Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Ноябрь 2017   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса Затягивайте переговоры для достижения выгоды


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

Затягивайте переговоры для достижения выгоды

 

Чем дольше вы сможете удерживать другую сторону за столом переговоров, тем больше шансов, что она склонится к вашей точке зрения. В следующий раз, когда во время переговоров вы начнете думать, что вам уже никогда не удастся сдвинуть партнера по переговорам с его позиции, вспомните о буксирных судах на реке Гудзоне у Манхэттена. Крошечный буксир может потихоньку развернуть огромный океанский лайнер. Однако если капитан буксира вдруг захочет подать судно назад и включит двигатели на полную мощность, ничего хорошего из этого не выйдет. Некоторые люди аналогичным обра¬зом действуют на переговорах. Они попадают в критическую ситуацию, разочаровываются, становятся нетерпеливыми и пытаются при нудить другую сторону изменить свое мнение. Буксирное судно, действуя медленно, может развернуть лайнер. Если у вас хватит терпения, вы сможете изменить чье угодно мнение, действуя неторопливо, шаг за шагом.

К сожалению, это работает двояко. Чем дольше длятся переговоры, тем скорее вы согласитесь на уступки. Скажем, вы прилетели в Сан-Франциско на переговоры о крупной сделке. В 8 утра вы уже у них в офисе, чувствуете себя свежим, бодрым 

и готовым достичь всех своих целей. К сожалению, все идет не так хорошо, как вы рассчитывали. Первая половина дня проходит бесплодно, никакого прогресса не предвидится, и вы делаете перерыв на ленч. Проходит вторая половина дня, а вы пришли к согласию только по нескольким второстепенным вопросам. Вы звоните в авиакомпанию и переносите свой вылет на полночь. Затем делаете перерыв на ужин и возвращаетесь в офис в решительном настроении сделать хоть что- нибудь. Будьте бдительны! Если вы не будете вести себя крайне осмотрительно, к 10 вечера вы начнете делать такие уступки, о которых утром не могли даже помыслить.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное