ФОРМУЛА ДЕНЕГ

 
Мы не должны останавливаться
в своих поисках. И в конце их
мы прибудем на то же место,
с которого начали, и впервые
познаем его по-настоящему.

Т.С. Элиот

«Вам предлагается великолепная идея, в основу которой положена следующая мысль: «что разумом охватишь и во что поверишь, того и добьешься». Прочтите, что совершили другие, как они этого добились, и знайте, что вы сможете стать такими же.

С. Б. Фуллер был одним из семерых детей чернокожего фермера-арендатора из Луизианы. Работать он начал с пяти лет. В девять лет Фуллер самостоятельно водил мула в упряжке. В этом не было ничего необычного: большинство фермерских детей начинают работать с ранних лет. Их семьи воспринимают бедность как свой удел и ничего другого от судьбы не ждут.

Юный Фуллер от всех остальных сверстников отличался тем, что у него была замечательная мать. Она никак не хотела примириться с убогим существованием своих детей, хотя никаких путей выхода из нищеты она не видела. Просто ей казалось несправедливым, что ее семья влачит жалкое существование в этом радостном и изобильном мире. Своему сыну эта замечательная женщина говаривала:
— Слушай, почему мы должны быть бедными? И не надо мне говорить, что мы бедны, потому что так угодно Господу. Мы бедны вовсе не по воле Божьей. Мы бедны, потому что у отца никогда не было желания разбогатеть. Никто из нас никогда не думал что-то изменить в этой жизни.

Так говорила эта женщина.
«Ни у кого не было желания стать богатым.» Эта мысль крепко засела в голове юного Фуллера, и от этого вся его жизнь круто переменилась. Он захотел стать богатым. Он стал думать над тем, что ему хочется, и выбросил из головы все остальное. Так у него появилась страстная мечта разбогатеть.

Скорейший способ заработать деньги, думал он, это начать что-нибудь продавать. Он остановился на торговле мылом. Двенадцать лет он ходил от дома к дому и торговал мылом. Неожиданно он узнал, что фирма, снабжавшая его товаром, продается с аукциона. Цену ей назначили 150 тысяч долларов. За двенадцать лет своего бизнеса, откладывая каждый цент, Фуллер накопил 25 тысяч. Он договорился, что покупает компанию, внеся эти 25 тысяч, и в течение десяти дней набирает и вносит остальные 125 тысяч. При оформлении сделки записали такое условие: если он эти деньги полностью не внесет, его первоначальный взнос пропадает.

За двенадцать лет торговли мылом С. Б. Фуллер завоевал среди деловых людей авторитет и уважение. К ним он и обратился. Деньгами снабдили друзья, финансовые компании и инвестиционные группы. К исходу десятидневного срока он собрал 115 тысяч. Недоставало еще десяти.

— Я обежал всех известных мне кредиторов,— рассказывает Фуллер.— День кончался, в комнате стало темно. Я стал на колени и начал молиться. Я просил Господа направить меня к человеку, который дал бы мне эти десять тысяч. Я сказал себе: поеду по 61-й улице и буду ехать, пока не увижу в какой-нибудь конторе свет. Я просил Господа, чтобы этот горящий свет был Его знаком.

И вот уже одиннадцать часов вечера. Фуллер едет по 61-й улице Чикаго. Он проезжает квартал за кварталом и, наконец, видит контрактную контору, в окне которой горит свет. Фуллер входит внутрь, видит за столом усталого человека, Фуллер его немного знал. Надо было действовать решительно.

— Хотите получить тысячу долларов? — рубанул сплеча Фуллер.
Конторщик опешил.
— Конечно, хочу.
— Тогда дайте мне чек на десять тысяч, а когда я вам их верну, вы получите сверх того еще тысячу.
Фуллер назвал имена людей, давших ему взаймы денег, и объяснил суть своего проекта. На том и порешили. Прежде чем уйти из конторы, Фуллер положил в карман чек на десять тысяч долларов.

Теперь он хозяин не только купленной фирмы, у него капиталы еще в семи других: в четырех косметических фирмах, в чулочной и этикеточной компаниях и в одной газете.

Когда мы попросили Фуллера поделиться секретом успеха, он ответил словами своей матери, услышанными много лет назад:
«Мы бедны вовсе не по воле Божьей. Мы бедны, потому что у отца никогда не было желания разбогатеть. Никто из нас никогда не думал в этой жизни что-то изменить».

Здесь следует заметить, что в начале карьеры у С. Б. Фуллера возможности были куда меньше, чем те, которыми располагает большинство из нас. Однако он ставил перед собой большую цель и прямиком шел к ней.

Конечно, цель выбирает человек сам. В наше время и в нашей стране каждый имеет право сказать себе: «Мне нужно то-то и то-то. Я хочу это получить». И если эта цель не противоречит законам Бога и общества, своего можно добиться. Пытаясь сделать это, вы ничего не теряете, а получить можете много. Успеха добивается тот, кто не устает пытаться.

Чего вы хотите добиться, выбирать вам.

Возьмем, к примеру, историю Клема Лабайна, самого лучшего подающего в американском бейсболе, обладающего потрясающим броском по кривой, называемым «ручка от кувшина». Еще мальчиком Клем сломал указательный палец на правой руке. Палец сросся неправильно: первая и вторая фаланги образовали подобие крючка. Это обстоятельство его сильно огорчало, т. к. Клем уже сильно увлекался бейсболом. Ему казалось, что карьера в бейсболе закончилась.

Тренер говорил Клему:
— Не бери в голову. Порой то, что кажется несчастьем, оборачивается большой удачей. Все зависит от того, как ты сам оценишь свое невезение. Недаром говорят, нет худа без добра.

Клем прислушался к совету тренера и продолжал заниматься спортом. Скоро выяснилось, что у него от природы сильная рука подающего, а скрюченный палец оказался очень полезным. Он придавал мячу особое вращение, чего другим подающим сделать не удавалось. Клем воспрянул духом. Год за годом он отрабатывал этот крученый мяч и стал поистине замечательным подающим.

Как он добился этого? Конечно, тут сказался природный дар, конечно, он много работал, но главное в его успехе то, что он не пал духом. Клем Лабайн сумел извлечь выгоду из неблагоприятной ситуации, в которой оказался.

Когда Хенли писал строки: «Я — хозяин своей судьбы, я — капитан своей души», он как бы говорил нам: мы - хозяева своей судьбы, потому что мы, хозяева своего духа, даем себе моральную установку. Наше настроение формирует нашу судьбу. Поэт с большой выразительностью подчеркивает закономерность влияния нашего настроения, которое может быть как созидательным, так и разрушительным. Закономерность состоит в том, что мы воплощаем в жизнь свои задумки и чаяния такими, какими они рождаются у нас в голове. Мы быстро переводим на язык жизни мысли о своей бедности, точно также переводятся мысли о богатстве. Когда мы сами настроены решительно, когда великодушны и сострадательны по отношению к другим, нам обеспечены удача и успех.

В течение многих лет автор этой книги, руководствуясь принципами успеха, читает лекции, проводит курсы и ведет обширную переписку. Тема данной работы: «ППУ — наука успеха». Вот эти принципы:
1. Положительная психологическая установка.
2. Определенность цели.
3. Не бояться лишнего шага.
4. Тщательное обдумывание.
5. Самодисциплина.
6. Холодный рассудок.
7. Опора на веру.
8. Любезность.
9. Инициативность.
10. Энтузиазм.
11. Сосредоточенность внимания.
12. Коллективизм.
13. Учиться на ошибках.
14. Творческое воображение.
15. Планирование времени и расходов.
16. Здоровый дух и здоровое тело.
17. Опора на космическую силу привычек (универсальный закон).

Эти 17 принципов - не выдумка автора. Они выведены из жизненного опыта сотен самых удачливых предпринимателей на протяжении целого столетия. Это означает, что если вы твердо запомните все 17 принципов, то впредь вы всегда сможете проанализировать любой свой успех и любую неудачу. Овладев 17 принципами руководства в жизни, вы сумеете создать и постоянно поддерживать в себе Положительную Психологическую Установку. Другого способа создать себе и поддерживать хороший настрой не существует.»

«Также еще хочу поделиться своими случаями удачи:
самая, на мой взгляд, необычная удача нашла меня в Болгарии, когда я отдыхала на море. Я пришла в магазин в надежде купить брюки капри, которые давно хотела, но не находила подходящих. Среди других я нашла одни, которые мне очень понравились, и я надела их для примерки. При этом я почувствовала, что в кармане что-то лежит и решила, что это этикетки. Но любопытство взяло верх, и я достала посмотреть, что там. Это оказались местные деньги в сумме чуть больше, чем стоили сами брюки. Я не поверила своей удаче и сначала решила сказать об этом продавцам. Но моя подруга "мягко" дала мне понять, что правильнее поступить иначе :-) И через пару минут мы уже стояли около кассы.

И еще вот такая была удача:
Моя половинка Дима и я решили, что пора нам завести свое хозяйство и жить отдельно от родителей. Но сколько мы ни искали, всё находилось либо не в том районе, где хотели, либо за немыслимые деньги, либо не в очень хорошем состоянии. Когда мы на некоторое время оставили поиски, то "совершенно случайно" я встретила бывшую девушку моего брата. Она предложила нам снимать квартиру ее бабушки, которая пустовала уже некоторое время, за символическую плату и возможность делать в этой квартире любой ремонт на наше усмотрение. Мы были счастливы и очень благодарны, тем более, что квартира находится в доме соврем рядом с домом моих родителей, рядом с центром и с вокзалом - оптимально возможное и наилучшее расположение.

Спасибо за внимание, Мария.»

«Как быть, если все понятно, но не могу сделать. Страх, сомнения забирают остатки веры и парализуют. Как быть?»

«Добрый вечер Лариса! Меня зовут Николай.
Ваша работа очень полезная и нужная, спасибо вам за это. Действительно, без изменения образа мышления успеха не добиться. В этом я убедился на практике. Сам я начал так работать в августе 2007 года, прочитав Бодо Шефера. У меня будто раскрылись глаза и я на этот мир стал смотреть совсем по-другому. После этого я перечитал множество литературы известных бизнес-гуру и руководствуюсь их методиками в повседневной жизни. Результат всего этого - я пошел по предпринимательской дорожке и на практике испытываю все методы, написанные в книге. Все, что написано, все верно. Если бы год назад мне сказали, что я могу на равных общаться с «крутьками», что-то им предлагать, тем более просить инвестиций в свой бизнес, я бы послал того куда подальше (туда, куда мы обычно посылаем). В общем, я понял, что надо постоянно работать над собой. Но еще, конечно, предстоит многому учиться. Главное - терпение, выждать свое время. И ваша рассылка очень кстати попалась мне на глаза.

Хочу вас спросить, есть ли у вас рекомендации или упражнения против... чувства страха, что ли? Постараюсь объяснить. Недавно общался с инвестором по поводу идеи открыть сеть ресторанов восточной кухни. Так сказать, брендовую идею ему продвигал. Он внимательно ознакомился с моей идеей, концепцией. Его это заинтересовало и он сказал: давай, разрабатывай бизнес-план и будем работать. Вот тут я испугался. Денег-то немало требуется для этого проекта, да и я думал, что результат будет отрицательным. Не пойму, что это за чувство: то ли сомнение какое-то охватило меня, а вроде сам к этому стремился. И тут вдруг мне стало страшно. А если не справлюсь, а если не пойдет все это? Что делать тогда? Вдруг не оправдаю доверия? Правильно ли вообще сделал, что затеял такое дело? Может, надо было предложить что-нибудь другое? Такие мысли меня тревожат. Вот я и хочу у вас узнать, есть ли какие то наработки, чтобы преодолевать такие вот чувства? С уважением, Николай»

«Это ощущение возникает как страх - чувство такое липкое, оно возникло и мозги отключились.»

1. Устройтесь поудобнее в кресле или на стуле в уединенном месте (со временем, после постоянных тренировок вы научитесь вызывать нужное состояние в любом месте и в любое время - даже в автобусе в «часы пик», но для начала желательно, чтобы вам никто не мешал). Подумайте о какой-то ситуации, где вы боялись чего-то, тревожились или испытывали беспокойство.

2. Подумайте, в каком состоянии вы хотели бы находиться в тот момент или какое качество вам бы очень пригодилось в той негативной ситуации (уверенность, решительность, настойчивость, храбрость, творческий настрой и т.д.). Выберите из этого ряда такое качество, при обладании которым вы с честью вышли бы победителем из трудной ситуации.

3. Когда вы подобрали для себя нужные качества, обратитесь к своему прошлому опыту и из множества реальных ситуаций выберите такой эпизод вашей жизни, в котором вы проявляли нужное качество. Постарайтесь выбрать такие воспоминания, которые бы отличались наибольшей ясностью и интенсивностью. (Если вам кажется, что вы не испытывали в своей жизни подобного состояния или не обладали необходимым качеством, можете представить своего знакомого или героя кинофильма, обладающего подобным качеством, и мысленно поставить себя на его место).

4. Когда у вас есть реальная (или придуманная) ситуация, где вы обладаете нужными качествами, начинайте подбор «якорей», которые будут запускать ресурсные состояния по вашему желанию.

Первый вариант якоря – телесный (как правило, он самый мощный). Например, вы можете крепко взять себя за запястье левой руки или особым образом переплести пальцы, или прикоснуться к мочке уха - важно только, чтобы этот «якорь» не являлся для вас привычным жестом.

Второй вариант якоря - слуховой. Он может быть словом или фразой, произносимой про себя. Это может быть любое слово или звук, например, «слон» или прищелкивание языком, но будет лучше, если оно по смыслу напоминало бы вам о нужном качестве. Скажем, для работы со страхами лучше подошло бы слово «Смелость!», произносимое с соответствующей интонацией.

Третий вариант якоря - зрительный. Это может быть вид определенного предмета (нитка на запястье, носовой платок) или мысленный образ той ситуации, где вы уже когда-то проявляли нужное качество.

5. Переходим к связыванию выбранных якорей c желаемым состоянием. Вернитесь в своем воображении к той ситуации из вашего прошлого, в которой нужное качество присутствовало. Вспомните, где вы тогда были и что делали.

Постарайтесь как можно более подробно восстановить окружающую обстановку, увидеть мысленным взором людей, которые тогда были возле вас, услышать звуки и голоса, звучавшие тогда, и испытать чувства, связанные с той ситуацией. Так как вы проявили в той ситуации качества, достойные уважения, то насладитесь воспоминанием подольше, не спешите возвращаться в настоящее. Когда воспоминания подойдут к своему пику, и вы вновь, как и тогда, получите доступ к нужным ресурсам (ощутите уверенность, или смелость, или спокойствие...), задействуйте выбранные вами якоря: телесный, зрительный или слуховой (например, прикоснитесь к своему запястью, вспомните соответствующий зрительный образ и произнесите слово «Смелость!»). Якорь должен быть задействован перед самой высокой точкой переживаний и продолжаться несколько секунд.

6. Вернитесь из своих воспоминаний к реальности и проверьте, какой якорь у вас лучше работает (у разных людей зрительные, слуховые или телесные якоря обладают различной силой, и вам нужно определиться, какой из них потом использовать в проблемной ситуации). Сделайте нужный жест и посмотрите, насколько четко к вам приходит искомое чувство, насколько оно выражено. Потом задействуйте звуковой якорь (произнесите ключевое слово) и сравните ощущения. Таким же образом проверьте зрительный якорь.

Оцените, какой якорь работает лучше всего. Если сила его воздействия вас не удовлетворяет, вновь вернитесь в прошлое - в ту же самую ситуацию или другую и снова почувствуйте, переживите ощущения уверенности (смелости, спокойствия). Чем большее количество раз вы будете сочетать якорь и искомые ощущения, тем прочнее они свяжутся в вашем сознании и тем надежнее этот якорь будет их вызывать в будущем.

7. Теперь вновь вернитесь к первоначальной ситуации, которая вызывала у вас неприятные чувства (страха, неуверенности, тревоги). Подумайте, что служило предшественником неприятных чувств? Какие сигналы вызывали у вас страх? Может быть, это дверь приемной вашего непосредственного начальника, может быть - вид экзаменационных билетов на столе, может - голос человека, которого вы стесняетесь... Теперь представьте мысленно, как начинает развертываться неприятная ситуация, и когда она дойдет до этого критического момента, предъявите заготовленный якорь (например, возьмите себя за запястье или твердым голосом произнесите про себя слово «Смелость!»). Почувствуйте, как резко изменится ваше состояние, насколько лучше начнете вы себя чувствовать! Повторите это несколько раз, чтобы закрепить в подсознании. Теперь сигнал, который ранее вводил вас в стрессовое состояние, будет придавать вам смелость и уверенность в себе.