Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Дистрибутивное поведение



Дистрибутивное поведение
2014-10-04 23:25

Дистрибутивное поведение

Несмотря на то, что для большей части коммерческих переговоров характерно дистрибутивное поведение, и продавцы, и потребители, заинтересованные в долгосрочных взаимоотношениях, все же будут чаще использовать интегративную тактику. Как правило, интегративные коммерческие переговоры потребителей основаны на общих интересах («Я хочу продать, а вы хотите купить»), взаимопонимании («Я вам предложу лучшую сделку») и формируют условия для взаимовыгодной взаимозависимости.



В избранное