Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Август 2015   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ПОЗДРАВЛЯЙТЕ ПАРТНЕРА ПО ЗАВЕРШЕНИИ ПЕРЕГОВОРОВ


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

 

ПОЗДРАВЛЯЙТЕ ПАРТНЕРА ПО ЗАВЕРШЕНИИ ПЕРЕГОВОРОВ

 

Независимо оттого, что вы на самом деле думаете, по завершении переговоров всегда поздравляйте партнера: «Вы проделали фантастическую работу! Я понимаю, что получил не совсем то, что хотел, но, если честно, это того стоило, потому что я узнал о переговорах так много! Выделали это с таким блеском!» Вы хотите, чтобы партнер чувствовал, что на переговорах победил он.

Когда я опубликовал свою первую книгу о переговорах, в одной газете появилась рецензия, где говорилось, что неэтично поздравлять партнера, когда на самом деле вы не думаете, что он победил. Я не согласен. По моему мнению, когда победитель поздравляет побежденного — это верх учтивости.

Когда Британия отправила в Атлантику вооруженные силы, чтобы вернуть себе Фолклендские острова, захваченные Аргентиной, дело кончилось полным разгромом аргентинцев. За несколько дней аргентинский военный флот потерял основную часть своих кораблей — победа англичан была абсолютной. Вечером, после того как аргентинский адмирал сдался, английский адмирал пригласил его на обед на борт своего корабля и поздравил с великолепной кампанией.

Опытные парламентеры всегда хотят, чтобы партнер считал себя в переговорах победителем. Все начинается с запрашивания больше, чем вы рассчитываете получить. Далее следуют все прочие гамбиты, спланированные так, чтобы создавать у партнера ощущение победы. Все заканчивается его поздравлением.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2015 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное