Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Аркадий Мизернюк - продажи, переговоры, управление

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Временно не выходит ,возобновит выход Дорогие подписчики! Рассылка временно выходить не будет, увидимся осенью! Подписчиков 66 RSS
  Март 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://5045599.ru
Открыта: 12-03-2013

Автор
Аркадий Мизернюк

Статистика

66 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Аркадий Мизернюк - продажи, переговоры, управление


 Если выпуск не отображается, вы можете прочесть его на сайте

Продажи и переговоры.

Выпуск 2

Здравствуйте, дорогие читатели!

Продолжаем публикацию статьи Аркадия Мизернюка "Как выбрать нового руководителя отдела продаж".

Ниже приводится вторая часть статьи с сокращениями, полностью статью можно прочитать на сайте www.5045599.ru

Аркадий Мизернюк - эксперт по продажам и переговорам, декан факультета «Управленческий консалтинг» Высшей Школы Социально-Управленческого Консалтинга. 
Бизнесмен с 1992 года, антикризисный управляющий. 
Сертифицированный ICF коуч. 
Личный опыт продаж и создания структур сбыта более 20 лет

Как выбрать нового руководителя отдела продаж (часть 2)

Стадия вторая, или «ББ ищет замену первому НОПу!»

(...) Бывает в случаях, когда компания осталась на плаву, но НОП нас покидает. Либо он меня покидает, либо я его покидаю... Возможно, я увидел его управленческую беспомощность. Может быть, я решил, что он должен быть точно такой же, как я, но стоить почему-то «ту сумму, что не жалко ББ». Может, просто конфликт с его стороны, например, из-за роста объёма работы при стабильности карликовой зарплаты. Или он решил, что я не держу слово, в то время как я был мудр, проактивен и своевременен, и т.п. В любом случае, я получил порцию обиды и разочарования, и теперь меня не проведёшь!

Требования: список требований растёт и ширится. Ожидания к профессиональным компетенциям я легко перемешиваю с требованиями к социальным качествам, я перестраховываюсь и составляю перечень, достойный сверхчеловека.

Способ подбора: про родственников не может быть и речи. Оказывается, такая двусмысленность простоты родственных отношений в работе хуже воровства. Я готов обратиться к агентствам по персоналу и дать объявления в СМИ и интернет.

Особенности подбора: я подозрительно отношусь к нему и его биографии. Переспрашиваю, по каким причинам он ушёл с прежнего рабочего места. Вообще адекватных кандидатов почему-то крайне мало, в основном «ну тупыыыые…»

Плюсы: кандидат будет рассмотрен со всех сторон на предмет лояльности, ему будет предъявлены инструкции и обязанности, задачи и критерии оценки.

Риски: я рискую взять благонадёжного сидельца с отличной родословной, но без умения выполнять поставленные отделу задачи, потому что на собеседованиях я смотрю на вехи биографии, но пока не умею видеть профессионализм.

На самом деле, очень многие Большие Бизоны никогда не пройдут дальше. Кто не разберётся, что же является определяющим, необходимым и достаточным условием для эффективного руководства Отделом продаж, застрянет либо в разочаровании в НОПах вообще, либо просто финансово не сможет себе позволить взять профессионального руководителя.

Читайте далее: Стадия третья, или «Требуется десантник!» на нашем сайте или в следующем выпуске рассылки.


Приглашаем на занятие "Переговоры через "НЕТ" и без поражений"

17-18 апреля, г.Москва

Занятие построено на практическом опыте продаж и содержит в себе алгоритм проведения переговоров с покупателем и продавцом, разбор работы с возражениями, «дожима», завершения сделки, перехвата инициативы и психологические аспекты переговоров в закупке и продаже. Тренинг включает в себя систему «переговоров через «НЕТ» Джима Кемпа, позволяющую не просто заключить сделку, но и получить максимальный финансовый результат, максимально выгодные условия для компании.

Задать вопрос или отправить заявку: zapros@5045599.ru

Агентство "Профессионал" 
Наш сайт: www.5045599.ru Эл.почта: info@5045599.ru 
Перепечатка материалов возможна при сохранении авторства и при наличии активной ссылки на наш сайт.
Аркадий Мизернюк
В избранное