Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Октябрь 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ПРИТЧА


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций. 

Общий тираж рассылок 51 000 подписчиков.

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

Здравствуйте, друзья.

 

Живой Журнал http://andrey-luda.livejournal.com

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

ПРИТЧА О ТОМ, ЧТО НАДО ЗАПРАШИВАТЬ БОЛЬШЕ

 

На затерянном в Тихом океане островке, в ветхой хижине, крытой соломой, жили-были старик со старухой. Однажды на деревушку налетел ураган и разрушил их хижину. Они были слишком стары и бедны, чтобы построить себе новое жилище, поэтому переселились к дочери и зятю. Однако совместная жизнь оказалась несладкой, потому что хижина дочери едва могла вместить ее с мужем и четырьмя детьми, не говоря уже о престарелых родителях.

Дочь отправилась к деревенскому мудрецу, рассказала ему, что происходит, и спросила: «Что нам делать?» Мудрец пососал свою трубку, выпустил клуб дыма и спросил: «Держите ли вы кур?»

«Конечно, — ответила она, — у нас десяток кур».

«Тогда пересели их в свой дом».

Его слова показались дочери нелепыми, но она последовала совету мудреца. Разумеется, это еще больше обострило обстановку и жизнь стала невыносимой. Пух и перья летали по всей хижине, слышалась брань. Дочь снова пришла к мудрецу и спросила совета.

«У вас есть свиньи?»

«Да, у нас три свиньи».

«В таком случае ты должна поселить их в доме вместе со своей семьей».

Этот совет показался ей совершенно нелепым, но спорить с мудрецом было немыслимо, и она переселила свиней в свою хижину. Теперь, когда в крошечной шумной хижине жили восемь человек, десять кур и три свиньи, жизнь стала просто нестерпимой. Ее муж жаловался, что он даже не может слушать радио из-за этого гама.

На следующий день дочь не вытерпела и в отчаянии снова отправилась к мудрецу. «Помоги, — умоляла она, — мы больше не можем так жить. Скажи мне, что надо сделать, и я все сделаю. Ты только помоги!»

На этот раз совет мудреца привел ее в замешательство, но выполнить его было легко: «Высели кур и свиней из своей хижины». Она немедленно последовала совету, и с тех пор вся семья жила вместе счастливо до конца своих дней. Мораль этой притчи проста: сделка всегда выглядит лучше, если что-то из нее исключить.

Запрашивайте больше, чем рассчитываете получить. Этот принцип не кажется вполне очевидным, однако в переговорах вы можете смело на него положиться. Он подтвержден опытом тысяч участников семинаров и десятками тысяч реальных жизненных ситуаций. Чем больше вы запрашиваете, тем больше получаете.

Ваша цель — выдвинуть максимальные требования. Если ваше исходное предложение непомерно, проявите гибкость. Это стимулирует другую сторону продолжать переговоры. Чем меньше у вас информации о партнере по переговорам, тем больше вы должны запрашивать. У незнакомца больше шансов удивить вас, и вы сможете продемонстрировать ему свою добрую волю, сделав более значительную скидку. Установите ценовой диапазон по отношению к предложениям партнера, и, если вы закончите тем, что разделите разницу, вы все же получите то, что хотите. Вы сможете установить диапазон лишь в том случае, когда другая сторона выкладывает свое предложение первой. Торгуйтесь до тех пор, пока не приблизитесь к своей цели.

 

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ВАЖНО ЗАПОМНИТЬ

 

Просите больше, чем рассчитываете получить. На это есть 5 причин:

1.         Есть шанс, что именно это вы и получите.

2.         Это дает вам некоторую свободу маневра.

3.         Это повышает ценность того, что вы предлагаете.

4.         Это не позволяет переговорам зайти в тупик.

5.         Это создает атмосферу, в которой партнер ощущает себя победителем.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Живой Журнал http://andrey-luda.livejournal.com

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

Общий тираж рассылок 51 000 подписчиков.

Copyright Андрей Луда, http://andrey-luda.livejournal.com  2006-2012 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное