Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Ноябрь 2017   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса Затягивайте переговоры для достижения выгоды (часть 2)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

Затягивайте переговоры для достижения выгоды

 

Почему же так получается? Потому что ваше подсознание говорит: «Ты не можешь уйти с пустыми руками, затратив столько времени и усилий. Ты должен хоть чего-то добиться». Каждый раз, пропуская тот момент, когда вы вроде бы готовы встать и уйти, вы подсознательно настраиваете себя на поражение (подробнее об этом в главе 39). Искусный парламентер знает, что вы не должны обращать внимания на время и деньги, ранее потраченные на проект. Время и деньги уже утекли, независимо от того, заключите вы сделку или нет. Имеет значение только текущий момент переговоров. Думайте так: «Отвлекаясь от мыслей о времени и деньгах, потраченных на проект до этой минуты, должны ли мы продолжать переговоры?»

Без колебаний прекращайте переговоры, если в них уже нет смысла. Гораздо дешевле списать свои инвестиции, чем заклюй чить невыгодную сделку, оправдываясь тем, что вы уже вложили столько усилий. Это одно из обстоятельств, которые делают Дональда Трампа столь искусным парламентером: он не боится прекращать переговоры, когда уже не видит в них смысла. К примеру, он потратил 100 миллионов долларов на покупку земельного участка для «Телевизионного городка» в манхэттенском Вестсайде. Вдобавок он потратил миллионы долларов на разработку плана застройки, который включал в себя самый высокий в мире 150-этажный небоскреб и роскошную телевизионную студию. Однако когда ему не удалось добиться от городских властей налоговых льгот, он без колебаний забросил проект. Вам следует относиться к переговорам таким же образом. Забудьте все, что уже успели вложить в проект, и подумайте, стоит ли игра свеч при сложившихся обстоятельствах.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное