Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Декабрь 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса КУСКОВЫЙ ГАМБИТ


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

Общий тираж рассылок 80 000 подписчиков.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

 

Глава 15

 

КУСКОВЫЙ ГАМБИТ

 

Опытные парламентеры знают, что при использовании кускового гамбита вы можете получить чуточку больше даже после того, как договоритесь обо всем. Кроме того, вы сможете заставить другую сторону сделать то, что раньше она сделать отказывалась. Торговцы автомобилями это понимают, не так ли? Они знают, что, когда подбивают вас на сделку, у вас возникает некоторое психологическое сопротивление. Они знают, что сначала надо довести вас до такого состояния, когда вы начинаете думать: «Да, мне стоит купить автомобиль. Да, мне стоит купить его именно здесь». Машина может быть какой угодно марки, это может быть даже удешевленная модель, которая принесет им совсем немного прибыли. Затем они заводят вас в кабинет и начинают добавлять всякие мелочи, которые фактически и приносят им прибыль.

Принцип откусывания по кусочку утверждает, что вы сможете добиться некоторых вещей в самом конце переговоров.

Дети блестяще умеют «кусочничать». Если у вас есть дети- подростки, вы знаете, что они не обязательно следуют четкой линии поведения на переговорах. Вы же, однако, это делать обязаны, для того чтобы их вырастить и воспитать, поскольку дети являются блестящими прирожденными парламентерами. Не потому, что они научились этому в школе, а потому что, пока они маленькие, все достается им благодаря умению мастерски вести переговоры.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Общий тираж рассылок 80 000 подписчиков.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, http://andrey-luda.livejournal.com  2006-2013 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное