Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как зарабатывать на авторынке

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 728 RSS
←   Январь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 3 выпусков (1-2 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://autoknigi.ru
Открыта: 19-07-2006
Адрес автора: economics.book.autoprofi-owner@subscribe.ru

Автор
Волгин В.В.

Статистика

728 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как зарабатывать на авторынке


Выпуск 84

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА АВТОРЫНКЕ

Данная рассылка предназначена для информирования подписчиков об изданных образовательных ресурсах

для владельцев и менеджеров предприятий автобизнеса, новых изданиях и переизданиях.

Вопросы и пожелания:    1940@autoknigi.ru   autoknigi@yandex.ru    70140@mail.ru

***********

 

А. Левитас

Больше денег от вашего бизнеса:

 скрытые методы увеличения прибыли

СПб.: Питер, 2оо8. — 320 с.

Серия «Владельцам бизнеса»

ISBN 978-5-91180-616-3

 

 

Левитас предлагает читателям сундук с набором работающих и оригинальных инструментов малобюджетного маркетинга. Прочитав книгу, вы научитесь экономить значительную часть рекламного и маркетингового бюджета, заменяя вложение денег неожиданными идеями и остроумными решениями, которые помогут продавать больше и эффективнее.

Книга уникальна тем, что в ней нет теории: это очень подробный сборник практических советов, которые можно сразу же применить в бизнесе и быстро получить результат.

Доходность почти любого бизнеса можно существенно поднять, иной раз на десятки процентов, причем сделать это можно почти без затрат, малобюджетными средствами, за счет использования скрытых возможностей бизнеса.

В книге обсуждаются конкретные способы и приемы для решения этой задачи - повышение эффективности рекламы, поиск оптимальной цены, повторные продажи, сокращение расходов и увеличение суммы чека. Она будет интересна владельцам и руководителям предприятий, филиальных сетей, а также сотрудникам отделов рекламы, продаж и маркетинга.

 

Содержание

 

Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли

Часть 1.  Как привлекать клиентов —

секреты рекламы

Больше клиентов за те же деньги

Главный секрет успешной рекламы

Зачем мне ваш товар?

Как одна фраза может поднять продажи втрое  

Правило пяти секунд

Чем вы лучше конкурента?

ОТК для УТП

Как создать видимость УТП

«Троянское обучение»

Если есть чем гордиться — хвастайтесь

Макияж для рекламного текста

Рисование словами

Секрет знаменитых писателей

Папа, ты с кем говорил?

Портрет клиента

«Должное количество надлежащего материала»

Избегайте круглых чисел

Подстелите соломку

Как работать с отзывами

Пусть клиент убедит себя сам

Название как рекламоноситель   

Для чего вы даете рекламу?

«Проверка на ГКЧП»

Смертный грех рекламодателя   

Стоит ли рекламироваться в «»?

Не режьте курицу, несущую золотые яйца

Попутная реклама

Проверка перед запуском

Стоит прочитать

Часть 2.  Как заключать сделки —

делаем больше продаж

Нужны не посетители, а покупатели

Предположение в свою пользу

Скажи: «Кто там? Кто там?»

Как оценить речевку

Ловушка ложного выбора

Продавец-экскурсовод

«Картонный продавец»

Пригвоздите клиента

Жонглирование цифрами

«По цене чашки кофе»

«"Мерседес"за 100 рублей в день

Цена против стоимости

Два будущих

Чужие сети продаж

Овеществление услуги

Стоит прочитать

Часть 3. Как продавать больше — увеличиваем объем покупки

«Урожайность с клиента»

Сопутствующие товары и услуги

Продавайте, а не «впаривайте»

Что предлагать будем?

Используйте речевки

Охотимся за сдачей

Цена: $

Вобла рядом с пивом

«Грузите апельсины бочками»

«Малый джентльменский набор»

Как продать человеку 10 чашек кофе

«Фирменные деньги»

«Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу

«Мал мала меньше»

Расширение горизонтов

«10 граммов»

Ловушка ассортимента

«Линейный» ассортимент против «объемного»

Ставка на жадность

Нейтрализуйте «нежелательных» спутников

Привлекайте «желательных» спутников

Используйте время ожидания

Корзинка, тележка, доставка

Ограничение «снизу»  

Поощрение «сверху»

Имитация скидок

Фигура высшего пилотажа — удвоение покупки

Как заставить клиентов покупать чаще

Увеличьте порции

Новые способы применения

Нестандартные применения

«Пей до дна!»

«Моральное старение» против «износа»

Намеренная недолговечность

Помогите клиентам-бизнесменам

Стоит прочитать

Часть 4. Как продавать дорого — игры с ценой 

Самый простой способ поднятьдоходы

Пространство для маневра

А почему другие не поднимают цены?

Психологически оптимальная цена

Занимательная математика цен

Выход из ценовой ловушки

Ставим эксперимент, минимизируем риск

Выборочное тестирование

А почему в университете

Замаскированное повышение цены

Оправдание цены

Переименование как оправдание цены

Цена должна быть непрозрачной

Когда выгодна прозрачная цена

«Вы заплатили вы сэкономили»

Дорогой дешевый магазинг

Осторожно — скидки!

Еще пара слов о скидках

Ложные скидки

Стоит прочитать

Часть 5.  Как заставить клиента возвращаться снова и снова

Дело сделано? Нет, дело только начинается!

Можно ли вернуть клиента?

Одноразовый клиент

Эпизодический клиент

Регулярный клиент

Вот тебе первая выгода

Кесарю — кесарево, слесарю —слесарево

Приходите еще — получите пряник

Подарочные купоны на фиксированную сумму

Накопительные подарки

Накопительные скидки

Чтобы клиент не скучал

Другие азартные игры

Накопительные льготы и бонусы

Пара слов о других «пряниках»

Используйте «инстинкт завершения»

Страсть к коллекционированию

Шаг за шагом к цели

Простой способ удвоить доход

Разбудите «спящего» клиента

Оправдание звонка

«Только сегодня, проездом из Парижа»

Собираем кубики вместе

Поздравления с напоминанием

«Повторить?»

Назначьте дату заранее

«Фирменная газета»

Конкурсы комплиментов

На 10%

«Клуб верных клиентов»

Почему клиенты не возвращаются?

Работать плохо невыгодно

К кому возвращаются клиенты?

Бег к кассе с препятствиями

О пользе жалоб и предложений

Проверка после покупки

Исследование удовлетворенности клиентов

Контрольная закупка

Что дает вам контрольная закупка?

Проверка на лояльность

Стоит прочитать

Часть 6.  Как сокращать расходы — способы сэкономить

«Сберечь пенни — тоже, что получить два»

Скупость против экономии

Наклейка дороже джинсов

Банка дороже напитка

Доверяй, но проверяй

«Завтрашний» йогурт

Секрет американских миллионеров

Не покупайте корову ради ведра молока

Используйте аутсорсинг

Работники модные и немодные

Официант на зарплате шеф-повара

Работник, который платит вам

Стоит прочитать

Заключение. Самый главный секрет

Об авторе

 

Купить: в Интернет-магазинах

 

 

*************

В предыдущих выпусках рассказывалось о книгах:

 

Карл Сьюэлл, Пол Браун. КЛИЕНТЫ НА ВСЮ ЖИЗНЬ. - М.: Издательство Манн. Иванов и Фербер, 2005

А В Т О Б О С С. Справочные и нормативные материалы для руководителей  автодилерских и автосервисных фирм. - М.: ТКГ, 2007

НОВОСТИ  АВТОРЕМОНТА. Журнал.

Ильин М.С. Кузовные работы: рихтовка, сварка, покраска, анти­коррозийная обработка.

Книги по кузовному ремонту в Интернет-магазине журнала «Новости авторемонта»  www.remontauto.ru/?p=4

Кузнецов А. Секрет фирмы

Программы для компьютерной диагностики  http://newhomebiz.net.ru/avtdiagn.shtml

Основные тенденции и прогнозы развития рынка легковых автомобилей

Волгин  В.В. СЕРВИС СПЕЦТЕХНИКИ

Автофорум-2006

Регулировочные данные для автомобилей с бензиновыми двигателями.  Autodata 2006

Диагностические коды неисправностей. Autodata 2006

Дмитриевский А.В. Двигатели с искровым зажиганием

Вишневецкий Ю. Т.  Кузовные работы

Состояние парка автомобильной техники субъектов РФ (информационная справка)

Волгин В.В. ПРОДАВЕЦ ЗАПАСНЫХ ЧАСТЕЙ

Анализ автомобильного рынка и парка Москвы

Состояние парка грузовых автомобилей России (информационная справка)

Состояние парка легковых автомобилей России (информационная справка)

ЗАВГАР.  Справочник  руководителя автотранспортной фирм

Волгин В.В. СКЛАД. ОРГАНИЗАЦИЯ, УПРАВЛЕНИЕ, ЛОГИСТИКА. Электронная книга

Интернет-магазины, торгующие литературой для автобизнеса

Нормы времени для сервисных и кузовных работ

АВТОЗАПРАВКА. Справочник руководителя  АЗС,  АГЗС, ГНС,  нефтебазы. Диск       

Silver DAT II — программа определения технологии и стоимости ремонта 

Схемы электрооборудования. Модели 1995-2003 г.г. Компакт-диски 1 и 2 . Издательство Autodata

Скачко С.А., Скачко К.С. Диагностика систем управления двигателем

В.В. Волгин АВТОСЕРВИС. ПРОИЗВОДСТВО И МЕНЕДЖМЕНТ

Bosch. Электронное управление дизельными двигателями

Подушки безопасности и преднатяжители ремней безопасности. Снятие и установка.

Цепи и шестерни привода механизма газораспределения бензиновых и дизельных двигателей 1988 - 2006 годов выпуска

Серия «Мотоциклы». Технические данные моделей 1992-2006гг. «Автодата», 2006

Системы управления двигателем. Модели с бензиновыми и дизельными двигателями. Том 9. Проверка и диагностика компонентов системы управления для автомобилей с началом выпуска 1998-2001 гг.

АЗС. Справочник кадровика

СКЛАД. Справочник кадровика

Регулировочные данные для автомобилей с дизельными двигателями

Системы распределенного впрыска топлива автомобилей ВАЗ. Альбом электросхем.

Западные консультанты

АВТОТРАНСПОРТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ. Справочник кадровика 

Волгин В.В. АВТОСЕРВИС. Маркетинг и  анализ

Е. Онищук. автокосметический сервис

Волгина И.В. ОФИС-МЕНЕДЖЕР

Корякин - Черняк С.Л. Современные автосигнализации

Дворецкий М.Е. Автомобильные сигнализации

В.В. Волгин МАЛЫЙ АВТОСЕРВИС

Оси прицепов и полуприцепов производства фирм SAF; BPW, ROR, техническое обслуживание, руководство по ремонту, каталоги деталей

Волгин В.В. СКЛАД. Логистика, управление, анализ

Шихатов А.И.  Концертный зал на колесах. Энциклопедия автомобильного звука

В.В. Волгин ШКОЛА РУКОВОДИТЕЛЯ. Договоры: условия, риски, логистика. Компакт-диск

КАТАЛОГ ЛЕТНИХ ШИН - 2007

Автомобильный рынок России 2007

ДАННЫЕ УСТАНОВКИ КОЛЕС – 2007

В.В. Волгин  ПРИЕМЩИК АВТОСЕРВИСА

ПОЛЕЗНЫЕ АДРЕСА

Полезные статьи по логистике склада

Волгин В.В. ЗАПАСНЫЕ ЧАСТИ. Маркетинг, логистика, анализ   www.autoknigi.ru

Волгин В.В. АВТОCЕРВИС. ОРГАНИЗАЦИЯ, УПРАВЛЕНИЕ, АНАЛИЗ www.autoknigi.ru

Аналитическое исследование «Рынок грузового транспорта России и мира: итоги 2006 г., прогноз на 2007 г.».

Данные установки колес праворульных автомобилей.

КРУГОЗОР ТОП-МЕНЕДЖЕРА. ЦИКЛ СТАТЕЙ

В. В. Волгин ЛОГИСТИКА ПРИЕМКИ И ОТГРУЗКИ ТОВАРОВ

Волгин В.В.  ЛОГИСТИКА ХРАНЕНИЯ ТОВАРОВ

Питер Берджесс и Дэвид Голлан Как модернизировать ГОЛОВКИ БЛОКА ЦИЛИНДРОВ для увеличения мощности двигателя

Дэс Хаммилл. Как настроить и модифицировать СИСТЕМЫ ЗАЖИГАНИЯ для улучшения параметров двигателя

Дэс Хаммилл Как выбрать и настроить РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫЕ ВАЛЫ для достижения максимальной мощности двигателя

Волгин В.В. АВТОСЕРВИС. Создание и компьютеризация

Волгин В.В. АВТОСЕРВИС. Структура и персонал

Российский авторитейл: поход в регионы

Развитие рынка дорожно-строительной техники и грузового автотранспорта в России

Типовой бизнес-план создания транспортно-логистической компании в региональном центре

Волгин  В.В. А В Т О Б И З Н Е С. Техника, сервис, запчасти 

Подготовка специалистов автосервиса

Маркетинговое исследование «Российский рынок автомобильных запчастей»

 

 

 www.autoknigi.ru
В избранное