Взгляды на современную электронную коммерцию.

Что такое электронный бизнес? Для начала разберёмся, что такое электронная коммерция. Если говорить утрировано, то это бизнес при помощи Интернета. Как такового отдельного понятия «электронная коммерция» в природе не существует, бизнес есть бизнес. Единственная разница в том, что в рунете под этим понятием скрывается большой и мощный «лохотрон», в принципе наш «бизнес по-русски» всегда славился «лохотронами» и никуда от этого не уйти. Я не хочу никоим образом оскорбить коммерсантов, которые ведут свой бизнес честно, такие у нас тоже встречаются и с каждым днём их становится всё больше. 

Рассмотрим, из каких ответвлений состоит наш бизнес в Интернете. Я специально не буду ранжировать направления бизнеса по каким-нибудь категориям, потому что нельзя отдать какому-либо направлению предпочтение. Одно из направлений заработка в Интернете – это Интернет-магазины, к этой категории я так же отнесу и различные партнёрские программы, так как все они в той или иной степени занимаются продажами и перепродажами, как реальных товаров, так и товаров электронных, будь то какие-нибудь навороченные бизнес-пакеты, электронные книги или программные продукты (скрипты, программы, утилиты и т. д.). Следующим направлением является предоставление услуг. Услугой в Интернете может быть webдизайн, то есть составление сайтов которым занимаются гак группы людей, гордо именующие себя дизайнерскими конторами, так и одиночки, некоторые из которых умеют создавать шедевры. К услугам я также отнесу различные САР (системы активной раскрутки), которые занимаются раскруткой сайтов. Сюда же относятся различные рекламные агентства, предоставляющие услуги по продвижению товаров и сайтов. Существуют так же различные брокерские конторы, аукционы, платёжные системы, многие из которых Вам известны.

К более сомнительному ведению бизнеса отнесём различные MLM-конторы, различные пирамиды и т. д., которые в большинстве своём являются типичным «лохотроном». К явному криминалу относятся, как одиночные хакеры, так и их группировки. Про них в данной статье говорить мы не будем, хотя в их среде есть весьма талантливые люди. С основными направлениями бизнеса в сети мы разобрались, теперь поговорим о том, как можно подняться в финансовом плане с помощью Интернета новичкам в этой сфере, причём с наименьшими затратами. Я специально не буду называть в своей статье ничьих имён, причём не буду это делать из чисто меркантильных соображений, так как не хочу в очередной раз рекламировать их бесплатно, хотя они и не нуждаются в моей рекламе, они уже достаточно раскручены и без меня, многих из них Вы и так узнаете по описанию.

Для заработка в сети есть только один путь – это создание своего товара. Под понятием товара я имею виду многое – это может программа, электронная книга, сайт, доменное имя и т. д. Самое главное, чтобы это было талантливо и желательно ново, а то честное слово уже надело читать перепечатки в лучшем случае с зарубежных пособий по заработку, а в худшем случае пересказ этих самых перепечаток, где бонусом называется куча бесплатных статей и электронных книг, а также ссылки на крякнутые программы, причём во многих случаях такие горе авторы даже не удосуживаются менять линки на зарубежные сайты, которые должны что-то там автоматически и бесплатно раскручивать и рекламировать. Конечно, эти буржуинские сайты могут разместить ссылки на Ваш товар, причём бесплатно, но подумайте о том, что при этом товар должен быть адаптирован хотя бы под англоязычную аудиторию, так как иначе толку с такой рекламы не будет, товар просто не найдёт своего потребителя. Так же дам один совет, товар должен быть востребованным, поэтому не льстите себе и не думайте, что Ваш товар будет пользоваться огромным спросом, лучше немного посмотрите по сторонам, вполне возможно, что подобные товары уже есть, а возможно и в бесплатном варианте или в платном, но гораздо лучшего качества. В своё время мне в сети попалась одна программка, продаваемая за приличные деньги, при ближайшем рассмотрении этим так называемым шедевром оказался простой блокнот, причем со многими недоработками и гораздо худшего качества, чем тот же стандартный виндовский блокнот. Так что подумайте хорошенько, а будет ли пользоваться спросом Ваш товар. Конечно, есть такое мнение, что рунет – это стадо непуганых лохов, но поймите так же и то, что у лохов нет денег, чтобы Ваш товар купить. Поэтому к цене товара тоже надо подходить реально, то есть нужно учитывать платёжеспособность потребителей, то есть той аудитории, для которой данный товар создан. Какого типа товар создавать – это сугубо Ваше личное дело, самое главное, для того чтобы его продавать у товара должна быть своя индивидуальность и своя уникальность, только тогда товар найдёт своего потребителя и будет реализован.

Переходим к дальнейшему, Вы создали товар, который обладает своим лицом, что делать дальше. Для того чтобы продавать товар, нужна какая либо площадка, для Интернета этой площадкой является сайт. Здесь смотрим сразу, какой сайт нам нужен. Если Вы собираетесь продавать много товаров одновременно, то желательно создавать свой Интернет-магазин, то есть Вам нужно располагать сайт на соответствующем хостинге, с поддержкой PHP скриптов, базой данных и т. д. Если у Вас на данный момент один или несколько товаров, то можно создать простой сайт в HTML, можно к нему добавить несколько java скриптов. На каком хостинге располагать свой сайт, на платном или бесплатном – это уже Ваше личное дело. По своему опыту скажу, что на бесплатных сайтах товар тоже продаётся, иногда весьма неплохо. Вот Вы создали сайт, выложили на нём товар, но уже несколько дней его уже никто не покупает, ни одного экземпляра. Это происходит потому, что о Вашем товаре никто не знает. Для того чтобы товар продавался, информацию о его существовании нужно донести до потребителя, то есть создать соответственную рекламу Вашему товару, а также торговой площадке, то есть Вашему сайту. Что для этого нужно? А нужен большой и кропотливый труд по раскрутке, который в принципе можно облегчить, если вложить раскрутку сайта наличные средства, но мы сейчас рассматриваем случай, как нам раскрутиться с наименьшими финансовыми потерями, так как вложение денег – это всегда риск. Возможно, Ваш товар даже при большом вложении средств не будет востребован, а возможно просто не сможет окупить затраты.

Поэтому предлагаю Вам другие варианты. Можно выложить Ваш товар на другие торговые площадки, то есть на другие сайты и сервисы, которых сейчас в сети великое множество, но в данный момент я не собираюсь их рекламировать. Можете предложить свой товар им, при этом в лучшем случае Вы потеряете процент с продаж, в худшем случае, попав к нечистоплотным дельцам, Вы просто потеряете свой товар и печально будете наблюдать, как его будут продавать с другим авторским именем, при этом доказать что-либо Вы уже не сможете. Есть ещё один долгий и трудный путь – это заняться раскруткой товара самому. При этом варианте есть два возможных исхода, либо Вы со временем плюнете на всё и начнёте пользоваться в лучшем случае копеечными заработками, либо Вы станете одним из тех которых называют «гуру», к Вашим мнениям будут прислушиваться, у Вас начнут спрашивать совета, Ваши товары будут продаваться с огромной прибылью и к Вам будут выстраиваться очереди желающих участвовать в созданных Вами партнёрских программах. Но предупреждаю, что это долгий и трудный путь к славе, которая так же недолговечна.

Рассмотрим варианты рекламы нашего сайта, а прежде всего Вашего «Имени». Я думаю, что никто не будет опровергать тот факт, что сначала мы работаем на Имя, а потом Имя работает на нас, так как покупают, как правило, не столько сам товар, а покупают товар у кого-то. Для того чтобы о Вас узнали нужно сделать вначале несколько простых шагов, о которых в принципе все Вы прекрасно знаете. Первое – надо зарегистрироваться в поисковых системах и различных каталогах, потом нужно зарегистрировать свой товар на досках рекламных объявлений. После этого есть одно маленькое «но», практически все это делают, но мало кто добивается известности. А вот здесь нам предстоит немало потрудиться.

 Согласитесь, когда Вы заходите на какой-нибудь сайт, где уныло лежат товары, пускай даже хорошо разрекламированные, то есть с разукрашенными “covers”, с грамотно построенными рекламными слоганами, типа: «Только этот товар принесет Вам через два дня прибыль в пять миллионов $», прочитав всё это и полюбовавшись на красивые картинки, Вы закроете эту страничку и уже никогда не вернётесь на неё. Вы можете вернуться на этот сайт, только в том случае, если на нём будет, какая либо интересная для Вас информация. То есть, чтобы сайт начал реально продавать, я не говорю о разовых продажах, потребитель должен на него заходить неоднократно. Для этого на сайте должен быть нормальный грамотно написанный контент. Это могут быть Ваши статьи, какая-либо графика, желательно что-либо абсолютно бесплатное. Приток постоянных посетителей дают форумы и гостевые книги, а также какие-нибудь бесплатные сервисы. Причём Ваши статьи и бесплатные электронные книги, если они действительно интересны, будут выкладывать на других сайтах, а это тоже бесплатная реклама, это называется «вирусный маркетинг». Неплохой приток посетителей даёт почтовая рассылка, если она интересна, в ней Вы так же можете размещать рекламу своего товара. Опять же Вы всё это проделали, конечно, объём продаж Ваших товаров увеличился, а иначе и быть не может, но всё равно количество продаж Вас не устраивает.

Теперь разберёмся, почему к одним выстраиваются тысячные очереди, хотя гениями их не назовёшь, а другие прозябают в безвестности. Для того чтобы о Вас узнали, нужна небольшая шоковая терапия, как говорится: «Шок – это по нашему». Приведу несколько примеров, как я уже раньше говорил, имён я называть не буду. Жил один простой американский маркетолог, создавал свои электронные книги, причём весьма грамотные, но эти товары большим спросом не пользовались. В одно прекрасное время в аннотации к одной книге он догадался написать: «Эта книга принесла автору миллион долларов в первый день продаж», хотя реально он продал в первый день всего два экземпляра этой книги. После этого с продаж этой книги он получил действительно несколько миллионов долларов, потому что каждого, кто читал эту аннотацию начинало интересовать, что же такого есть в этой книге и возможно она действительно ценная и, как правило, покупал её. Вторая история, жил один совдеповский дизайнер, кстати, очень талантливый. Работа его была изредка востребована, но больших прибылей это ему не приносило. Было у него своё портфолио, весьма качественное, но тоже изредка востребованное, так бы и прозябал он до сего времени, если бы в один прекрасный момент он не связался с офисом одной известной буржуинской фирмы и не сказал, что им для дальнейшего развития необходим сайт и также заявил им, что лучше него этот сайт никто не сделает. С этого времени начался его подъём в бизнесе, со временем он заявил, что он «гуру» дизайна и в данный момент многие к его мнению прислушиваются и даже весьма посредственные работы считают шедевром. Этими историями я хотел рассказать Вам, что в нужный момент надо просто уметь заявить о себе, то есть акцентировать на себе внимание общественности, но при этом нужно ещё соответствовать тому, что говоришь.

Так же необходимо помнить несколько простых вещей. Все мы живём в стране пиратов и даже самую надёжную защиту Вашего товара рано или поздно сломают, товар выложат на всеобщее обозрение абсолютно бесплатно. То есть с каждого товара Вы сможете получать реальную прибыль не более трёх-четырёх месяцев, потом рынок начнёт насыщаться, а Ваш товар можно будет найти на других сайтах абсолютно бесплатно. Для того чтобы получать постоянную прибыль необходимо создавать новые товары. Также необходимо периодически обновлять свою торговую площадку, то есть свой сайт. Самое опасное в бизнесе это застой, всё застоявшееся со временем атрофируется и отмирает, это уже закон природы. Поэтому никогда не останавливайтесь на достигнутом, постоянно учитесь, совершенствуйтесь, осваивайте новое. 

В заключении скажу, то я не «гуру», в данный момент я нахожусь только в начале пути, но я постараюсь подняться в этом так называемом «электронном бизнесе», причём мне интересно подняться, начиная с нуля, то есть на начальном этапе не вкладывая никаких средств в развитие своего дела. Если у Вас возникло желание высказать своё мнение по поводу этой статьи, то милости прошу писать мне на мой адрес: admin@obovsem.net . 

C уважением, Сергей Краев
Источник:  http://obovsem.net - «Обо всём понемногу…»

Вверх