Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Сентябрь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ПЕНКОСНИМАТЕЛЬСТВО


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

 

Неэтичные переговорные гамбиты

 

Глава 21 ПЕНКОСНИМАТЕЛЬСТВО

 

Пенкоснимательство — это гамбит, который покупатель может использовать против продавца с поразительной эффективностью, если только продавец не является опытным парламентером и не знает своих возможностей. Представьте, что вы получили предложения от подрядчиков на реконструкцию своего дома. Реконструкция включает надстройку над гаражом второго этажа, где у вас будет офис. Вы попросили трех подрядчиков представить свои сметы, разбив их на отдельные части.

Какое предложение следует принять? Подрядчика «А» це¬ной 36 850 долларов, подрядчика «Б» ценой 36 050 долларов или подрядчика «В» ценой 37 650 долларов? Если для вас выбор представляется очевидным, вы помешаны на цене. Если квалификация строителей, надежность, даты начала и окончания работ, а также качество строительных материалов и привлекаемые субподрядчики вас не интересуют, вы, безусловно, выберете подрядчика «Б». Однако помимо цены во внимание следует принимать многие вещи, и не исключено, что наилучшим предложением будет самоедорогое.

Пенкосниматель сделает иначе. Он пойдет к подрядчику «Б» и скажет: «Ваше предложение меня почти устраивает, но за настилку полов вы требуете больше на 500, а за столярные работы — на 200долларов. Если вы сможете предложить такие же цены по этим пунктам, как подрядчик «А», я поручу работу вам». Это может привести ктому, что генеральный подрядчик отправится к соответствующим субподрядчикам и предложит им переработать их предложения. Вам ясно, почему подрядчики не любят разбивать смету на отдельные пункты?

Вы можете снять пенки на предлагаемых сроках. Скажем, вы покупаете участок земли в сельской местности и продавец предлагает его за 100 000 долларов, с тем чтобы вы 20 % заплатили наличными, а остаток выплачивали в течение 10 лет под 10 % годовых. Вы можете попросить продавца назвать минимальную цену наличными, за которую он продаст землю.

Тот соглашается на 90 000 долларов наличными. Затем вы спрашиваете, какой будет процентная ставка, если заплатить наличными 50 % стоимости. Владелец называет 7 %. После этого вы снимаете пенки с лучших особенностей обеих частей сделки и предлагаете 90 000 долларов, 20 % наличными и кре¬дит из расчета 7 % годовых.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2014 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное