Часть 1 "ЗНАКОМСТВО"

"Уверенно идти к своей мечте и жить своей жизнью". (Генри Дзвид Тороу)
Я поздравляю Вас, с началом знакомства с Бизнес-проектом: "Заработай Деньги, Построив "Бизнес Машину"!". Этап, который Вы будете проходить в течение 5 дней, я назвал "Ознакомительный курс". "Бизнес машина" - звучит как-то странно и непривычно, не правда ли? Не пугайтесь, я не собираюсь отнимать Ваше время на чепуху, типа лохотронов и финансовых пирамид. Этого добра на просторах Инета и так предостаточно.
Речь пойдёт о серьёзном и долгосрочном бизнесе, который уже сегодня приносит мне ежемесячный доход более 10.000$. Бизнес, который в недалёкой перспективе способен обеспечить Вам достаточно существенный денежный поток на полном автопилоте.
Цель этого этапа - познакомиться. Вы знакомитесь с Бизнес-проектом, примериваете его к себе, а я знакомлюсь с Вами в общем, мы делаем вывод - стоит ли нам сотрудничать дальше. Это честно. Как Вы считаете?
Главное условие для того, чтобы наше общение состоялась - это Ваш настрой на безоценочное чтение. Вам не надо соглашаться или отказываться. Вам достаточно лишь прочитать и задать себе вопрос осознания: "Что в этом Бизнес-проекте есть полезного для меня?".
Если Вы читаете в таком режиме, все получается. Вы свободны и настроены на восприятие новых для себя мыслей и идей. Вы не отвергаете новое, а просто пропускаете его через себя. Только такой настрой позволяет Вам чему-то научить себя (заметили фразу "Научить себя...").
Почему бизнес?
Роберт Кийосаки в своей книге "Квадрант денежного потока™" делит всех людей по источнику дохода на четыре категории:
Р - работники по найму. Это обычные рабочие, служащие и должностные лица на предприятиях, в компаниях, фирмах. Это люди, которые работают за зарплату, ради стажа для того, чтобы в данный момент времени у них было, что поесть и во что одеться, хватило бы на маленькие радости, на более или менее приличное обеспечение для своих детей.
Большинство из них к концу своей трудовой жизни выходят на пенсию, иногда продолжают работать, если позволяют здоровье и силы, и получают от государства мизерную подачку, порой даже с задержками, которой хватает лишь на то, чтобы влачить жалкое и бесперспективное существование. Все, что есть у таких людей - их желание трудиться. Но им не преподавали в школе финансовую грамотность. Они не знают пути решения своих финансовых проблем и пашут от зарплаты до зарплаты. Причем, сколько бы они ни работали, их доходы и материальное положение существенно не меняются в течение жизни.
Доход людей из этой категории зависит от работодателя.
С - люди, работающие сами на себя. Эта категория людей, которых не устраивает работать на кого-то. Им не нужен управляющий или начальник. Они специалисты в каком-нибудь деле. Такие люди организовывают собственные небольшие фирмочки по оказанию тех или иных услуг. Например, частно практикующие юристы, врачи, преподаватели, телеработники, специалисты по ремонту бытовой техники. Их рабочее место - собственная квартира, небольшое офисное помещение или мастерская.
Доход этих людей зависит только от того, насколько хорошо они поработали. Но на сколько долго хватит их здоровья так работать? Как только они попытаются отойти от дел, их доходы начинают резко снижаться.
Р и С - это наименее защищенные в финансовом плане категории людей. Случись что-нибудь нехорошее со здоровьем, и они уже не смогут работать и зарабатывать даже на скромную жизнь. Соответственно, у них не станет доходов. Они похожи на белку в колесе, прикладывают очень много усилий, а в результате получают очень мало.
Б - люди, создающие и владеющие бизнесом. Бизнесмен использует не только своё время, но и время наёмных людей. Он создаёт определённую систему, которая способна эксплуатировать чужое время и создавать дополнительную прибыль. По такому принципу живут известные нам ещё с детства владельцы заводов, газет, пароходов. В этом главное отличие бизнеса от частного предпринимательства. Именно в бизнесе крутятся самые большие деньги.
И - инвесторы. Это категория людей, у которых очень много денег, и они инвестируют эти деньги в создание и развитие бизнеса. Люди этой категории, так или иначе, заработали свой капитал, и теперь их деньги работают на них, принося еще больший доход.
Конечно, в России большие деньги по большинству случаев уходят корнями в темное криминальное прошлое начала 90-х. Однако, в этом курсе я буду говорить о цивилизованном ведении бизнеса.
Категории Б и И - это люди наиболее защищенные в финансовом плане. У них нет таких проблем, как "где найти деньги, чтобы отправить ребенка на лето в Сочи", "где еще подзаработать, чтобы можно было купить новый телевизор", "что взять с отпускных: холодильник или компьютер", "у кого занять, чтобы купить хотя бы подержанную машину".
Наверняка Вам знакомо ощущение безысходности из-за отсутствия денег, когда они очень нужны. Я предполагаю это потому, что финансово независимый и обеспеченный человек не стал бы подписываться на этот курс. Мне, к сожалению (а, может, и наоборот), знакомо это чувство. Именно поэтому я иду сейчас по пути к финансовой независимости. И я твердо знаю, что именно БИЗНЕС сможет дать мне эту независимость. Собственный цивилизованный и технологичный БИЗНЕС!
Прежде чем продолжить, мне хотелось бы спросить у Вас, что такое БИЗНЕС? Как Вы его себе представляете?
Бизнес можно вести по-разному.
Например, для производства и продажи пищевых продуктов: закупать сырье, перерабатывать его, получая готовые изделия, организовывать оптовые точки реализации продукции.
Или, например, в строительном бизнесе: арендовать земельный участок, закупить строительные материалы, нанять подрядчиков для строительства жилого массива, продать новым жильцам квартиры в построенных домах.
Или, например, для организации магазина по продаже оргтехники: арендовать торговую площадь, выбрать наиболее выгодные каналы приобретения комплектующих запчастей для компьютеров, снять помещение для сборки.
Примеров множество. Их можно перечислять до бесконечности.
Но что является общим во всех этих и подобных примерах?
Большой стартовый капитал для создания бизнеса.
Аренда торговых помещений, складов.
Постоянные препоны со стороны городских властей, санитарных, пожарных и др. служб, с целью выуживания денег.
Работа, в большинстве случаев, с большим количеством людей: заказчики, подрядчики, работники компании, представители вышеуказанных служб, клиенты и т.д.
Вы представляете, сколько необходимо выполнить организационных действий, чтобы этот механизм заработал? А ведь мной было названо только четыре пункта... И неслучайно в большинстве случаев люди, стремящиеся к финансовой независимости путём построения своего бизнеса, получают не БИЗНЕС МЕЧТЫ, а БИЗНЕС КОШМАРА.

Откинем лишние детали...

А что, если я скажу Вам, что реальный доходный бизнес можно делать без большого стартового капитала, что для него не потребуются склады, что Вам не будут противостоять сотрудники различных служб и ведомств, и что для его построения Вам не потребуется работать с таким огромным количеством людей, что этот бизнес даст Вам финансовую защищенность и независимость. Вы мне поверите? Я думаю, Вы будете, в лучшем случае, удивлены.

Давайте попробуем понять, что лежит в основе любого бизнеса, будь то строительство, производство продукции, рекламный, ресторанный, шоу-бизнес?
В основе любой коммерческой деятельности, любого бизнеса лежат продажи!
Именно с помощью продаж владелец бизнеса удовлетворяет спрос на свою продукцию, зарабатывая при этом большие деньги.
Покупать/продавать - в мире бизнеса это два очень важных слова. Рынком, так же как и бизнесом, управляют покупатели и продавцы.
Посидите перед телевизором во время рекламы. Вы узнаете о множестве компаний, которые предлагают Вам свои товары и услуги. И все это - продажи!
Бизнес, о котором я хочу Вам рассказать - не исключение. Он тоже построен на продажах. Но его отличает от традиционного бизнеса одна особенность - это бизнес для человека. Для такого же, как Вы, я, Петр Иванов с пятого подъезда...

Достоинство этого бизнеса в том, что им может заниматься любой человек, имеющий волю, желание учиться новому и веру в свои силы. Это и есть основные требования для нашего бизнеса. Может показаться, что моё предложение направлено любому первому встречному, на самом деле это не так. К моему великому сожалению, людей имеющих желание заниматься бизнесом, имеющих волю и желание учиться новому, не так уж и много, как это может показаться на первый взгляд. Поэтому, бизнес, который я предлагаю, подходит каждому, но не каждый подходит для этого бизнеса.

Вы знаете, я совершенно четко отдаю себе отчет, что в любом бизнесе процент победителей в среднем составляет 3-5%. Печально? Может быть. С этим можно соглашаться или нет, но это факт. Как бы там ни было, но сегодня не существует универсальной формулы успеха, как и не существует идеального способа разбогатеть каждому.

Но почему так происходит?! На мой взгляд, причина не в формах и видах бизнесов, а в самих людях. Независимо от страны проживания, эпохи, расы процент бедных и богатых всегда примерно одинаков. А это значит, что только 3-5% людей на планете Земля ПО НАСТОЯЩЕМУ хотят достичь Успеха. Но, в отличие от остальных, они не только хотят, но и ГОТОВЫ действовать ради достижения своей Цели!
А готовы ли к действиям Вы?

Я говорю об этом потому, что хочу подчеркнуть одну важную деталь. Если нам снятся успехи в бизнесе, от этого он еще не бизнес нашей мечты.
Чтобы понять, какой он – бизнес моей мечты, я решил уделить внимание некоторым особенностям, которые отличают традиционный бизнес от бизнеса мечты.
БИЗНЕС МЕЧТЫ
ТРАДИЦИОННЫЙ БИЗНЕС
Отсутствие служащих
Необходимость наличия служащих
Ненормированный рабочий день
Рабочее время с понедельника до субботы с 9.00 до 21.00
Незначительный стартовый капитал
Все свои сбережения и банковский кредит
Нет территориальных ограничений
Определенная территория
Можем воспользоваться опытом других
Надеяться можем только на себя
Неограниченный доход
Доходы зависят от количества объектов и временных ресурсов
Независим от коньюктуры рынка
Зависит от экономических перемен
Отсутствие складских товаров
Большие расходы на товарные запасы
Минимальные коммунальные расходы
Месячная аренда, плюс коммунальные
Воспроизводство доходов
Доходы пропорциональны расходу рабочего времени ("время за деньги")
Как видно, разница между двумя бизнесами разительна настолько, что сразу приходит мысль: "Если действительно существует такой бизнес, который обладает всеми преимуществами бизнеса мечты и лишен всех минусов традиционного предпринимательства, то хотел бы рассмотреть его поближе".

Часть 2 "12 признаков БИЗНЕСА МЕЧТЫ"

 
Все великие люди потому и были великими, что им не приходилось каждое утро тащиться на работу. На их домах так и написано: "В этом доме ЖИЛ и РАБОТАЛ..."
Продолжим наш разговор. Для начала, я хочу помочь рассказать Вам об основных признаках "БИЗНЕСА МЕЧТЫ".
 
Я вижу 12 обязательных признаков, которыми должна обладать эта форма бизнеса:

 1. Воспроизводство капитала;
 2. Глобальность;
 3. Передаваемый и наследуемый;
 4. Дублируемость;
 5. Незначительные расходы и небольшой начальный капитал;
 6. Интернет-технологичность;
 7. Отсутствии служащих;
 8. Правильный продукт;
Высокое качество;
Массовая и постоянная востребованность;
Современный продукт;
Разумный по цене;
Эксклюзивный продукт;
Расходуемость.
9. Бизнес на волне;
 10. Страсть;
 11. Вы сами;
12. Команда.
Индивидуальные предприниматели

 Предполагаю, что многие думают так: успеха в бизнесе мечты добиваются такие высококвалифицированные специалисты как врачи, адвокаты, бухгалтера. Денег у них куры не клюют, занимают престижное место в обществе и живут как у бога за пазухой. Но, если побеседовать с людьми этой категории, перед нами открывается иная картина. Открытие своих кабинетов, обеспечение их современным оборудованием и содержание требуют от врачей колоссальных расходов. Немыслимо много работают. И, несмотря на это, большую часть своих доходов они тратят на страховку врачебных ошибок.
 Таким образом, среди лучших специалистов только единицы обеспечены высокими доходами.
Правда, за рубежом многие представители умственной сферы деятельности получают невероятно высокую почасовую оплату. Но и в этом случае есть обратная сторона медали. Им ежедневно надо "спуститься в шахту", потому что без работы нет оплаты. Если заболеют или, не дай бог, станут инвалидами, то не смогут работать и доходов не будет. В этой сфере деятельности существует беспардонная система - нет работы, нет денег.
Невыгода такой работы заключается в том, что доходы здесь линейные, а не воспроизводимые. Час проработал - получи зарплату за час. Одним словом, кто хочет больше заработать, тот должен и больше работать. Надо посмотреть трезво на вещи. В сутки мы можем работать только определенное количество часов, если не хотим потерять здоровье, трезвость ума или свою семью.
В воспроизводимом доходе привлекает то, что однажды произведенная работа вновь и вновь приносит дивиденды. Поэтому многие поп музыканты, как Элтон Джон или режиссеры, как Стивен Спилберг, могут накопить невероятные богатства. Возможно, Элтону Джону понадобились всего двадцать минут, чтобы написать одну песню, потом в течение ряда лет загребать за нее миллионы долларов авторского гонорара. При этих гонорарах время не находится в адекватном соответствии с затраченной работой.
Ну а франчайзинг?

 Многие полагают, что франчайзинг и есть Бизнес Мечты. Правда, эта форма коммерции имеет свои преимущества по сравнению с традиционными индивидуальным предприятием. Сторонники этой системы получают готовую схему. У них нет необходимости изобретать велосипед, им остается освоить систему и совместить в здание готовые элементы.

Франчайзинг соответствует третьему пункту бизнеса мечты, поскольку он наследуемый. Кроме того, его легко можно копировать, это преимущество системы. Но есть и недостатки. Средний вступительный взнос в эту систему доходит до ста тысяч долларов, и эта сумма все растет. Вступительные взносы в престижный франчайзинг-систему на сегодняшний день составляют около миллиона долларов.

Вот примеры некоторых из них:

1. Чайная ложка - Инвестиции от 250.000$ ("Чайная ложка" – это сеть чайных, ориентированных на традиции русской национальной кухни, но в тоже время отвечающим мировым методикам и разработкам в области организации быстрого питания).
2. Сбарро - Инвестиции от 150.000$ (Сеть итальянских ресторанов).
3. COLUMBIA - Инвестиции от 119.000$ (COLUMBIA - сеть концептуальных магазинов американской торговой марки COLUMBIA, лидера в направлении одежды и обуви для активного отдыха средней ценовой категории).
4. Cеть универсамов "КОПЕЙКА" - Инвестиции от  250.000$.
И это далеко не самые дорогие франшизы, представленные на рынке.
И что мы получаем взамен? Ну что? РАБоту! Да, РАБоту! С девяти утра до девяти вечера. И каждый месяц 10%-15% процентов отчислений от брутто выручки за пользование системой и название марки. Работая шесть дней в неделю и, внимательно следя за оборотом и кассой, в год можно заработать 50 -100 тысяч долларов. Но в этой системе основное значение имеет то, что истинную выручку имеют те, которые создали свои собственные франчайзинг-сети.

Я не хочу сказать, что это плохой бизнес. Даже это лучше, чем по ходу открывать секреты коммерческих перипетий. Речь идет о том, что  это не Бизнес Мечты. Здесь очень много компонентов, тянущих дело назад - ограничена сфера деятельности, большое количество непрофессионалов, немалые вступительные взносы и большие расходы на содержание.
Франчайзинг выгоден для организатора франшизы, этим самым он выходит на глобальный рынок. Но подумаем. Сколько есть людей, которые могли бы запустить такое дело? Для нашего брата это не реальный выбор.

 Если мы хотим добиться превосходных результатов в своем деле, должны избрать такую превосходную систему, как БИЗНЕС НАШЕЙ МЕЧТЫ, который позволяет создать Свою "Денежную Машину".

Ключом к умению ориентироваться в коммерции и понимать разницу между БИЗНЕСОМ МЕЧТЫ и БИЗНЕСОМ КОШМАРОМ является понимание ценности ВРЕМЕНИ и правильное отношение к нему. В своё время на эту тему я написал статью "Властелин времени", прочитав которую, Вы навсегда избавитесь от своего "невежества" и поймёте основной принцип принятия верного решения при выборе БИЗНЕСА СВОЕЙ МЕЧТЫ.

Критерии бизнеса нашей мечты и его преимущества.
 Не перестаю подчеркивать, что в действительности мы трудимся непрестанно не за деньги, а за те выгоды и блага, которые получаем посредством денег. Таким образом, стремимся не к Бизнесу Своей Мечты, а к тем преимуществам - материальным и духовным - которые обеспечиваем посредством денег через этот бизнес. Принимая во внимание эти обстоятельства, снова взглянем на преимущества признаков бизнеса нашей мечты.
Первый и, на мой взгляд,  наиболее важный - ВОСПРОИЗВОДСТВО КАПИТАЛА (однажды выполненная работа вновь и вновь должна приносить прибыль).
 Правда, приятно из однажды выполненной работы вновь и вновь получать прибыль. Это суть воспроизводства капитала. Скажем, за сто часов заработаем 10 тыс. рублей. Это значит сто рублей в час. За время работы получаем деньги. И если таким образом хотели бы заработать 1 млн. рублей, то надо бы выработать десять тысяч часов, что при сорокачасовой рабочей неделе почти пятилетний труд. Грустно не правда ли?

 Чтобы лучше понять смысл и важность этого критерия давайте проведём сравнение с эскалатором. Наверное, Вам приходилось когда-либо подниматься по спускающемуся эскалатору, т.е. против движения вверх? Приходится перебирать ногами в два раза быстрее, чтобы двигаться вверх. Даже, чтобы оставаться на месте, приходится маршировать. Если останавливаешься, то неизменно скатываешься вниз. А вот людям, стоящим на поднимающемся эскалаторе, вообще не приходится ничего делать. Они просто стоят на месте, а эскалатор везёт их вверх.

 Поднимающийся и спускающийся эскалаторы представляют собой два типа дохода: линейный и пассивный (остаточный). Наша экономика представляет собой спускающийся эскалатор. Нам необходимо много трудиться, чтобы обеспечить себе достойный доход, но при этом из-за инфляции нам каждый год приходится зарабатывать, как минимум, на 12-20% больше, чтобы просто поддерживать привычный уровень жизни. В итоге Вам кажется, что Вы работаете всё больше и больше, не наблюдая для себя никакого прогресса. Баланс на Вашем банковском счету, если он есть, обеспечивает Вам 10%-12% годовых. Ваше финансовое положение осложняется 24 часа в сутки. А Вы думаете, почему Вы никак не можете накопить на квартиру. Если Вы вовсе остановите свою вечную гонку по кругу, эскалатор быстро доставит Вас в самый низ. Вот так и живём - и идти тяжело и остановиться некогда:-).

На каком эскалаторе стоите Вы сейчас?
А сейчас спросите у себя: "Сколько сегодня времени я потратил на создание остаточного дохода?" Если ответом будет "нисколько", то я Вас поздравляю. Так как самый лучший вариант для Вас в этом случае - внимательно изучать материалы данной рассылки.
Кто найдет такой бизнес, который соответствует этим 12 критериям, обязательно окажется в выигрыше, если отсутствует хоть одно условие - это не больше, чем старое традиционное предпринимательство, одно из очень многих с некоторыми чертами чудо-бизнеса. Это напоминает ситуацию, когда, звоня по телефону, пропускаем одну цифру - естественно контакта не будет. Для достижения цели нужно набрать все цифры в соответствующей последовательности. Таким же образом происходят дела и в Бизнесе Мечты. Если не включен хоть один из признаков, "контакт" будет ошибочным.

2 признак: Глобальный рынок.
 Весь мир стал одной большой деревней. В понедельник заказываем товар в Австралии, а в пятницу доставляем его покупателю в Россию. Зачем нам довольствоваться маленьким магазином, когда целый мир под руками. Соса-Соlа, например, 60% оборота делает за границей. На глобальном рынке предпринимателей ждет рынок практически ничем не ограниченный. Это сулит им больше, чем концентрация внимания на микроскопически малых областях рынка.

3 признак: Передаваемый и наследуемый.
 Не всегда важно, как обстоят наши дела сегодня - главное, что будет через 5-10 лет. Когда мы решаемся делать Бизнес Своей Мечты, уже сделали первый шаг к его осуществлению. Вторым шагом должно быть уяснение того, что если по какой-то причине не смогу продолжать свое дело - старость, болезнь, не дай бог инвалидность и др. - каким образом смогу свой бизнес кому-нибудь продать или передать. Спишь спокойнее, когда знаешь, что можешь позаботиться о своих близких, если случится с тобой что-нибудь непредвиденное и сознаешь, что заработанные деньги продолжают создавать капитал для своей семьи. Работу, профессию, должность нельзя передать в наследство - БИЗНЕС МЕЧТЫ можно.

4 признак: Воспроизводимый и многократно воспроизводимый.
 Если мы живем жаждой успеха, есть смысл делать то, что делают успешные люди. И если стремимся осуществить Свой Бизнес Мечты, целесообразно скопировать какой-нибудь другой удачный бизнес. Скопировать это не большая мудрость. Здесь нужен простой, трезвый ум. От хороших мастеров своего дела мы можем научиться многому. И когда освоим систему, появятся первые успехи, и мы можем передать своим новым партнерам хорошо испытанную и наработанную систему, и т. д.
 Как и при системе "Франчайзинг", предприниматели не остаются в одиночестве. Книги, учебные кассеты, конференции, семинары, личные беседы предотвращают нас от бесполезных проб и ошибок, и мы можем концентрировать наше внимание на хорошо отработанной системе и копировать их методику. Для успешного ведения дела рекомендую принять лозунг короля франчайзинга McDonald's - надо делать всегда просто и воспроизводимо.

5 признак: Незначительные расходы на содержание и небольшой начальный капитал.
 Знаем ли мы причины частых крахов многих предпринимателей? Это от постоянной нехватки средств. Большие расходы на аренду, коммунальные расходы, зарплату работникам и т. д. ставят нас часто в безысходное положение. Я это знаю из личного опыта. Для Бизнеса Мечты нужен небольшой начальный капитал и очень незначительные расходы на содержание. Это значит, что нет аренды, не нужна инфраструктура, нет складов, переполненных товаром. Нет ничего такого, что заставляло бы нас ежемесячно раскошеливаться на солидные суммы. Ведь работа выполняется на дому. Расстояние от постели к письменному столу намного меньше, чем хождение на работу, а расходы на содержание места работы практически равны нулю. Установка, например, в квартире компьютера, подключенного к Интернету, телефаксу, телефонам и другие атрибуты современного офиса обходятся дешевле, чем одна семейная прогулка на концерт поп-звезды в конце недели.
Об остальных признаках БИЗНЕСА МЕЧТЫ можно узнать из моей рассылки "Деньги и успех - в пятом измерении".
Нужно признать, что если в бизнесе использовать преимущества электронной техники, получим мощный мотор, движущий наше дело вперед. Компьютер, подключенный к Интернету, не только ускорит наше дело, но и увеличит его до непредвиденных доселе высот. Как быстро это происходит? На это лучше всего ответит Билл Гейтс заглавием своей книги "Бизнес со скоростью мысли".
Но об этом мы поговорим в очередной части Ознакомительного курса.