциального покупателя перед выбором: подождать пару недель и потом купить Вашу квартиру, либо купить другую квартиру, по которой все документы подготовлены – Вы опять-таки рискуете потерять потенциального покупателя.

Неоднократно приходилось слышать примерно такой аргумент от продавцов квартиры: «Значит, это не мой покупатель! Будем ждать своего!» С точки зрения эмоций это сильный аргумент, но давайте-ка попробуем выключить эмоции и немножко посчитать. Это очень полезно, особенно когда дело касается крупной суммы денег. Итак, на одной чаше весов у нас лежит получение документов – это будет Вам стоить пару визитов в МФЦ, пару часов потраченного времени и порядка 1000 руб. (Не говоря уже о том, что Вы можете выписать на кого-нибудь доверенность на получение документов в МФЦ и сэкономить время) На другой чаше весов лежит необходимость найти того самого «своего» покупателя – это еще 5-6 показов и месяц-полтора при удачном раскладе (если Ваша квартира в рынке и активно показывается, если квартира не в рынке – то Вы можете прождать и полгода). Думайте сами, решайте сами.

И, наконец, еще один важный момент касательно тех самых двух  недель на подготовку документов. Я пишу эти строки в начале июля, и проблема уже вроде бы отложилась на год, но тем не менее полезно её обозначить. Допустим, в середине мая Вы показываете свою квартиру, приходит покупатель с ипотекой и вносит аванс. Вы заказываете документы и ждете две недели. Через две недели выясняется (не сразу, правда, а еще через неделю), что покупатель не готов выходить на сделку (например,ему не одобрили ипотеку). И вот в начале июня Вы вновь начинаете показывать свою квартиру. И тут как в известном анекдоте: «Но есть нюанс!» Наступило лето, люди разъехались по отпускам, покупателей в Москве почти нет. Та же самая квартира, которую в середине мая смотрели по несколько раз в неделю – она уже не привлекает внимания потенциальных покупателей. И вот это тот самый случай, когда задержка с документами на две недели может стать критичной для всей сделки! Поэтому – повторюсь - лучше закажите документы заранее!

Далее, необходимо сказать несколько слов про перечисленные выше документы. На поэтажном плане изображена планировка Вашей квартиры. Согласитесь, потенциальному покупателю не помешает ознакомиться с планировкой квартиры, которую Вы продаете. Пусть он прикинет куда поставит шкафчик и где у него будут играть дети. Конечно, Вы можете показать покупателю и самостоятельно нарисованную планировку, или планировку, нарисованную Вашим дизайнером, но к официальному документу доверия явно больше. Кроме того, не секрет, что очень часто собственники квартир хотят делать перепланировки – рубить стены, делать студии, объединять комнаты и т.п. В этом случае критически важно понимать где в Вашей квартире несущие стены, а где нет. Опять-таки, эту информацию можно узнать только из поэтажного плана.

В экспликации обозначены площади помещений Вашей квартиры. Иногда встречаются дотошные покупатели, которые хотят знать площади с точностью до десятой доли квадратного метра. Вряд ли это будет решающим фактором при покупке квартиры – а вот Ваши открытость и готовность предоставить все документы явно добавят Вам очков.

И в заключение – обещанный подарок. Всем читателям рассылки предлагаю БЕСПЛАТНУЮ двухчасовую консультацию по любому вопросу, связанному с московской/подмосковной недвижимостью. Для того, чтобы согласовать удобное для Вас время консультации – напишите мне письмо на адрес yurayu@mail.ru и укажите в теме письма промо-код. В свете последних событий на Чемпионате Мира по футболу предлагаю очень простой для запоминания промо-код: «Коста-Рика». Итак, отправляйте мне письмо на адрес yurayu@mail.ru с темой «Коста-Риска» и приходите на бесплатную двухчасовую консультацию в наш офис по адресу Преображенская площадь, д.6!

 

До скорых встреч!

 

 
В избранное