Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Август 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций. 

Общий тираж рассылок 50 000 подписчиков.

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

Здравствуйте, друзья.

 

Живой Журнал http://andrey-luda.livejournal.com

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Вначале мы рассмотрим некоторые примеры из книг известных переговорщиков. Начнем с книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

Раздел первый

ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

 

Вы ведете переговоры, соблюдая определенные правила, будто разыгрываете шахматную партию. Существенное отличие между переговорами и шахматами состоит в том, что при переговорах другая сторона вовсе не обязана знать эти правила. Партнер будет отвечать на ваши ходы предсказуемым образом. В этом нет никакой мистики — на протяжении многих лет тысячи моих студентов рассказывали мне о своем опыте переговоров, и благодаря этим рассказам я знаю, как другая сторона реагирует на любой сделанный вами ход. Конечно, ответ мы можем предсказать не всегда, однако чаще всего он настолько очевиден, что переговоры являются скорее наукой, чем искусством.

 

Каждый, кто играет в шахматы, знает: комбинация, когда вы жертвуете пешкой или другой фигурой для получения активной позиции, называется гамбитом. Рассказывая вам о переговорном гамбите, я имею в виду стратегический ход, сопряженный с некоторым риском. Я научу вас выбирать гамбит. Ваше умение использовать его в нужное время сведет риск к минимуму. Начальный гамбит придает игре нужное вам направление. Срединный гамбит продолжает игру в нужном направлении. Вы прибегаете к окончательному гамбиту, когда готовы поставить другой стороне мат — иначе говоря, завершить сделку.

В первом разделе этой книги я научу вас переговорным гамбитам. Вы узнаете о начальных гамбитах — том, что следует делать на ранних стадиях общения с партнером, чтобы подготовить почву для успешного завершения переговоров. По мере продвижения переговоров вы обнаружите, что любой прогресс будет зависеть от атмосферы, которую вы создали в самом их начале. Вам следует четко сформулировать свои требования и позицию и разработать подробный план, который будет включать в себя все элементы переговоров.

От вашего начального гамбита зависит ваш выигрыш или проигрыш в игре. Вы должны выбирать тот или иной гамбит, основываясь на точной оценке партнера, компании, которую он представляет, и положения дел на рынке.

Далее я научу вас срединным гамбитам, которые поддерживают ведение переговоров в нужном вам русле. На этой стадии игра определяется многими факторами. Ходы, которые делает каждая сторона, создают течения и водовороты, захватывающие партнеров и заставляющие их двигаться в разных направлениях. Вы узнаете, как реагировать на эти течения и оставаться хозяином положения.

Наконец, я научу вас неэтичным гамбитам, переговорным принципам и заключительным гамбитам, в результате использования которых по завершении переговоров вы получите именно то, что хотели, причем партнер будет чувствовать себя победителем. Последние моменты определяют все. В точности как на скачках: побеждает тот, кто первым пересек финишную прямую, а остальное не имеет значения. Вы узнаете, как ненавязчиво направлять переговоры в нужное вам русло вплоть до завершения. Давайте же рассмотрим виды переговорных гамбитов!

 

ПРОСИТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ РАССЧИТЫВАЕТЕ ПОЛУЧИТЬ

 

 

О том, как это делать вы узнаете в следующем выпуске…

 

 

Живой Журнал http://andrey-luda.livejournal.com

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

Общий тираж рассылок 50 000 подписчиков.

Copyright Андрей Луда, http://andrey-luda.livejournal.com  2006-2012 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное