ТИП

ЧЕМ ВЗЯТЬ

ЯППИ

Бить его же оружием: четко выяснить схему принятия решения в компании и предлагать варианты, ложащиеся в нее. Сильное впечатление производят маркетинговые иноязычные термины и ваш карьерный статус, вызывающий пиетет

_КРАСНЫЙ ДИРЕКТОР_

Долгосрочное планирование с четким прописыванием всех процедур (если, то) и форс-мажоров, долгосрочное ни к чему не обязывающее завязывание отношений, приглашение посетить вашу компанию. Рекомендация другого _красного директора_. Убеждение в том, что приобретение вашего товара / услуги имеет социальную составляющую

КРУТОЙ МЕНЕДЖЕР

Крут не в собственных глазах, а в смысле решительности и резкости принятия решений. Для возглавляемой им компании характерны достаточно резкие движения на рынке, смена курса, агрессивная политика по отношению к конкурентам, приобретение смежных компаний, неожиданная диверсификация бизнеса

Больше всего ценит новый взгляд, глобальность замыслов партнера и его предложений. Способен затратить большие средства, если видит, что приобретение даст его бизнесу не просто возможность решить небольшую проблему _дешево и сердито_, а позволит совершить прорыв в том или ином направлении деятельности

БЮРОКРАТ

Длительная официальная переписка, ограничение контактов чисто деловыми (боится _перейти грань_). Протоколирование всех договоренностей (имеется склонность отметать устные договоренности). Рекомендация другого _бюрократа_.

_НОВЫЙ НОВЫЙ РУССКИЙ_

Старается следовать моде, в том числе и в предпринимательстве (у всех есть знак _Общественное признание_, а у меня?). Высоко ценит образование и образованность, очень внимательно относится к расходам своим и своих подчиненных, считает себя большим специалистом в своем бизнесе, что нередко соответствует действительности (о пельменях я знаю всё)

Знакомство со спецификой его бизнеса, основными терминами, интересными фактами и ситуацией на его рынке и - информирование его об этом при каждом удобном случае. Демонстрация хорошего образования и профессиональной подготовки в своем бизнесе (ты все знаешь о пельменях, а я все знаю о том, как рекламируют пельмени)

ФАНК

Живет и работает по принципу _Капитал пляшет под дудку таланта_. Полная креативность и экстравагантность во всем, начиная со стиля одежды и названия компании и заканчивая обстановкой кабинета и визитной карточкой

_ПЯТИМИНУТКА_

В том смысле, что его можно сравнить с яйцом _ всего пять минут варится, а уже крутое. Как правило, молодо-зелено, достаточно случайно занявшее свой высокий пост _ или из-за срочной смены предшественника, или благодаря протеже. Неуверен в себе, хотя старается скрыть это за рисовкой и поверхностным знанием дела, сыплет терминами и именами _шишек_. Любое замечание вызывает болезненную реакцию

СИЛОВИК

Человек с опытом службы либо в армии, либо в той или иной силовой структуре. Как правило, патриотических убеждений, имеет внутренние приоритеты в выборе национальности партнера и стран-производителей товаров. Поддерживает _братство_ представителей своей силовой структуры, нередко финансово. Нарушение сроков поставки или малейших обещаний расценивает как личное оскорбление

Не обещать ничего, в выполнении чего хотя бы на йоту не уверены. Четкое соблюдение сроков, краткость предложений. Рекомендация представителя той же силовой структуры

_СВОЙ ПАРЕНЬ_

Работает с теми, кого хорошо знает и кому верит. Как правило, человек достаточно простого происхождения, без изысков, со смёткой и без особого воображения. Живёт просто, так же ведёт свой бизнес, достаточно узкого и специализированного направления

Стандартный русский набор: баня, водка, охота, футбол, совместные занятия спортом. Берегите печень!

ДДД (Деньги делают деньги)

Четкий расчет финансовых выгод от приобретения ваших товаров или услуг. Большие сроки окупаемости такого человека не испугают _ главное, чтобы окупаемость была максимально гарантированной

ЖЕНЩИНА-БИЗНЕСМЕН

Уверенная в себе, критичная, в меру консервативная, но гибкая. Большинство женщин _ типичные визуалы (стереотип о женщине, любящей ушами, оставим для авторов романов)

Если вы мужчина, полное уважение и подчеркнуто равное обхождение, но при этом мужское внимание (к счастью, российское общество еще не окончательно испорчено бациллами феминизма). Если вы женщина, то и учить вас не нужно (дети, семья, мода, здоровье, фитнес). В любом случае важно показать товар, и показать его красиво, даже если это стальной лист или смеситель

ИНОСТРАНЕЦ

В зависимости от страны _ самые разные характеристики

Обязательно ДО ПЕРВОГО КОНТАКТА (если он инициирован вами) или ПОСЛЕ ПЕРВОГО ЖЕ КОНТАКТА (если он инициирован иностранцем) советоваться с профессионалами _ специалистами по деловым культурам, либо со знакомыми из той же страны

КОЛЛЕКТИВНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ

Соучредители, компаньоны, акционеры, совет директоров, иными словами, когда количество принимающих решения людей, имеющих примерно равный статус (не _начальник _ подчиненный_) - два и более

Сложный случай. Пытаться все же выявить статусно главного и работать с ним по традиционным схемам. Если не получается _ создать ситуацию одновременного общения со всем составом принимающих решения (неформальное общение, приглашение на мероприятие, организация демонстрации товара)

V

МЕЖДУНАРОДНЫЙ

ФЕСТИВАЛЬ "Пространства Любви"

г. Щелкино,

Крым, Украина,

E-mail:psyon@km.ru

ВЫ МОЖЕТЕ ПРИЕХАТЬ С ДЕТЬМИ! ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПЕДАГОГИ БУДУТ ЗАНИМАТЬСЯ С ВАШИМИ ДЕТЬМИ В ТО ВРЕМЯ, КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ НА НАШИХ ТРЕНИНГАХ.

Расписание составлено таким образом, чтобы была возможность насладиться Ласковым, Южным Солнцем, Нежным, Теплым Морем, Сочными, Вкусными Дарами Крыма (и цены на Дары в этом Райском месте удивительно низкие).

В программу творческого отдыха включено (для желающих):

• Посещение магических мест Крыма (пещеры, скалы, соленые озера, бухты, стрелки и др.)
• Морские прогулки
• Водные лыжи
• Водные велосипеды
• Водные мотоциклы
• Катание на Банане''
• Дайвинг (погружение с аквалангом) под руководством опытного инструктора
• Музыка, Музыка, Музыка, Живая ,Электронная, Этническая

Всё Это Будет Проходить:

Крым - Азовское море - Щёлкино

• Самое экологически чистое место Крыма
• Живописные скалы и сказочные бухты, пещеры
• Самое тёплое море планеты (прогрев до 32оС)
• 25 километров песчано-ракушечных пляжей
• Множество уголков дикой природы
• Лучшая рыбалка и шашлык из свежей осетрины
• Дружелюбная атмосфера южного отдыха

Проживание: Для участников фестиваля снижены цены на жильё, т.к. расселение производится в квартирах сотрудников Крымского института физической культуры на основе практической Йоги.

В числе ведущих:

Андрей Камин

Подобнее >>>

- новые разработки системного подхода к практике хатха-йоги, основанные на принципах проработки энергетической структуры по чакрам. Глубокая интеграция движений тела с различными типами дыхательных техник. Практика пранаям и дыхательных техник. Работа с телом, дыханием и сознанием.

ЗЕНЧЕНКО АНАТОЛИЙ

г.Киев

Автор книги Йога восьми

кругов - сетовый тренинг''

С 15 по 24 августа 2003 г.

информационно-практический семинар-интенсив. Традиция асан, техника виньяс, свободный поток.

9 программных занятий.

РОКОТЕЛ РОМАН

г.Киев

С 21 по 30 июля 2003 г.

Комбинированный стиль динамики и статики в хатха-йоге с целевым направлением по уплотнению эфирного тела.

Скидки 20% - с одного кармана'', 50% - детские.

АРХАНГЕЛЬСКИЙ АЛЕКСЕЙ

г. Запорожье

Врач, тренер ха-тха йоги.

С 25 по 30 июля 2003 г.

Интегральный тренинг.

ВЯТКИНА ЛЮБОВЬ

Тренер ха-тха йоги. г. Архангельск

С 20 по 27 июля 2003 г.

это йога с партнером, йога сознания тела и духа, доктрина и техника для расширения сознания, путь беспредельной любви и растворения эго, удовольствие от прикосновения и техника трансформации желания в любовь. В программе: гармонизация тела, сознания и духа; техники контроля сексуальной энергии для оздоровления, омоложения и духовной трансформации; медитация в движении, техники Даосской йоги; тибетский массаж.

ТЕТЕРНИКОВ ЛЕВ

г. Москва

Автор многих книг по йоге, особенно по тантра йоге.

С 02 по 16 августа 2003 г.

Мне часто приходится по просьбе клиентов проводить индивидуальный психологический ассесмент (оценку) кандидатов на ту или иную должность. И я с удивлением замечаю, как мало соискатели знают о компании, в которой собираются работать даже на очень высоких позициях.
Не так давно я общалась с прекрасным специалистом, строителем с большим опытом работы, который уволился с должности начальника УКС крупного холдинга, не проработав и двух месяцев. Устраиваясь на работу, он смутно представлял, чем занимается компания, каковы объемы финансирования, не знал, что компания строит крупные производственные объекты в регионах, в том числе и в сельской местности. Это совершенно не совпадало ни с его интересами, ни с его представлениями о будущей работе - он-то рассчитывал заниматься строительством офисных зданий в Москве! В результате он потерял работу, упустил интересные альтернативные предложения и, конечно, испортил себе резюме. А ведь этого можно было избежать.
В поисках работы, мы, как правило, обращаем внимание на предлагаемую должность и зарплату, отмечаем, престижная организация или нет. И забываем о том, что не только нас выбирают, но и мы выбираем работодателя, а значит, имеем право знать, что компания собой представляет, насколько надежна, развивается она или стагнирует и главное - насколько она подходит именно нам. Смена места работы - очень важный шаг, во многом определяющий наше будущее, шаг, гораздо более значимый, чем, скажем, покупка автомобиля. Однако, приобретая автомобиль, мы стараемся получить о нем максимум информации, а о предполагаемом работодателе не знаем практически ничего и даже не пытаемся узнать. Почему?
Одни считают, что неудобно наводить справки о компании - а вдруг ваш интерес сочтут неуместным и даже подозрительным, другие уверены, что право выбора всегда на стороне работодателя. А третьи и хотели бы познакомиться с компанией поближе, да не знают, как это сделать. Между тем сделать это не так уж трудно.
Я предлагаю соискателю - и реальному, и потенциальному - самостоятельно провести ассессмент (оценку) организации. Двигаться придется step by step. Шаг может быть короче или длиннее, но последовательность шагов должна быть соблюдена. Очень важно не пропустить ни единого шага и до конца пути избегать эмоциональных оценок, не подгонять факты под сложившиеся установки - и положительные, и отрицательные, преждевременно не выносить никаких вердиктов. Это особенно важно, когда соискатель выбирает между несколькими компаниями - в этом случае собранная им информация должна быть максимально объективной.
Вот те семь шагов, которые нам предстоит пройти:

сбор формальной информации.
сбор неформальной информации.
классификация информации.
оценка информации.
сравнение формальной и неформальной информации.
"воображение".
принятие решения.

Шаг первый - сбор формальной информации. Получить информацию о компании сегодня не так уж трудно - источников достаточно, стоит только поискать. Практически у каждой организации есть свой сайт, поэтому прежде всего стоит заглянуть в Интернет. Посмотрите, что пишут о компании СМИ, изучите рейтинги, пролистайте обзоры в журналах, рекламные буклеты. Убедитесь в том, что найденные вами статьи или обзоры получены из источников, не заинтересованных в рекламе данной фирмы.
Выясните, кто руководит компанией, какова его личная история, деловая репутация, кто будет вашим непосредственным начальником, с кем вам придется взаимодействовать, каковы будут ваши полномочия: возможно, они слишком широки и вы не сумеете ими распорядиться, или, наоборот, они явно недостаточны.
Еще один важный момент - как вы будете работать: в коллективе (и тогда - что это за коллектив) или самостоятельно. Скажем, вы юрист: в каком структурном подразделении вы будете работать - в юридическом управлении среди коллег-юристов, в лизинговом управлении или в отделе продаж - визировать договоры? И то и другое имеет свои плюсы и минусы.
Постарайтесь выяснить, почему открылась ваша вакансия. Это новая позиция? Если нет, то кто с нее ушел и по какой причине?
И не забудьте посмотреть на свое будущее рабочее место, разузнать как можно больше о системе вознаграждения - предусмотрены ли бонусы, премии, проценты от прибыли, соцпакет и т. д. Каким будет ваш рабочий день: где-то работают от и до положенного времени, а где-то принято сидеть до тех пор, пока сидит начальник. Мы сейчас не говорим о том, что хорошо, а что плохо. Но со своим уставом в чужой монастырь не пойдешь, а вот понять устав этого монастыря совершенно необходимо.

Шаг второй - получение неформальной информации. А для этого вам скорее всего придется посетить офис компании - недаром говорят, что "лучше один раз увидеть. .. ".
Придя в компанию, попробуйте посмотреть на нее, как говорил известный психолог Эрик Берн, взглядом "наивного марсианина" - ничего не оценивая, не высказывая своего эмоционального отношения к тому, что вы увидели, ничего с ходу не отвергая. Просто собирайте данные, отмечайте все, что успели заметить: в каком здании располагается организация, какая табличка на двери, как вас встретила охрана, как вам оформили пропуск, как ведут себя секретари в приемной, как сотрудники одеты, висят ли объявления, лежат ли рекламные материалы и если да, то какие - двухлетней давности или новые, каково их содержание, как оформлено помещение, что за клиенты приходят.
Найдите повод прийти пораньше, посидите в кадровом департаменте: сотрудники настолько привыкли к посетителям, что ведут себя совершенно свободно. А вы спокойно смотрите, слушайте, запоминайте. Понаблюдайте за сотрудниками - как они здороваются друг с другом, как разговаривают, как относятся к посетителям: их поведение во многом говорит об организации в целом, о том, как она взаимодействует с окружающим миром, как относится к работающим в ней людям.
И что еще очень важно: выйдя из офиса, прислушайтесь к себе, к своим мыслям, ассоциациям, чувствам, возникшим во время "путешествия" по компании, и запомните их. Это скажет лично вам очень много об организации.

Шаг третий - классификация информации. Разложим собранную информацию по "корзинкам": история компании; ее рабочее окружение (клиенты, партнеры, инвесторы, потребители и т. д. ) ; цели, стратегия, планы; руководитель компании, ваш непосредственный начальник; структура компании и ваше место в ней; деловая культура; условия работы (рабочее место, рабочий день, система вознаграждения) и т. д.
Набор "корзинок" у каждого будет свой - в зависимости от тех задач, которые мы перед собой ставим, от того, что для нас наиболее важно. Но я бы советовала не увлекаться и не наполнять более двенадцати "корзинок", иначе оценка информации может оказаться слишком трудоемкой.

О том, как оценить и сравнить собранную вами формальную и неформальную информацию, как "вообразить" себя уже работающим в компании, а главное, как принять решение и выбрать "свою" компанию, - в нашей следующей статье.