Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Январь 2015   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ПРИКИДЫВАЙТЕСЬ ГЛУПЫМ


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

 

Принципы переговоров

 

Глава 27

ПРИКИДЫВАЙТЕСЬ ГЛУПЫМ

 

Для опытного парламентера умный — это глупый, а глупый — это умный. Когда вы ведете переговоры, делайте вид, что знаете о предмете меньше всех. Чем глупее вы выглядите, тем выгоднее ваша позиция, если только демонстрируемый вами уровень интеллекта не падает до такой степени, что теряет правдоподобие.

На это есть веская причина. За немногими исключениями, люди склонны помогать тому, кто кажется глуповатым или недостаточно информированным. Конечно, в мире всегда найдутся достаточно жестокие люди, которые попытаются воспользоваться чужой слабостью, однако большинство хочет состязаться с людьми, которые выглядят умнее их, и помогать тем, которые выглядят глупее. Если вы представляетесь глуповатым, это снижает боевой дух другой стороны. Как вы можете бороться с тем, кто просит вас помочь ему вести с вами переговоры? Как вы можете сознательно вводить в заблуждение человека, который говорит: «Я не знаю. А вы как думаете?» Большинство людей, сталкиваясь с подобной ситуацией, начинают жалеть такого человека и сворачивают со своего пути, чтобы ему помочь.

Помните телевизионный сериал «Коломбо»? Актер Питер Фальк играет в нем детектива, одетого в поношенный плащ, страдающего рассеянностью и постоянно жующего окурок давно погасшей сигары. На его лице застыло такое выражение, как будто он что-то положил не на свое место и теперь не может вспомнить, что именно и куда. На самом деле его успех обусловлен тем, что он прикидывается дурачком. Он выглядит таким беспомощным и ведет себя столь обезоруживающе, что убийцы чуть ли не хотят, чтобы он раскрыл совершенные ими преступления. Парламентеры, позволяющие своему эго властвовать над ними и считающие себя умудренными опытом, делают ошибки, которые на переговорах оборачиваются против них.

Вот несколько типов таких парламентеров:

- Человек, который принимает мгновенные решения; ему не требуется время на обдумывание.

- Человек, которому для принятия решения не нужно ни с кем советоваться.

- Человек, которому для принятия решения не следует консультироваться со специалистами.

- Человек, для которого ниже его достоинства просить об уступке.

- Человек, чье решение никогда не отменит вышестоящее лицо.

- Человек, которому нет необходимости делать заметки о ходе переговоров и часто с ними сверяться.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2015 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное