Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Уроки риторики и ораторского мастерства

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 35.018 RSS
←   Сентябрь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://oratorbook.ru
Открыта: 18-10-2004

Автор
Сергей Шипунов

Статистика

35.018 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Мотивационные приемы: "Мотивация будущим".





Университет Риторики и Ораторского Мастерства
Университет в социальных сетях

Странички "Университета Риторики и Ораторского Мастерства" появились в социальных сетях:

Мы ВКонтакте: http://vkontakte.ru/universitet_ritoriki
Мы в Фейсбуке: http://www.facebook.com/university.rhetoric
Мы в Твиттере: http://twitter.com/#!/universitet_r

Добро пожаловать!

Ближайшие тренинги

В МОСКВЕ
1+2 ступени тренинга "Харизматичный оратор"
с 6 сентября 2011 г. (по вторникам и четвергам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект мира. подробнее >>
12-13 ноября 2011 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 22:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>

Мастерство переговоров (управленческие поединки)
с 19 сентября 2011 г. (по понедельникам и средам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

Интеллект-карты (Mind-maps)
4 и 5 октября 2011 г. (вторник и среда с 19:00 до 22:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>

ОРАТОРСКИЙ ЧЕМПИОНАТ
8 и 9 октября 2011 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:30). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>

Искусство управления голосом (звучащая речь)
с 24 октября 2011 г. (по понедельникам и средам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

3+4 ступени тренинга "Харизматичный оратор"
с 15 ноября 2011 г. (по вторникам и четвергам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

"Ораторское мастерство на английском языке"
19-20 ноября 2011 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>


ТРЕНИНГ ТРЕНЕРОВ
5-13 ноября 2011 г. Москва Тренинг тренеров 1-2 ступени курса "Харизматичный оратор"
***Как итог обучения – вы приобретете достаточно знаний и навыков, чтобы открыть собственный центр ораторского мастерства и вести тренинг по нашей программе. Приглашаем как уже состоявшихся тренеров, так и тех, кто только хочет стать тренером на наш тренерский курс.

Сайт: www.Orator.biz
Тел.: +7(495) 543-81-48


Рекомендуем книгу
  
Книга Сергея Шипунова «Харизматичный оратор. Руководство к курсу словесная импровизация».

Более 200 иллюстраций, более 20 интеллект-карт, более 40 упражнений, более 100 приемов, более 30 параметров, составляющих формулу ораторского мастерства. Яркая, живая, вкусная, толковая книга, которую от всей души рекомендуем!
Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства"

Рассылка 141


Выпуск 141: Мотивационные приемы. "Мотивация будущим"

Суть приема в том, что мы мотивируем не только ближайшей перспективой, но и долгосрочной.
  • Бывает что фраза "Сделай ЭТО и получишь морковку" - не срабатывает. А фраза "Сделай ЭТО и получишь морковку сейчас, три морковки через полгода, и 100 морковок через год" - уже цепляет сильнее.
  • Или фраза "Если ЭТО не сделаешь, получишь кнутом" - не срабатывает. А фраза "Если ЭТО не сделаешь, то в ближайшие 3 года будешь получать по 3 кнута в день" - уже мотивирует лучше.
Т.е. стараемся показывать, цепочку системных последствий во времени: "сделав сейчас А, завтра ты получишь Б, а через неделю С, а через месяц это приведет к Д, а через год к Е, а через 30 лет к Ж…".
  • И если Б и С не сильно цепляют вашего слушателя, то понимание, что неизбежно наступит Д и Е и Ж - бывает срабатывает.

Примеры:
  • "Откладывай 10% своего заработка, и через год - сможешь купить себе велосипед" - может вдохновлять не так сильно, как "…через 10 лет - сможешь купить себе квартиру, автомобиль и др."
  • "Может, не будем лезть в огород, а то поймают?", может пугать не так сильно, как "если поймают, то потом уши надерут, в милицию заберут, потом родителей вызовут, родители нам тоже по заднице надают, подарков на новый год нам не видать, отпускать больше одних не будут.… Ну его, этот огород, а?"
  • "Начни заниматься этим бизнесом и будешь получать 5 тыс. рублей прибыли в месяц" - может не впечатлить, а "Через год у тебя уже будет 10 точек, и доход будет 50 тыс. рублей в месяц, а через 3 года - 50 точек с доходом 250 тыс. рублей в месяц" - могут замотивировать чуть лучше.

Комментарии к приему:

Мотивация очень далеким будущим не всегда срабатывает.
  • Например, если вы молодому курильщику, лет 20, начнете говорить о том, что в 50-60 лет у него будут проблемы со здоровьем, то это его вряд ли замотивирует.
  • Точно также не очень сильно мотивируют разные призывы вносить больше денег в пенсионные фонды. Пенсия она будет только лет через 20-30. И кто его знает, что там, через 20-30 лет будет...
Поэтому здесь всегда стараемся мотивировать и настоящим и если будущим, то в первую очередь ближайшим, которое хорошо представляется человеку.

Часто глубина, насколько далеко в будущее смотрит человек, зависит от возраста:
  • Человек до 25 лет часто думает только на год вперед. Тут мотивировать очень далекой перспективой не нужно.
  • От 25 до 45 - уже часто думают на 5-10 лет вперед (покупают квартиры в ипотеку, дети появляются, о доходах в старости хочется позаботится). Тут мотивация далеким будущим может очень даже подойти.
  • После 45 - люди часто тоже уже думают только на 2-3 года вперед ("Что далеко загадывать? Кто его знает, сколько бог мне дал?"). Здесь опять, лучше мотивировать ближайшим будущим.

Учитываем также психотип человека, на что он больше ориентирован: "прошлое", "настоящее", "будущее"?:

Ориентация на прошлое (в основном вспоминают "что было", и обычно у себя в голове крутят картинки из своего прошлого).
  • Такого человека лучше мотивировать не будущим, а отсылать к прошлому опыту: "А вот помнишь, год назад ты так же сделал, и какие потом проблемы были?"


    • Ориентация на настоящее (в основном живут "здесь и сейчас", и обычно у себя в голове крутят картинки из того, что происходит в жизни прямо сейчас).
  • Такого человека тоже лучше мотивировать не будущим, а тем, что он получит прямо сейчас. В крайнем случае в ближайшем будущем.


    • Ориентация на будущее (в основном живут "будущим", и обычно у себя в голове крутят картинки из того, как они представляют свое будущее).
  • Это идеальные клиенты под прием "мотивация будущим". Для них он срабатывает лучше всего, т.к. нарисовав радужную или мрачную перспективу в будущем, мы внедряем ее в мысли человека, в то, о чем он и так постоянно думает.



    • Итого, еще раз выводы.
    • Мотивируя других людей, стараемся им описать отдаленные последствия в будущем, которые их могут ждать.
    • Слишком далекое будущее не берем.
    • Учитываем возраст человека, которого мотивируем.
    • Этот прием используем больше для людей с психотипом "ориентация на будущее".



    Если у вас будут комментарии к этому выпуску рассылки, присылайте их на мой адрес: Shipunov@Orator.biz


    Сергей Шипунов
    Руководитель и ведущий тренер
    "Университета Риторики и
    Ораторского Мастерства"
    Shipunov@Orator.biz
    www.orator.biz

    Архив рассылки


    Информация о проектах наших лицензиатов
    Лицензиаты - это независимые тренеры, прошедшие у нас обучение, и имеющие право использовать в своих тренингах технологии "Университета Риторики и Ораторского Мастерства".


    1 ступень: Словесная импровизация
    5–8 сентября Львів. Ирина Снитинская
    5–14 сентября Тюмень. Михаил Слинкин
    6–8 сентября г.Саратов ул.Навашина 40/. Галина Филатович
    9 сентября Львів. Ирина Снитинская
    10–11 сентября Иркутск. Александра Пожарская
    10–11 сентября НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ. Руслан Хоменко
    11 сентября Харьков. Никита Ковалев
    12–15 сентября Астана. Меруерт Акимжанова
    12–19 сентября г. Алматы. Бокенбай Хайруллин
    12–22 сентября Москва. Луиза Хафизова
    с 13 сентября Новосибирск. Светлана Фоминых
    17–18 сентября КАЗАНЬ. Руслан Хоменко
    17–18 сентября Даугавпилс. Наталья Сазонова
    18 сентября Харьков. Никита Ковалев
    с 20 сентября г. Северодвинск. Марина Корельская
    20–23 сентября Златоуст. Светлана Климович
    23–25 сентября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    23 сентября Львів. Ирина Снитинская
    24–25 сентября г. Киев. Андрей Сиротин
    24–25 сентября Минск. Ольга Юрковская
    1–2 октября Астана. Меруерт Акимжанова
    1–2 октября Львів. Ирина Снитинская
    7 октября Львів. Ирина Снитинская
    8–9 октября Новосибирск (Академгородо. Светлана Фоминых
    15–16 октября г. Киев. Андрей Сиротин
    15–16 октября Рига. Наталья Сазонова
    21 октября Львів. Ирина Снитинская
    22–23 октября Львів. Ирина Снитинская
    11 ноября Львів. Ирина Снитинская
    21–24 ноября Новосибирск. Светлана Фоминых
    2 декабря Львів. Ирина Снитинская
    3–4 декабря г. Донецк. Андрей Сиротин

    2 ступень: Видеотренинг
    с 6 сентября Рига. Наталья Сазонова
    с 13 сентября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    17–18 сентября г. Киев. Андрей Сиротин
    19–22 сентября Астана. Меруерт Акимжанова
    19–22 сентября Львів. Ирина Снитинская
    19–28 сентября Тюмень. Михаил Слинкин
    с 20 сентября г. Северодвинск. Марина Корельская
    21–30 сентября г. Алматы. Бокенбай Хайруллин
    23–25 сентября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    24–25 сентября ТОЛЬЯТТИ. Руслан Хоменко
    25 сентября Харьков. Никита Ковалев
    25 сентября Минск. Ольга Юрковская
    26 сентября – 6 октября Москва. Луиза Хафизова
    с 27 сентября Новосибирск. Светлана Фоминых
    с 6 октября г. Северодвинск. Марина Корельская
    с 5 ноября г. Киев. Андрей Сиротин
    5–6 ноября Львів. Ирина Снитинская
    28 ноября – 1 декабря Новосибирск. Светлана Фоминых

    3 ступень: Эффективная презентация
    10–11 сентября г. Донецк. Андрей Сиротин
    13–29 сентября г. Алматы. Бокенбай Хайруллин
    с 28 сентября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    1–2 октября г. Киев. Андрей Сиротин
    с 3 октября Астана. Меруерт Акимжанова
    с 6 октября г. Северодвинск. Марина Корельская
    8–9 октября Харьков. Никита Ковалев
    10–14 октября Львів. Ирина Снитинская
    с 11 октября Новосибирск. Светлана Фоминых
    15–16 октября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    22–23 октября Минск. Ольга Юрковская
    29–30 октября Новосибирск (Академгородо. Светлана Фоминых
    14–16 ноября Львів. Ирина Снитинская
    17–19 ноября Львів. Ирина Снитинская
    21–23 ноября Львів. Ирина Снитинская
    24–26 ноября Львів. Ирина Снитинская
    28–30 ноября Львів. Ирина Снитинская

    4 ступень: Визуальная презентация
    с 11 октября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    24–27 октября Новосибирск. Светлана Фоминых
    1–4 ноября Львів. Ирина Снитинская
    5–6 ноября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    12–13 ноября Харьков. Никита Ковалев

    5 ступень: Ораторский чемпионат
    22–23 октября г. Киев. Андрей Сиротин
    29–30 октября г. Донецк. Андрей Сиротин
    14–17 ноября Новосибирск. Светлана Фоминых
    26–27 ноября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    17–18 декабря г. Киев. Андрей Сиротин

    Интеллект-карты
    с 13 сентября г. Северодвинск. Марина Корельская
    с 12 октября Астана. Меруерт Акимжанова
    22 октября Минск. Ольга Юрковская
    12 ноября Львів. Ирина Снитинская

    Авторские тренинги
    Неделя ораторского мастерства!
    5–9 сентября Новосибирск. Светлана Фоминых

    НЛП ПрактикУм
    11 сентября Харьков. Никита Ковалев

    Презентаційне заняття з НЛП
    15 сентября Львів. Ирина Снитинская

    Презентаційне заняття з НЛП
    16 сентября Львів. Ирина Снитинская

    Управління в комунікації, або Базові техніки
    17–18 сентября Львів. Ирина Снитинская

    Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни и бизнесе.
    19–21 сентября КАЗАНЬ. Руслан Хоменко

    Фестиваль тренингов "Энергия прорыва" с мастер-классом "Хождение по углям"
    23–25 сентября Рязань. Алексей Дорофеев

    Communication is key!
    25 сентября Новосибирск. Светлана Фоминых

    Ораторський тиждень
    26–30 сентября Львів. Ирина Снитинская

    Презентаційне заняття з НЛП
    6 октября Львів. Ирина Снитинская

    Управління в комунікації, або Базові техніки
    8–9 октября Львів. Ирина Снитинская

    Эффективные переговоры
    15–16 октября Минск. Ольга Юрковская

    Актерский тренинг "Искусство Перевоплощения в Жизни и Бизнесе"
    22–23 октября Харьков. Никита Ковалев

    Системне планування
    29–30 октября Львів. Ирина Снитинская

    Словесное Айкидо - Работа с Возражениями
    29–30 октября Харьков. Никита Ковалев

    Моделювання в комунікації, або Заякори Діснея
    26–27 ноября Львів. Ирина Снитинская

    Управління в комунікації, або А ви пробували гіпноз?
    24–25 декабря Львів. Ирина Снитинская

    Особиста ефективність, або Налаштуй канали
    28–29 января Львів. Ирина Снитинская

    Робота із запереченнями, або Фокуси мовлення
    31 марта – 1 апреля Львів. Ирина Снитинская


    Информационная поддержка

    Рекомендуем тренинги "Центра НЛП в Образовании"


    Copyright (с) 2003-2011, "Университет Риторики и Ораторского Мастерства" www.orator.biz
    В избранное