Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Май 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ЗАДАБРИВАНИЕ ПАРТНЕРА (часть 3)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

 

Глава 18

 

ЗАДАБРИВАНИЕ ПАРТНЕРА

 

Адвокаты не хотят лишних неприятностей

 

Вы когда-нибудь видели, как ведут себя юристы на судебном заседании? Они вцепляются друг в друга так, что только пух и перья летят. Однако вне зала суда вы увидите, как окружной прокурор подходит к адвокату и говорит: «Вы были просто ве­ликолепны. Потрясающе! Ну да, ваш подзащитный получил 30 лет тюрьмы, но я абсолютно уверен, что никто не смог бы добиться большего, чем вы». Окружной прокурор понимает, что в один прекрасный день он снова встретится в зале суда с тем же адвокатом, и не хочет, чтобы адвокат воспринимал су­дебный процесс как личное соперничество. Торжествуя свою победу, прокурор заставил бы адвоката жаждать реванша. Пом­ните, что вам снова придется встретиться с другой стороной за столом переговоров. Вряд ли вы хотите, чтобы она чувствова­ла себя проигравшей. Это заставит ее стремиться взять реванш.

 

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ВАЖНО ЗАПОМНИТЬ

 

1. Если другой человек гордится своей способностью вести пере­говоры, его желание победить может помешать вам достичь соглашения.

2. Задобрите другую сторону небольшой уступкой, сделанной в последний момент.

3. Поскольку выбранный для этого момент более важен, чем ве­личина уступки, последняя может быть смехотворно мала, но все-таки может сработать.

4. Всегда поздравляйте другую сторону после завершения пе­реговоров независимо от того, что вы на самом деле о ней думаете.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2014 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное