Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Октябрь 2017   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ДЕФИЦИТ ВРЕМЕНИ (часть 4)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

Глава 37. ДЕФИЦИТ ВРЕМЕНИ

 

НАСКОЛЬКО ВАЖНА ФОРМА СТОЛА?

 

Интересно взглянуть на международные переговоры и на то, как дефицит времени влияет на их результаты. Помните мирные переговоры по Вьетнаму, которые велись в Париже?

Весной 1968 г. президент США Линдон Джонсон заявил, что не будет повторно выдвигать свою кандидатуру и посвятит свое время мирным переговорам. Он очень хотел достичь мирного соглашения до ноября, когда его вице-президент Хуберт Хамфри начнет свою президентскую кампанию. Он отправил американского представителя дипломата Аверелла Гарримана в Париж с четкими инструкциями: добиться чего-нибудь конкретного, и как можно быстрее. Техасский стиль, знаете ли.

Аверелл Гарриман снял представительский номер в парижском отеле «Риц» и платил за него каждую неделю. Вьетнамский представитель Суан Тхюи арендовал загородную виллу на два с половиной года. После этого вьетнамцы из недели в неделю стали обсуждать с американцами форму стола. В самом ли деле их волновала форма стола? Конечно же нет. Вьетнамцы делали две вещи. Во-первых, они демонстрировали, и очень успешно, что торопиться им некуда. К тому времени они воевали уже лет 30, и еще год или два не имели особого значения. Во-вторых, они старались тянуть время, прекрасно зная о ноябрьских выборах, и делали это тоже очень успешно. Всего за 5 дней до выборов, 1-го ноября, Джонсон прекратил бомбардировки Вьетнама. Учитывая недостаток времени, можно только удивляться, что он не уступил вьетнамцам абсолютно во всем.

Когда вы ведете переговоры, никогда не сообщайте, что должны уложиться в отведенное время. Скажем, вы полетели в Даллас на переговоры со строительной компанией, а обратный рейс у вас в 18:00. Разумеется, вам очень хочется успеть на этот самолет, однако не позволяйте другой стороне об этом проведать. Если она все-таки знает, что у вас есть билет на рейс в 18:00, обязательно дайте ей понять, что у вас забронирован билет и на следующий рейс в 21:00 или же что вы будете оставаться в Далласе столько, сколько потребуется, чтобы прийти к взаимовыгодному соглашению.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное