Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Школа продаж. Продажи с удовольствием

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

10.682 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Школа продаж Веры Лихачевой. Продажи с удовольствием


Кто вы – алмаз или бриллиант? Как поднять свою самооценку

В жизни менеджера по продажам, да и другого специалиста бывают такие моменты, когда самооценка сильно падает. Бывает такое, что ты не веришь в себя, хочется все бросить… Ты говоришь себе: «Продажи – это не мое»… Я понимаю тебя, со мной такое тоже было…

Как удержать самооценку на высоком уровне? Как поднять веру в себя, в свой профессионализм и в свою уникальность?

Есть простая техника, которая помогает лучше понять себя, а значит, вернуть веру в себя и повысить самооценку. Высокая самооценка крайне важна для успеха в продажах, да и вообще в профессиональной жизни.

Мы знаем, что все люди разные. Так же мы знаем, что не хорошо говорить, что я лучше других. Потому что мы не лучше и не хуже, мы просто другие. Мы такие, какие есть.

При этом каждый человек обладает своими уникальными особенностями. Благодаря этим особенностям мы и привлекаем, ну или отталкиваем людей.

Так как же поднять профессиональную самооценку?

Лучший вариант – просто не ронять ее.

Работая с людьми – с Клиентами, коллегами, бывает такое, что просто взгляд, слово, фраза, поступок ранят нас.

Бывает, что все валится из рук, и мы думаем, что мы не так хороши, как думали о себе.

Что полезно сделать в этот момент?

Желательно это сделать еще до такого момента, чтобы в минуты эмоционального спуска с горы, вы могли взять этот лист и прочитать его.

Если вы руководитель отдела продаж, то выделите время и устройте такой тест своим сотрудникам. Вдохните в них жизнь! Подарите им вдохновение от осознания классности и роскошности самого себя!

Итак, что мы делаем. Берем лист бумаги и отвечаем на один вопрос:
Что есть во Мне, как в профессионале, такого уникального, что есть только у Меня?

Вначале в голове будут стандартные мысли:

Я: профессионал, хорошо знаю товар, трудоголик, бла-бла-бла…

Пишите, не критикуйте, не анализируйте, просто записывайте эти мысли на бумагу.

После стандартных характеристик из резюме, вы действительно задумаетесь и найдете те бриллианты, рубины и сапфиры, которыми украшена ваша личность. И дело здесь не в количестве, а, как и в ювелирном мире, дело в качестве. Вы же знаете, один большой бриллиант ценнее россыпи мелких.

Поэтому, просто задумайтесь и ответьте на вопрос: а что есть во мне такого особенного?

...Как бизнес-тренер Я тоже знаю, чем Я отличаюсь от других тренеров. Я знаю, почему меня приглашают повторно, и Я знаю, в чем моя ценность. Это важно знать каждому профессионалу. Это и есть тот профессиональный секрет, за который люди всегда готовы платить деньги.

Моя сильная сторона, как бизнес-тренера, что Я не просто учу технологиям, которым может обучить любой другой тренер, Я вдохновляю людей. А это дорогого стоит.

Да, у меня есть своя технология, которая является моим ноу-хау, и о ней Я не рассказываю!

Эта технология позволяет моим Клиентам получать шикарные результаты по росту продаж. Как сказал один мой любимый Клиент, очень сдержанный на похвалу мужчина: «Вы что-то такое особенное говорите, что это как-то по-особенному вкладывается в головы сотрудников»...

Ну, это мое профессиональное чудо. А вам нужно понять себя, тогда вы научитесь ценить себя, как профессионала.

Запишите эти мысли и храните этот лист в доступном для вас месте. Как вариант, можно написать этот список на обложке своего ежедневника. Просматривайте его периодически и дополняйте новыми драгоценными камнями!

И помните, мы все или алмазы или бриллианты. Что такое бриллиант? Бриллиант – это ограненный алмаз. Красота камня появляется в результате огранки и полировки. А это означает, что если что-то идет не так, значит, жизнь решила, что мы бриллианты!

Позвольте жизненной полировке придать вам идеальный вид!

 

Притчи для вдохновения:

Яйцо, морковь и кофейные зерна

Приходит к отцу молодая девушка и говорит-

- Отец, я устала, у меня такая тяжелая жизнь, такие трудности и проблемы, я все время плыву против течения, у меня нет больше сил... что мне делать?
Отец вместо ответа поставил на огонь 3 одинаковых кастрюли с водой, в одну бросил морковь, в другую положил яйцо, а в третью насыпал зерна кофе. Через некоторое время он вынул из воды морковь и яйцо и налил в чашку кофе из 3 кастрюли.

-Что изменилось? - спросил он свою дочь.

- Яйцо и морковь сварились, а зерна кофе растворились в воде - ответила она.
- Нет, дочь моя, это лишь поверхностный взгляд на вещи. Посмотри - твердая морковь, побывав в кипятке, стала мягкой и податливой. Хрупкое и жидкое яйцо стало твердым. Внешне они не изменились, они лишь изменили свою структуру под воздействием одинаковых неблагоприятных обстоятельств - кипятка. Так и люди - сильные внешне могут расклеиться и стать слабаками там, где хрупкие и нежные лишь затвердеют и окрепнут...
- А кофе? - спросила дочь

- О! Это самое интересное! Зерна кофе полностью растворились в новой враждебной среде и изменили ее - превратили кипяток в великолепный ароматный напиток. Есть особые люди, которые не изменяются в силу обстоятельств - они изменяют сами обстоятельства и превращают их в нечто новое и прекрасное, извлекая пользу и знания из ситуации...


Я не знала, что стою 10 коров...

Однажды два моряка отправились в странствие по свету, чтобы найти свою судьбу. Приплыли они на остров, где у вождя одного из племён было две дочери. Старшая — красавица, а младшая — не очень.
Один из моряков сказал своему другу:
- Всё, я нашёл своё счастье, остаюсь здесь и женюсь на дочери вождя.
- Да, ты прав, старшая дочь вождя красавица, умница. Ты сделал правильный выбор - женись.
- Ты меня не понял, друг! Я женюсь на младшей дочери вождя.
- Ты что с ума сошёл? Она же такая… не очень.
- Это моё решение, и я это сделаю.
Друг поплыл дальше в поисках своего счастья, а жених пошёл свататься. Надо сказать, что в племени было принято давать за невесту выкуп коровами. Хорошая невеста стоила десять коров. Пригнал он десять коров и подошёл к вождю.
- Вождь, я хочу взять замуж твою дочь и даю за неё десять коров!
- Это хороший выбор. Моя старшая дочь красавица, умница, и она стоит десяти коров. Я согласен.
- Нет, вождь, ты не понял. Я хочу жениться на твоей младшей дочери.
- Ты что, шутишь? Не видишь, она же такая… не очень.
- Я хочу жениться именно на ней.
- Хорошо, но как честный человек я не могу взять десять коров, она того не стоит. Я возьму за неё три коровы, не больше.
- Нет, я хочу заплатить именно десять коров.
Они поженились.
Прошло несколько лет, и странствующий друг, уже на своём корабле, решил навестить оставшегося товарища и узнать, как у него жизнь. Приплыл, идёт по берегу, а навстречу женщина неземной красоты.
Он её спросил, как найти его друга. Она показала. Приходит и видит: сидит его друг, вокруг детишки бегают.
- Как живёшь?
- Я счастлив.
Тут входит та самая красивая женщина.
- Вот, познакомься. Это моя жена.
- Как? Ты что женился ещё раз?
- Нет, это всё та же женщина.
- Но как это произошло, что она так изменилась?
- А ты спроси у неё сам.
Подошёл друг к женщине и спрашивает:
- Извини за бестактность, но я помню, какая ты была… не очень. Что произошло, что ты стала такой прекрасной?
- Просто, однажды я поняла, что стою десяти коров…

Цените Себя и всегда помните, что Вы дорогого стоите!

С наилучшими пожеланиями,

Вера Лихачева

 

 
В избранное