Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продажи со сцены

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 20 RSS
←   Март 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 29-12-2013

Автор
Eliot

Статистика

20 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Продажи со сцены Я не нуждаюсь в деньгах


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Продолжаем изучение книги Фрэда Глика «Продажи со сцены»

 

Я не нуждаюсь в деньгах, но вы не можете позволить себе не иметь продукт

 

Если люди почувствуют, что вам нужны деньги, ВЫ ТРУП! Логично и просто. Люди не будут делать поступки, чтобы принести вам пользу. Они действуют основываясь только на своем личном интересе. Помните это, когда будете продавать.

Всякий раз, когда я обсуждаю эту тему со своими клиентами, я вспоминаю продавца, с которым все мы хотя бы раз в жизни сталкивались.

Одни шутники говорят, что им нужно продать ещё всего один экземпляр, чтобы выиграть в своей компании поездку на Гавайи. Я никогда не покупал у таких. Что это для меня означает? Почему я должен помогать человеку, которого не знаю, выиграть поездку на Гавайи. Ответ? Я не помогаю. Точно также и ваша аудитория не будет помогать вам. Хотя это не совсем верно. Они будут больше заботиться о себе, чем о вас.

Я начинаю свои выступления с некой позиции, которая говорит людям, что я не нуждаюсь в деньгах. В моем случае мне повезло в том, что я могу это говорить не лукавя. Это стало возможным потому, что я установил низкую планку. Посмотрите стенограмму моего семинара, чтобы увидеть как я это делаю дословно.

Вы никогда не должны врать об этом. Но я думаю вы можете честно сказать о чем-то, что не нарушит вашу целостность. Что-то вроде этого:

”Ваша покупка не окажет заметного влияния на мое финансовое положение. Но она не сильно отразится и на вашем.”

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное