Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Уроки риторики и ораторского мастерства

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 35.021 RSS
←   Июль 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://oratorbook.ru
Открыта: 18-10-2004

Автор
Сергей Шипунов

Статистика

35.021 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск 106: "Структура презентации: Негативные установки и их разоблачение"





Университет Риторики и Ораторского Мастерства
Ближайшие семинары

В МОСКВЕ
"Ораторский чемпионат"
с 21 июля 2009г. (по вторникам и четвергам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира.
1+2 ступени тренинга "Харизматичный оратор"
с 4 августа 2009г. (по вторникам и четвергам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>
Интеллект-карты (Mind-maps)
28 и 30 сентября 2009г. (понедельник и среда с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

ФЕСТИВАЛИ
15-22(25) августа 2009г. "Фестиваль Ораторского Мастерства №2 - Львов 2009"

ТРЕНИНГ ТРЕНЕРОВ
8-19 августа 2009г. Тренинг тренеров 1-2 ступени курса "Харизматичный оратор"
***Как итог обучения – вы приобретете достаточно знаний и навыков, чтобы открыть собственный центр ораторского мастерства и вести тренинг по нашей программе. Приглашаем как уже состоявшихся тренеров, так и тех, кто только хочет стать тренером на наш тренерский курс.


Сайт: www.Orator.biz
Тел.: +7(495) 543-81-48

Рекомендуем книгу
  
Книга Сергея Шипунова «Харизматичный оратор. Руководство к курсу словесная импровизация».

Более 200 иллюстраций, более 20 интеллект-карт, более 40 упражнений, более 100 приемов, более 30 параметров, составляющих формулу ораторского мастерства. Яркая, живая, вкусная, толковая книга, которую от всей души рекомендуем!
Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства"

Выпуск 106

Выпуск 106: "Структура презентации: Негативные установки и их разоблачение"

У слушателей может быть разное отношение к предмету вашей презентации.
  • Хорошо если оно позитивное. А если есть много предубеждений против вашего товара/услуги? Если у слушателей есть самые разные негативные установки против того, что вы предлагаете?
В этом случае важно не прятать как страус голову в песок, в надежде, что эти вопросы "против" не возникнут, а разбить эти возражения заранее. А сделать это позволяет презентация со структурой "Негативные установки и их разоблачение".
  • "Есть четыре основных заблуждения, по которым считается, что инвестировать в акции нашей компании рискованно. Давайте с ними разберемся!"
  • "Почему люди иногда отказываются от покупки нашего товара? Обычно они приводят следующие аргументы… "
  • "Есть три мифа о нашей компании, из-за которых люди неверно понимают то, чем мы занимаемся"
  • "Что могут сказать противники реформ, которые я предлагаю… сейчас я объясню, в чем они ошибаются"
  • "Какие опасения обычно возникают у клиентов, при такой крупной покупке… давайте поговорим об этом подробнее"
Используя эту структуру, вы озвучиваете те опасения, которые есть в голове у слушателей и объясняете, почему эти опасения ошибочны. Вы разбиваете те негативные установки, которые сдерживают слушателей и мешают им сделать нужное вам действие. Вы помогаете слушателям избавиться от страхов и беспокойств, которые их мучают.
  • И если все эти установки, опасения, страхи, стереотипы, беспокойства не проработать, то внутри у слушателей останется тот червячок сомнения, который остановит их в момент принятия решения. А лучше со всеми этими сомнениями разобраться заранее.
Прием немного рискованный в том смысле, что, проговаривая аргументы "против" вы можете случайно огласить то опасение, которого и не было в головах у слушателей. И тем самым посеять у них ненужное сомнение: "Ого… а я и не догадывался, что так много аргументов против… а тут в презентации мне вдруг про них рассказали"
  • Соответственно в презентацию включаем только те негативные установки, про которые слушатели и так знают. Или про которые они, скорее всего, узнают в ближайшее время.
Такой тип презентации позволяет научить слушателей как им отвечать на возражения других людей. Приведу (шуточный) пример:
  • Пусть вы выступаете перед мужчинами с презентацией продукта, и знаете, что им потом нужно будет вернуться домой и посовещаться с женами перед принятием решения. А что, скорее всего, будут делать жены? Конечно, критиковать и возражать! И если у мужа нет готовых ответов на эти возражения - то он сдаться, и уступит жене.
Поэтому ваша задача научить мужчин "правильным ответам": "Ваши жены могут возражать следующим образом… но если вы им приведете такие-то аргументы - это их убедит!"
  • Вложите эти "правильные ответы" в их головы - и потом с большей вероятностью ваши слушатели смогут убедить своих партнеров в правильности того, что вы предлагаете как оратор.
Не обязательно всю презентацию строить по такой схеме. Иначе может показаться, что весь мир только и делает, что возражает против вашей идеи. Да и позиция вечно оправдывающегося - не самая лучшая. Но какую-то часть презентации организовать в такой форме - вполне разумно!


Если у вас будут комментарии к этому выпуску рассылки - присылайте их на мой адрес: Shipunov@Orator.biz


Сергей Шипунов
Руководитель и ведущий тренер
"Университета Риторики и
Ораторского Мастерства"
Shipunov@Orator.biz
www.orator.biz

Архив рассылки


Информация о проектах наших лицензиатов
Лицензиаты - это независимые тренеры, прошедшие у нас обучение, и имеющие право использовать в своих тренингах технологии "Университета Риторики и Ораторского Мастерства".

1 ступень: Словесная импровизация
3-7 августа 2009г. Львов. Ирина Снитинская
с 4 августа 2009г. Челябинск. Игорь Феоктистов
с 5 августа 2009г. Екатеринбург. Игорь Феоктистов
7-8 августа 2009г. Нижний Тагил. Елена Юровских
8-9 августа 2009г. Красноярск. Андрей Косолапов
15-16 августа 2009г. Днепропетровск. Игорь Ефименко
с 1 сентября 2009г. Новосибирск. Светлана Фоминых
14-18 сентября 2009г. Львов. Ирина Снитинская
15-24 сентября 2009г. Зеленоград. Алексей Копейкин Ольга Юдина
19-20 сентября 2009г. Харьков. Никита Ковалев
с 13 октября 2009г. Новосибирск. Светлана Фоминых
3-12 ноября 2009г. Зеленоград. Алексей Копейкин Ольга Юдина

2 ступень: Видеотренинг (работа в жанрах)
25-26 июля 2009г. Днепропетровск. Игорь Ефименко
с 29 июля 2009г. Астана. Меруэрт Акимжанова
с 3 августа 2009г. Алматы. Анжелика Тогас
8-9 августа 2009г. Нижний Тагил. Елена Юровских
10-13 августа 2009г. Львов. Ирина Снитинская
с 15 сентября 2009г. Новосибирск. Светлана Фоминых
21-24 сентября 2009г. Львов. Ирина Снитинская
с 22 сентября 2009г. Челябинск. Игорь Феоктистов
6-15 октября 2009г. Зеленоград. Алексей Копейкин Ольга Юдина
17-18 октября 2009г. Харьков. Никита Ковалев
с 27 октября 2009г. Новосибирск. Светлана Фоминых
17-26 ноября 2009г. Зеленоград. Алексей Копейкин Ольга Юдина

3 ступень: Эффективная презентация
с 10 ноября 2009г. Новосибирск. Светлана Фоминых
14-15 ноября 2009г. Харьков. Никита Ковалев
с 8 декабря 2009г. Челябинск. Игорь Феоктистов

Информационная поддержка

Рекомендуем тренинги "Центра НЛП в Образовании"

Copyright (с) 2003-2009, "Университет Риторики и Ораторского Мастерства" www.orator.biz
В избранное