Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эффективный Интеллект

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 8.134 RSS
←   Февраль 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://pavelgrigal.ru
Открыта: 31-08-2011

Автор
Павел Григал

Статистика

8.134 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Эффективный интеллект. Карты, деньги и IAM


День добрый, друзья!

Сегодня – про занятный эксперимент, наглядно иллюстрирующий, как важно вовремя остановиться. И ещё – почему я не люблю некоторые длинные ступенчатые программы обучения (речь не идёт о высшем образовании, впрочем – прочитаете сами). И ещё будет реклама тренингов IAM – тем более что я по просьбе одного из организаторов решил серьёзно подумать над небольшим бонусным блоком к тренингу. Нам тем, который кратко можно охарактеризовать так же, как этот выпуск.

Сначала – реальная история о том, как за считанные минуты превратить 20 долларов в сотню.
Дело было в Гарвардской школе бизнеса. Макс Бэзермен на первом же занятии своего курса по ведению переговоров предложил студентам заманчивый аукцион: они могли купить купюру в 20 долларов за значительно меньшую сумму. Правил аукциона было несколько: начальная ставка – один доллар, шаг – один доллар, и ещё – участник, занявший второе место (то есть тот, кто делал ставку непосредственно перед купившим) выплачивал свою ставку, не получая ничего взамен.

Небольшой пример: скажем, в аудитории два студента. Первый предлагает за 20 долларов 2 доллара. Второй – три. Первый – четыре. Второй – снова поднимает ставку, пять. Первый отказывается от борьбы. Результат: второй платит пять долларов и получает заветную двадцатку, первый же – платит свою последнюю ставку, четыре доллара, но не получает ничего.

А теперь представьте, что студентов много. И ставки повышаются. И вот в какой-то момент они подбираются к 20 долларам… И тогда тот, кто сделал предпоследнюю ставку, понимает, что если он не поднимет ставку, откажется от борьбы – он просто потеряет. Если же поднимет, пусть даже его ставка окажется выше 20 долларов – то двадцатка хоть как-то компенсирует его выигрыш.

К чему это приводит?

Вот небольшая статистика по 200 (!) таким аукционам.

Всего в одном (!!!) случае игра закончилась до того, как ставки достигли уровня 20 долларов. Иногда купюра уходила за 100 долларов и выше. А в одном случае – за 204 доллара (!). Итого: если купюра уходит за 100 долларов, то значит, что продавец получает эту сотню как цену, и помимо этого – сотню за вычетом одного доллара от «второго». Т.е. при цене в 204 доллара лектор выручил за двадцатку 204+203 – 407 долларов, и его чистая прибыль составила 387 долларов.

Интересно, платит ли он с этих экспериментов подоходные налоги? :-)

И как вы думаете, стоит ли двадцатка потраченных на её приобретение сотен?

Я считаю, что стоит. Такой опыт – бесценен. Заплатив абсурдную цену, студент резко задумается на тему, когда же стоит вовремя останавливаться, и в будущем это сэкономит ему множество сил и средств.

Самое смешное, что мы с вами регулярно попадаемся в подобную же ловушку. Мы вкладываем и вкладываем, вкладываем и вкладываем силы и средства в то, что ничего не приносит, или же приносит заведомо мало. И не можем разрешить себе переключиться на что-то более разумное, потому что слишком ценим созданную нами же «чёрную дыру». Мол, мы же столько туда вбухали – и отказавшись, как бы признаем поражение…

Конечно, тут очень важен здравый смысл. История пестрит случаями, когда золотоискатели, отчаявшись рыть ямы на своём участке, продавали его за бесценок – и новый хозяин чуть ли не на следующий день находил в раскопах кучу золотых слитков, прокопав едва-едва на штык лопаты. Но в то же самое время в бизнесе известны и случаи, когда, ввязавшись в подобную борьбу, медиамагнаты выкладывали за фильмы или аудиозаписи суммы, явно превышающие адекватную цену, и на этом разорялись.

Но сейчас я больше хочу сказать о другом – о распространённых системах тренингов. Когда тренинг разбит на много частей, и человека учат, учат…

Недавно я вообще смешное видел. Вот представьте: есть известный тренер, который организовал хорошую школу (здесь – длительную онлайн-программу) для подготовки консультирующих психологов. Реклама школы – мол, вы у меня учитесь, и станете востребованными и богатыми консультантами! Некоторые становятся, но как-то вот не все. Точных цифр не знаю, но, по ощущениям – мало.

Проведя несколько потоков своей школы, этот тренер посмотрел на результаты и, будучи мужиком весьма неглупым, провозгласил: Открываю для вас школу богатого консультанта! Типа как набирать клиентов и всё такое…

Эммм… То есть обещания по первой школе не исполнились – не вопрос, перенесём их на вторую.
И знаете, что меня поражает больше всего? Это то, что люди к нему на вторую школу набираются! Несмотря на явное… гм… несоответствие по первой. И потом удивляются – ой, а что это у меня и тут ничего особого не вышло…

Да, можно «не распробовать» материал за тренинг длительностью один-два дня. Но за несколько-то месяцев уже можно понять, а?

Тут, на мой взгляд, к упомянутому тренеру претензии попросту неуместны. Его ученики сами к нему пришли. И те из них, кто в итоге ничего не получил, или получил слишком мало, или получил попросту не то – решили идти вместе с ним дальше. Причина, думается мне, в том, что они решили смотреть не на себя, а на тех немногих, у кого получилось. У кого вырос доход. У кого ушла серьёзная болезнь.

А где внимание – там и энергия. Если наше внимание на «везунчиках» - они так и останутся «везунчиками». А мы останемся… Ну, там где мы есть сейчас, с небольшими вариациями влево-вправо.

Не хотите смотреть на себя – не вопрос, ваше право. Только тогда не удивляйтесь, что «ваши» решения принимаются кем-то другим.

Для ведения бизнеса это очень удобно. Не надо думать – неси деньги. Да-да, у нас тут длительная дорогая программа… И ещё дорогущий мега-тренинг через полгода, давайте-ка уже сейчас копите на него деньги и не вздумайте учиться где-то ещё (последний пункт, конечно, не озвучивается, но цена вполне подразумевает).

Знаете, когда я составлял экспериментальный курс про деньги, я понял, что помимо личной ответственности, ощущения себя причиной происходящих с нами событий, также очень важно детально исследовать, а что же для нас деньги. Что это вообще? Как это воспринимается? С какими эмоциями связано? Какие проекции в себе несёт? И процесс-то довольно простой, просто время занимает.

И, думаю, схему этого и ещё нескольких процессов (именно в контексте денег) я буду давать на тренинге IAM в качестве бонусного блока. Там будет не столько проработка – ведь в тренинг уже включена хорошая проработка на тему денег (впрочем, я думаю её расширить по мотивам курса).
Но, ещё раз, самое важное исследование будет дано именно в виде схемы работы с минимальной демонстрацией. С использованием метафорических карт (благо я по ним сертифицированный тренер), и, само собой, с использованием технологии IAM.

Ещё чем мне нравится IAM – с ним сложнее попасть в ловушку зависимости. Не то чтобы невозможно (мне доводилось встречать способных и на такое), но намного сложнее. Хотя бы потому, что технология слишком проста, чтобы выдумывать «следующие уровни» и тому подобное.
Так что приходите. Осваивайте. И используйте.

Лично я после освоения IAM обнаружил, что мне стало намного проще отказываться от того, что мне уже просто не нужно. Скажем, я перестал платить за одну дорогую (и уже малоосмысленную) онлайн-школу (уже несколько месяцев как). Я избавился от множества вещей, и у меня дома стало заметно свободнее, да и порядок наводить проще. Я оставил в прошлом многие отношения… И обнаружил, что помимо формирования новых (у меня за полгода появилось больше новых интересных знакомых, чем за три предыдущих года) стали всплывать старые, но уже в совершенно иных, куда более комфортных для меня контекстах.

И достижений была масса, само собой. В том числе финансовых.

В общем, IAM – очень хорошая технология. Быстрая, эффективная и совместимая практически со всем, что вы уже освоили или ещё освоите. Так что приходите.

Расписание тренингов – вот на этой страничке: http://pavelgrigal.ru/obuchenie-iam/725-2/

И оно же здесь:

  • Москва – 21-22 февраля (23 февраля – Манифестирование)
  • Екатеринбург – 27-28 февраля
  • Челябинск – 5-6 марта (возможно, 7 марта – Манифестирование)
  • Санкт-Петербург – 12-13 марта (и, возможно, некоторые дополнительные мероприятия 11 или 14 числа).

А потом сделаю значительный перерыв в живых мероприятиях. Всё-таки 4 выходных подряд – это изрядная нагрузка.

И напоследок. Я не знаю, как гарантированно решить проблему нерациональной зависимости от кого-то или чего-то. Но очень хорошим вариантом является вопрос: то, что меня удерживает, больше похоже на страх потерять или же на стремление получить? Если ощущается перспектива получить – это хорошо. Но если её затмевает страх потерять – думаю, сами догадаетесь…

В общем, решайтесь. Регистрируйтесь сейчас. И приходите на тренинг в удобном для вас городе.

С уважением и любовью,

Павел Григал.
В избранное