О карьере и профессиональном развитии IT-специалистов: [нашим будущим клиентам] Предложение для тех, кто хочет
Салют!
Мы все придумали и никто не уйдет обиженным и все смогут и будут учиться :)
Давайте по порядку!
Помните лет 5-7 назад по телевизору шла передача «Cлужба спасения 911»? Она еще начиналась словами «Утро не предвещало беды. В службу 911 раздался тревожный звонок…»
Утро пятницы тоже не предвещало
беды, а потом мы написали вам откровенное письмо «Мы решили с вами попрощаться...». Вспомнили, да?
А потом у нас не было выходных :)
Одним из вариантов что делать дальше, в этом письме было предложено написать нам и сказать, что останавливает от участия в наших платных программах или выбрать вариант «Останемся друзьями» и получать в почту только статьи и материалы, без предложения что-то купить у нас.
В список «Останемся друзьями» записалось всего 792 человека из 45 тысяч подписчиков основной рассылки Стратоплана. Это всего 1.76% от общего количества наших читателей — спасибо за терпение, народ.
Подавляющее число наших читателей открывали письмо, читали его и не шли отписываться — мы это принимаем как молчаливое «Пишите дальше». 2 редиски нажали на кнопку СПАМ. В рассылке, на которую они сами подписались. ОК, молчу:)
А еще примерно
1.000 человек написали нам ответные письма. Тысяча писем во входящих. Суммарно за два дня. Я успел себя «похвалить за сообразительность», но... сам попросил написать, люди и написали.
У всех свои причины, свои задачи и приоритеты, это ожидаемо. Неожиданно много писем было «Не трогайте мою подписку!» от тех, кто читает и выбирает все, что ему интересно. Пару писем было от наших любимых «глубинных психологов», которые пытаются рассказать почему мы шлем именно такие письма, и что они на самом деле означают: это всегда весело :)
С одной подписчицей я даже успел немного поругаться уже ближе к ночи, но потом перечитал переписку, понял что был не прав, извинился и она теперь наш студент в программе T2M:2014. Аня, еще раз спасибо за понимание и готовность идти навстречу.
А еще был большой сегмент откровенных писем «Нет денег».
«Сейчас нет денег»; «Бюджет расписан»; «Жена или муж не одобрит такую существенную сумму»; «Это блин половина или треть моей зарплаты»...
И фиг поспоришь.
«Некогда», «Обучение не работает», «Не сейчас», «А вдруг не получится»: это все отмазки. Это понятно. Вопрос приоритетов и желания. А если курс стоит половину зарплаты, это аргумент.
Я не могу получать такие письма и ничего не делать. Люди хотят у нас учиться, но наше предложение слишком дорогое.
Мозг бизнесмена тут вскипает от
противоречия.
Делать наши курсы дешевле никто не будет. Мы осознаём их ценность и определенную уникальность, знаем, сколько стоит для нас один клиент, сколько стоит увлечь человека нашей темой и сколько стоит сделать одну продажу.
Но сидеть на том, что ты можешь дать людям и не давать этого, потому что математика против — это тоже не наш метод. Если ты тренер и понимаешь, как это помогает людям, сидеть ровно ты уже не сможешь: никакая математика расчетов прибыльности не перевешивает.
Значит нужно придумать другой способ. Изменить предложение.
Наша команда забросала меня вопросами и сомнениями. Эти
люди знают, как и сколько придется работать нам всем, чтобы программа состоялась. Даже если вы не видите всех, кто «заправляет баки» и «выводит лайнер на взлетную полосу», они работают и работают много.
Я бегал от почты в командный чат, готовился к созвонам и
постепенно втягивал команду в выработку решения для тех, кто сейчас не может вложить в себя сумму равную стоимости курса Т2М.
Что мы придумали:
Пакет участия в программе Transiton2manager («Как стать менеджером») стоимостью 7.500 рублей: Transiton2manager:START
В пакет не входит: годовая поддержка, доступ к закрытому форуму Стратоплана и участие в групповой отработке навыков
В пакет будут входить вебинарные модули в режиме онлайн и, конечно, их записи, для повторного
изучения в удобное для вас время
В пакет Transiton2manager:START входят следующие 10 модулей:
Конструктивность от А до
Я
Устойчивые модели коммуникаций с руководством
Планирование времени
Календарь на год
Письменное общение
Нетворкинг и контакты
Резюме менеджера (приглашенный эксперт)
Поведение на собеседовании (приглашенный
эксперт)
Подготовка к собеседованию
Вопросы на прояснение истинных мотивов соискателя: как не провалить собеседование
Transiton2manager:START — 7.500 рублей, 750 рублей ($21 / 270грн) за одно занятие. Ниже не будет. Если эти деньги для вас сейчас неподъемны, значит вы сейчас просто не готовы инвестировать в свой рост в направлении менеджера или руководителя.
Предложение действует ровно 1 сутки: нам уже нужно собирать студентов в группы и решать орг.вопросы с трансляцией, а для этого нужно знать сколько студентов получится всего в Программе.
Что нужно делать сейчас:
Никаких регистраций, ранних списков или других
телодвижений.
