Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продажи со сцены

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 20 RSS
←   Август 2015   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 29-12-2013

Автор
Eliot

Статистика

20 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Продажи со сцены Что на счет чеков


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Продолжаем изучение книги Фрэда Глика «Продажи со сцены»

 

 

Что на счет чеков?

 

Я принимаю чеки. Могу я прогореть? Да, могу. Я смотрю на это, как на плату за хороший бизнес. Я предлагаю вам сделать тоже самое.

Это всё зависит от группы. Но это то, что я делаю во многих группах. Я говорю им, что если у них нет с собой чековых книжек – это не проблема. Я говорю им, что доверяю им. Они могут взять продукт с собой и потом выслать мне чек. Я говорю им, что у меня очень хороший финансовый агент по имени Луиджи. У него 100% успешность. Я делаю это шутя. Взгляните на маленькую врезку в моих прайс-листах в содержании. Если люди не могут заплатить на месте, я даю им только один набор записей из продукта. Если вы не принимаете чеки – вы теряете продажи. Мне нравиться упрощать возможности людей покупать мои продуты. Это включает в себя возможность принимать чеки в качестве оплаты. Обманывали меня когда-нибудь? Да. Но опять же, взгляните на это как на цену хорошего бизнеса.

В своих презентациях я говорю: ”Многие из вас говорят, Фрэд, я бы с удовольствием купил твои продукты, но я не захватил с собой чековую книжку. Без проблем. Если вы пообещаете мне прислать чек завтра по почте, то вы можете взять материалы сейчас и выслать мне чек когда будете дома.”

Доверяя людям у меня возникает очень мало проблем с ними. Это возлагает обязательства на их плечи. Я также пробую немного подстегнуть(“guilt trip”) их. Я говорю им, что если они не заплатят, то это меня никак не коснется, но это сильно подпортит их карму. Число новых клиентов, которое вы получите поступая таким образом в разы превосходит тех нескольких человек, которые не пришлют вам чек. В конце концов, то что вы потеряете – это реальная стоимость продукта, которая минимальна.

Я буду посылать запросы на их счета каждый месяц. Это покроет любые разовые платежи, которые они делают, и сохранит баланс. Люди могут платить медленнее используя эту систему, но в конечном счете они полностью всё оплачивают. Те кто не оплачивает – скорее всего возвращают продукт.

Сколько бы времени и энергии это не забрало, это очень хорошая вещь которую вы можете сделать. Единственный вариант, когда я бы не стал это делать, это когда вы работаете на общий рынок. Работая с нишей, это отличное решение.

Мой совет? Принимайте чеки.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2015 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное