----------- Для начала напомню о том, что в пятницу 7 декабря в 21:00 пройдет полезная встреча. Подробнее написано здесь http://sokolovai.ru/?p=1243 ---------- Ну а теперь к неменее полезному. Хочу рассказать Вам еще один способ увеличить продажи - внедрение продаж мелким оптом.
Можно продавать что-то в единичном экземпляре,
но можно и предлагать тот же самый товар, упакованный в больший объем, с небольшой скидкой. Примеры из других областей– упаковка минералки, абонемент в фитнес-центр, договор на годовое сервисное обслуживание, 4 батарейки в упаковке, коробка из 50 CD болванок и т.д. Примеры из рукоделия: конверты для денег на год вперед: парочка на день рождения, мужской, женский, на садьбу...; колье, брошь, кольцо, сережки в комплекте дешевле, чем по отдельности, шапка+варежки+ шарф дешевле в комплекте и т.д.
Найдите способ запаковать свой товар или услугу в более крупную по «объему» форму и предложите своим покупателям. Как правило, это практически не увеличивает Ваши затраты, но позволяет продать сразу несколько единиц товара одному покупателю. Естественно, комплекты будут брать реже, чем штучный товар, но, тем не менее, определенная доля покупателей предпочтет взятьвзять весь комплект и увеличит размер вашей средней продажи.
Естественно, в случае с продажей услуг все еще проще – предлагайте абонементы – месяц, 3 месяца, полгода, год. И затем объявляете получившийся пакет как новую товарную единицу. Например, посещение мастер-классов с более низкой ценой, если клиент покупает абонемент сразу на несколько МК.
Конечно, упаковать
таким образом возможно отнюдь не любой товар – продать оптом 3 кофты, бисерных дерева или валенки, как правило, довольно сложно. Так же плохо работает данная методика со скоропортящимися (к примеру домашняя косметикаили мыло) и редко используемыми продуктами.
Но с относительно регулярно используемыми и долгохранящимися товарами такой подход работает отлично.
Подробнее о различных способах увеличения продаж в Вашем бизнесе, Вы можете узнать из моего курса "Удвоение продаж в рукоделии", а также более детально пару методов мы рассмотрим на ближайшем семинаре. Записывайтесь прямо сейчас http://sokolovai.ru/?p=1243
