Как выбраться из своей раковины, или как полюбить продажи
Скажите, задумывались ли вы когда-нибудь о смене работы? Возможно,
устали от каждодневной статичной работы, поездки в душном метро,
автобусе, со злыми и не выспавшимися пассажирами? И после всего этого
« колорита» ещё и работать?
Как я начала продавать? Личный опыт
А все соц. сети и таблоид « кричат» нам: «Не бойся менять свой мир,
не бойся менять себя, уходи с нелюбимой работы, закрывай не
понравившуюся книгу».
И мы, под влиянием этих « специалистов» берём и делаем этот шаг, а именно-увольняемся.
Только не задумываемся сразу, а что же нас ждёт там, за пределами офиса?
Шёл август 2016 года, на улице чудесная солнечная погода, ласково и
очень бережно лучики солнца окутывают меня своим теплом, а я? Что я? Я
сижу в душном офисе и как обычно, выполняю одну и ту же работу, только
задачи для выполнения различны.Я, руководитель департамента по работе с клиентами (обслуживание) в моем
подчинении 7 человек и, как я на тот момент считала, некоторые из них
просто не обучаемы, неисправимы и не профессиональны.
А я, сидя в своём удобном кожаном кресле, как всегда, глядя в окно задаю
себе один и тот же вопрос «Что я тут делаю»? « Сколько ещё все это
может продолжаться»?
Меня совершенно не радует солнце за окном, прекрасная погода, хороший
вид из моего окна, мое новое, удобное кожаное кресло, мои добрые и такие
уже близкие, за 12 лет, коллеги.Все это померкло в череде рутинных, серых и статичных будней, которые
вызывали лишь злость, агрессию и апатию, так каждый день был похож на
предыдущий, и я чувствовала себя, словно хомячок, бегущий по кругу в
колесе.И, возможно в этот самый момент, а возможно это было мне известно уже
давно, просто страх сделать этот шаг, страх выйти «из зоны комфорта»,
сковывал меня и не давал этого понять.
Я пишу письмо своему руководству, в котором прошу уделить мне время и
пообщаться. Безусловно, мое лояльное, доброе, отзывчивое руководство (о
чем тогда я и не думала) как обычно, пошло мне на встречу и согласились о
встрече.
На диалог с руководством я шла полная решимости и уверенности в себе,
так как понимала, что если не сейчас, ни сегодня, то я просто сойду с
ума, я буду уже не я, я буду просто лишь тень или оболочка меня, если не
решусь сказать им это сейчас.И вот, я захожу в кабинет генерального директора, сажусь и сообщаю, что я
ухожу! Ухожу! Сотрудник, который отработал 12 лет в компании, вырос из
курьера в руководителя департамента, самый преданный, не побоюсь этого
слова сотрудник, уходит.В этот момент земля начинает уходить у меня из-под ног, меня бросает в
пот и ... мой лояльный и добрый директор, сообщает мне, что, безусловно,
ему жаль терять такого сотрудника, вместе с тем, он уважает мое решение
и очень благодарен мне за труд и заслуги. В этот момент я
почувствовала, что я свободна. Свободна.
Безусловно, я, как лояльный сотрудник не могла уйти и не подготовить
себе замену и согласилась остаться ещё на 4 месяца, дабы обучить нового
человека.
И вот, заветный декабрь, я окрылённая и счастливая, как мне тогда
казалось, пишу заявление об увольнении и в конце декабря ухожу из
компании.Что же я тогда чувствовала? Ничего, кроме эйфории, которая быстро
закончилась, когда я окунулась в новый мир « поиска работы», когда
осознала, что мой 12- летний опыт попросту никому не нужен.
Компаниям проще взять нового человека без опыта и обучать его под себя,
чем взять меня, такого супер специалиста, как я считала, и платить мне
совершенно иную зарплату.
4 месяца я была в поиске работы и с каждым месяцем, мое психологическое
равновесие просто улетучивалось, я считала себя бездарным человеком,
отработавшим 12 лет, и ничему не научилась.Это были мои мысли тогда, до моей трансформации - но это уже другая история и будет позже.
И вот тут я понимаю, что все, моя хорошая, того что было больше нет,
хочешь работать, начинай с нуля и иди туда где ты ничего не знаешь,
ничего ещё не добилась, а главное туда где тебе безумно страшно и от
чего ты бежала, с силой идущего поезда, все эти 12 лет - В ПРОДАЖИ!
Итог - я стала работать администратором спа-салона, совершенно иная
сфера, ниже в 2 раза зарплата и ... продажи! Именно из них и строилась
моя зарплата!Сказать, что мне было страшно, ничего не сказать. Я боялась личного
общения с людьми, ведь все эти 12 лет я общалась с клиентами по телефону
90% времени и лишь 10% были личные встречи, а тут каждый день личное
общение, да ещё и продать надо, а то не дай бог уволят.Как я начала продавать? Честно, я не помню, я лишь помню, что для меня
это оказалось большим моим достижением и, по прошествии времени поняла,
что мне это нравится. Целый год я продавала, оттачивала свой навык,
общаясь с клиентами лицом к лицу.
Рассказывая им мои жизненные истории, они мне свои, улыбаясь им всегда и
даря отличное настроение, рассказывая какая ждёт их выгода при покупке
того или иного нашего продукта и все это было на волне общения,
дружеского и приятного. Спустя год я покинула это место. Почему? Так
сложились обстоятельства.
Я оказалась дома, без работы и снова начала ее поиски, снова и снова
отправляя миллионы своих резюме, снова и снова искала «работу своей
мечты», но было одно НО! Я искала работу в продажах. Я человек, бегущий
от продаж, искала работу в продажах.
И тут, мне позвонил мой бывший генеральный директор и предложил работу в продажах...
Что я в тот момент думала? Страх! Меня сковывал страх изнутри и сжирал
меня. Как? Как я могу спустя год вернуться опять в компанию? И вернуться
совершенно в другой отдел, в качестве обычного менеджера, в подчинение к
руководителю этого отдела? А самое главное, мне было стыдно, что я ушла
из этой компании и снова вернусь...
И что же? Сейчас я работаю менеджером по продажам, в своей компании, где отработала 12 лет.
Я делаю большие успехи, по моему мнению, в продажах.
Я, делаю холодные продажи и мне, это нереально нравится.
А самое главное, я поняла и осознала, что в декабре 2016 года я бежала
не из компании, я бежала от себя. Я не устала работать, и работа была не
рутинной, а мои сотрудники были самые лучшие. Все это было в моей
голове, в моем сознании и мышлении на тот момент, так как именно я не
смогла создать себе тогда такую реальность, в которой я была бы
счастлива каждый день, счастлива, работать и развиваться и двигаться
дальше.
Вместе с тем, вселенная всегда знает лучше нас и ведёт нас к лучшему.
Благодаря этому уходу, я поняла, приняла, осознала и полюбила ПРОДАЖИ.Что этот шаг, который я сделала, позволил мне открыть в себе новые
грани, получить новый опыт, понять, что такое продажи и принять их, а не
бежать.И самое главное, я стала увереннее в себе, своих силах и двигаюсь
семимильными шагами на пути к новому успеху в своей жизни, под названием
– ПРОДАЖИ.
И в завершении, хотела бы сказать, что безусловно меняться, двигаться вперед, менять свою жизнь очень важно.
Вместе с тем, необходимо четко оценивать ситуацию и реальность в которой
вы находитесь «здесь и сейчас», понимать вы уходите «куда-то» или же в
«никуда» к своей мечте? Вы «бежите» от работы? Или же вы «бежите» от
себя? Если «бежите» от себя, то это ловушка. Ведь, как мы знаем, от себя
не убежишь.
Это прекрасно мечтать и осуществлять мечты, правда нельзя забывать, что
мы живем в материальном мире и на все наши мечты, требуются затраты.
