Новый день с FinancialFamily! 21 октября
| Приветствуем Вас на страницах рассылки "Новый день с FinancialFamily!" и сегодня мы начинаем этот день с увлекательной и полезной статьи под названием "Пять дельных советов соискателям гранта Microsoft". Вы можете также прочесть множество другой интересной и важной информации по адресу: http://www.financialfamily.ru
Автор статьи:http://journal.dasreda.ru Зачем Microsoft раздает гранты по $30 000–100 000 российским IT-стартапам? Сергей Еремин, управляющий директор Microsoft Seed Fund говорит, что это очень хорошо работает на бренд компании. К тому же, чем больше рынок, который в том числе таким способом расширяет эта транснациональная корпорация, тем больше cвоих продуктов она может продать. Ну и, конечно, это дает Microsoft возможность быть в курсе того, что происходит на рынке программного обеспечения в России. В грантовом комитете фонда — представители крупнейших венчурных инвесторов: фондов Runa и Almaz Capital, РВК, «Сколково». И понравиться сразу всем — задача не из легких. Но если уж это удалось, значит, вы действительно можете рассчитывать на успех. По крайней мере, потенциальные инвесторы говорят, что пристально следят не только за победителями, но и за проектами, оказавшимися в списке претендентов. Вот что нужно сделать, чтобы повысить свои шансы на получение денег Microsoft. Тщательно заполнить документы Прежде всего необходимо уделить как можно больше внимания заполнению формы на получение гранта на сайте Microsoft Seed Fund. Это, казалось бы, банальный совет. Но, по словам Еремина, единственный документ, который нужно представить для участия в конкурсе на получение гранта, — это анкета, и поэтому стоит отнестись к ее заполнению серьезно. В ней нужно предоставить максимально подробную информацию о проекте
— о создателях, рынке, продукте. Именно исходя из этих данных эксперты оценивают проект. «Обидно, когда умные люди с хорошими проектами не читают критерии. Часто они просто не заполняют какой-то обязательный пункт. Мы отбраковываем эти заявки»,— сокрушается Еремин. По его мнению, если соискатель не заполнил обязательные графы, значит, ему не нужны деньги. В этом случае не стоило тратить время и на заполнение остальных пунктов анкеты. К сожалению, таких заявок много, говорит Еремин.
Правда, он уточняет, что если два года назад из сотен заявок отбраковывалось не меньше 50%, то сейчас — не больше 20%. Сделать прототип Грант Microsoft Seed Fund
— это нечто среднее между первыми деньгами, собранными по так называемому правилу Triple F (family, friends, fools — у семьи, друзей и дураков) и средствами бизнес-ангелов. Поэтому Еремин ожидает от стартапа не только описания идеи, но и прототипа хотя бы на какой-то стадии. «Не потому, что мы не любим людей с идеями,— уточняет он,— просто, по опыту, на финальном заседании жюри проекты, у которых уже есть прототип, смотрятся гораздо выигрышнее». Цель грантов фонда —
как раз доработать этот прототип до стадии продукта, который уже можно выводить на рынок. Учесть вкусы экспертов жюри В экспертную комиссию фонда посевных инвестиций
Microsoft входят представители как коммерческих венчурных фондов, так и государственных, а еще институциональные инвесторы вроде РВК, которые напрямую денег проектам не выдают. Всего в грантовый комитет, который заседает раз в квартал, входит около 10 человек. Каждый член жюри оценивает по пятибалльной шкале 20 проектов — шорт-лист, который составляют аналитики фонда Microsoft после просмотра всех заявок. В финал выходит шесть из них. У каждого из экспертов свои критерии оценки, рассказывает Еремин. Например, фонд «Сколково» больше всего интересует наукоемкость: есть ли у проекта какая-то новая технология, способная изменить мир? Поэтому его представители сконцентрированы на технологической составляющей. Инвестфонды же интересуются прежде всего возможностью коммерциализации продукта: насколько велик рынок, каков бизнес-потенциал.
«Выигрывает тот, у кого максимально представлены все составляющие,— говорит Сергей Еремин.— То есть, если у проекта слабая коммерческая сторона, его зарубят фонды, а если научная — Сколково». Дать волю эмоциям Если дело дошло до финала, то многое зависит от того, как основатели компании выступят перед грантовым комитетом. Лучше и выигрышнее смотрятся эмоциональные презентации, которые вовлекают жюри в процесс. Чем более отстранен докладчик от того, о чем говорит, тем меньше у него шансов, даже если проект хороший. Например, Александр Подгребельный, основатель компании «НормаСахар» пришел на презентацию со своим глюкометром и начал брать
у членов жюри кровь на сахар. После этого в Facebook и Twitter появились сообщения: «Сдаю кровь на заседании Microsoft Seed Fund». «Очень много было шуток на эту тему»,— вспоминает Еремин. На презентацию отводят 15 минут, еще 5–10 минут— на секцию вопросов и ответов. Основная ошибка многих выступающих —
они уделяют внимание одному из трех компонентов успеха: команде, рынку или продукту. Например, 10 слайдов посвящено продукту и один команде. В хорошей презентации эти темы имеют одинаковый вес. Зарегистрировать компанию Размер гранта определяется после того, как составлен список финалистов. Он зависит от двух критериев: запросов самой компании и оценки экспертов, насколько запрошенная сумма достаточна для создания рыночного продукта. Стартапам приходится отчитываться по расходам. Проверкой финансовых документов занимается субподрядчик Microsoft, компания СRDF. Она же проверяет финансовые отчеты, которые стартапер сдает каждый месяц и после получения
траншей. С момента одобрения гранта до получения денег проходит в среднем полтора месяца, говорит Еремин. Но часто авторы проектов сами виноваты в задержках. Случается, что на момент принятия положительного решения у них еще нет компании как таковой, некуда перечислять деньги. «Они завершают оформление юрлица, определяются со штатом,
консультантами, этапами разработки. У некоторых процесс занимает несколько месяцев»,— предупреждает Еремин.
Также Вы можете прямо сейчас продолжить чтение увлекательной и полезной информации на следующие темы: |
Пять дельных советов соискателям гранта Microsoft| В избранное | ||
