Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

События и лица консалтинга Санкт-Петербурга

Рассылка закрыта

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
komdir

Статистика

190 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

События и лица консалтинга Санкт-Петербурга 11.05.04


Информационный Канал Subscribe.Ru 
СОБЫТИЯ И ЛИЦА КОНСАЛТИНГА САНКТ-ПЕТЕРБУРГА 11.05.04 г.
Содержание: 

Анонсы:
СЕЗОННЫЕ СПАДЫ В ПРОДАЖАХ: МЕТОДЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ
Обзорно-методическая конференция 03.06.04 г., 14.00-19.00
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ
Семинар-практикум для владельцев и руководителей магазинов и сетей магазинов
непродовольственной группы товаров 26-27.05.04 г., 10.30-15.30

Репортажи:
Конференция «Ипотека: потребности рынка и государственное регулирование»
21.04.04 г.

Анонсы:
Периодически каждому руководителю приходилось слышать, а менеджеру, соответственно,
докладывать начальству – «не сезон!»… Сезонные спады – объективная реальность,
данная нам в ощущениях, или удобное оправдание для провалов плана продаж? Насколько
зависит ваш бизнес от сезонности, и можно ли снизить эту зависимость? Как прогнозировать
спады, и минимизировать неизбежные потери?
СЕЗОННЫЕ СПАДЫ В ПРОДАЖАХ: МЕТОДЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ
Обзорно-методическая конференция 
03.06.04 г., 14.00-19.00
Стоимость участия: 2850 руб.
В программе:
1. Сезонные спады в продажах: методический обзор. 
Уровни сезонных колебаний: экономика, отрасль, товар, потребители. 
2. Методы противодействия. 
Диверсификация бизнеса. Основные подходы. Позиционирование и сегментация. Маркетинг
своими силами. Ассортиментная матрица. Методы анализа. Клиентская база. Формирование
и изучение. Сезонные спады у клиентов. Туристы как целевая группа. Специфика
потребительской аудитории Санкт-Петербурга в летний сезон. Стратегическое планирование.
Учет сезонных спадов в постановке целей и планировании бизнеса. Финансовый менеджмент.
Минимизация потерь. АВС-анализ. Ценообразование: сезонный фактор. Персонал. Управление
в условиях сезонных спадов. Временные трудовые коллективы: нормативно-правовое
регулирование. Реклама и PR: инструменты борьбы с сезонными спадами.
Докладчики:     
Роман Бодряков, бизнес-консультант, управляющий партнер компании ROMB-Consulting
Николай Сибирев, бизнес-консультант, владелец компании "B2O"
Илья Григорьев,  начальник отдела рекламы и маркетинга ОАО «Петмол»
Андрей Серов,  консультант по связям с общественностью
Дополнительная информация: www.kompetent.ru

Конкуренция в розничной торговле обостряется. С уверенной методичностью на рынке
появляются все новые игроки. Московские и зарубежные торговые сети проявляют
все более пристальный интерес к Санкт-Петербургу. И зачастую решающим оружием
в борьбе за покупателя становится МЕРЧАНДАЙЗИНГ. Как увеличить обороты без увеличения
торговых площадей? Как повысить доходы без раздувания ассортимента? Как вести
торговлю без склада? Как облегчить бумажники посетителей за счет спонтанных покупок?
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ
Семинар-практикум для владельцев и руководителей магазинов и сетей магазинов
непродовольственной группы товаров 
26-27.05.04 г., 10.30-15.30
Стоимость участия: 3600 руб.
26 мая 2004 г.10.30 Открытие семинара. Цели, задачи.
Модуль 1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ МАГАЗИНА
1. Организация исследования рынка. Методы и техники сбора информации:- анализ
конкурентов- анализ целевой аудитории магазина- сегментация рынка: выбор критериев
и методов, привлекательность сегмента,  стратегия проникновения в сегмент- методы
измерения и прогнозирования спроса- анализ привлекательности ассортимента магазина:
инструменты и технологии 
12.30 – 12.45 Кофе-брэйк
2. Определение стратегии магазина:- определение конкурентной стратегии магазина-
формирование ассортиментного портфеля - определение ценовой политики- определение
политики продвижения
Модуль 2. ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК СРЕДСТВО УВЕЛИЧЕНИЯ
ПРИБЫЛИ
1. Поведение потребителей, мотивы совершения покупок. Возможные способы воздействия
с целью корректировки поведения. 
2. Проектирование коммуникативного пространства магазина:- Психологические особенности
витрины как формы привлечения покупателей. Определение эффективности использования
витрины.- Психологические особенности дизайна магазина. «Горячие точки» и «мертвые
зоны».
27 мая 2004 г.10.30 Открытие 2-го дня семинара. 
- Использование света: «оптическое руководство» посетителем.- Использование цвета:
оптические цветовые раздражители, цветовое восприятие- Использование форм: восприятие
форм геометрических фигур, восприятие форм линий- Использование звуковых эффектов.-
Реклама на месте продаж- Технологии брэндинга
12.30 – 12.45 Кофе-брэйк
Модуль 3. ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА. СОЗДАНИЕ ПРЯМОГО МОТИВА, ПОБУЖДАЮЩЕГО
К ПОКУПКЕ
1. Стимулирование сбыта:  покупатели- Как познакомить покупателя с товаром или
побудить испытать его.- Как увеличить количество товаров, приобретаемых каждым
покупателем.- Как увеличить число покупателей.- Как завоевать доверие потребителей.-
Как снизить «сезонность» торговли.- Как вести борьбу с действиями конкурентов
2. Стимулирование сбыта: персонал- Как побудить продавцов рекомендовать новые
товары- Как увеличить количество проданных товаров- Как активизировать все этапы
торговли
15.00-15.30 Закрытие семинара. Подведение итогов. Вручение «Компетент»-свидетельств.
Фуршет.  
Докладчик:
Цицина Ольга, консультант по развитию бизнеса, автор и ведущая тренингов по маркетингу,
маркетинговым коммуникациям, технологиям продаж, мерчандайзингу
Дополнительная информация: www.kompetent.ru

Репортажи:
Семинар-практикум «Продвижение товара на рынке»
20-22.04.04 г.
Развитие продаж, или Show me the money…
Как мы помним из классики, «…все счастливые семьи похожи  друг на друга». Впрочем,
 питерские компании тоже. Только до счастья пока далеко – московские фирмы досаждают
неравной конкуренцией, демпинг непреодолимый, товар у всех одинаковый. Что делать?
Есть ситуации, когда сделать ничего нельзя – мы всего лишь люди. Агент газеты
«Подбор персонала» наблюдал за теми, кто пытался решить проблемы с помощью компании
Компетент.ru, семинар которой «Продвижение товара на рынке: поддержка и развитие
продаж» проходил в преддверии «больших выходных».
Слушатели и руководители компаний и департаментов сбыта сетовали, что трудятся
на разных рынках – кто резину продает, кто рекламу, кто продукты для диабетиков,
а кто планирует конкурировать с Куршевелем в предоставлении лыжных услуг олигархам
и просто трудящимся. Действительно, не так уж много общего. Однако, как свидетельствовал
Майкл Делл, основатель и глава корпорации Dell Computer: «Не так важно, что ты
продаешь, сколько то, как ты это делаешь». 
«Show me the money»* звучало лейтмотивом на протяжении трех вечеров, когда ведущие
семинара Николай Сибирев** и Илья Григорьев*** в лучах проекционного оборудования
учили находить нестандартные решения, позволяющие правильно определить место
маркетинга в структуре предприятия, оптимизировать затраты на сбыт, распределять
клиентов по типам и искать к ним нестандартные подходы. 
Для освоения практических приемов продвижения продукции участники семинара выполнили
учебную задачу: вывод на рынок нового отечественного брэнда - батареи центрального
отопления. Причем, по легенде, как в жизни, конкурирующей с изделиями итальянских,
московских и «постсоветских» производителей. Придумали все, от названия до логики
сбыта. 
В конце, под коньяк (фирменная «фишка» Компетент.ru), подводили итоги. При этом
круг обсуждаемых проблем значительно расширился – действительно, что такое натиск
«московских» по сравнению с  укрупнением ЕС?
(По публикации в газете «Подбор персонала»)

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу

В избранное